爱华网子疾病，子路使门人为臣。病间，曰:“久矣哉，由之行诈也！无臣而为有臣。吾谁欺？欺天乎！且予与其死于臣之手也，无宁死于二三子之手乎！且予纵不得大葬，予死于道路乎？”——《子罕篇》9.12【译文】孔子病得很厉害，子路让学生们以家臣的名义处理治丧事宜。后来孔子的病情缓和了一些，说:“太久了，子路的行为是欺诈啊！明明没有家臣却假装有。我欺骗谁啊？欺骗老天吗！与其死在家臣们的手里，我不如死在你们这群学生手里！再说我即使得不到隆重的葬礼，也不至于死在马路上吧？”【笔记】子路又被孔子责怪了一通。其实子路是出于好心，中国人一向注重面子，明明没有的东西偏要装成有的样子，这样才感觉到自己很有脸面。这种心理时常作祟，子路对待孔子的葬礼也是如此。当孔子病得很重时，子路让弟子们装扮成家臣办理丧事。而事实上当时孔子的身份是不允许配家臣的。所以孔子病情好转之后，大为恼火。说出了这样的话:“与其死在家臣们的手里，我不如死在你们这群学生手里！”可见他对这种不诚信、不真实的态度是深恶痛绝。|www.aihuau.com|48可很多人却依然喜欢干这类自欺欺人的事，明明没有能力，却认为自己无所不能，明明得不到他人的认可，却装出一副志得意满的神情。很多管理的失败正是因为轻信了这些人。
自欺欺人是一种对人对己都相当不利的行为，一旦对方认清了你的真面目，你将失去对方信任。反而保持真实，通常会得到客观中肯的对待。就像孔子死在学生们的身边难道不比死在所谓的家臣身边更具有荣誉感吗？要知道拥有家臣的人很多，但是拥有忠诚的、虔诚的学生的人又有几个？【行动指南】永远不要自欺欺人，这样做的结果只有一个: 丧失他人的信任。对于管理者来说，我们不能够轻信表象，而要通过深入的观察，“察其所由，观其所安”，了解对方的真实面目，最后再决定对其的任用和处置。
