北京白领服饰公司 IT白领下海做网游服饰



 两年前,张乐还在外地一所大学念书,他喜欢上了一个名为“劲舞团”的网络游戏。这个颇受时下年轻人追捧的大型网络游戏,每天有几十万人同时上线。游戏中,玩家可以不断更换各式精美服饰。根据游戏规则,所有的服饰需要玩家自行购买,一套虚拟的服饰,至少一百多元。尽管价格不便宜,但个性化服饰仍然吸引着众多玩家。

  无数年轻人对“劲舞”服饰的热爱让张乐萌生了一个想法——既然虚拟服饰大受欢迎,何不把虚拟移植到现实中,让玩家真正穿上属于自己的“劲舞”服饰。

  抱着这样的想法,去年,大学毕业不到一年的张乐,从一家软件公司辞职,放弃了前景不错的工作,专心投入到“劲舞”服饰的经营中。他在淘宝、拍拍等网站上均开设了网店,今年年初,他的实体店铺也正式开张。

  这个月底,张乐将与“劲舞团”游戏的国内运营商网游公司签订代理合同,正式成为“劲舞团”真人服饰的南京市级分销商。

  与所有刚刚毕业选择自主创业的大学生一样,资金、经验的缺乏是张乐面临的最大问题,现实的经营并不如想象中那么一帆风顺,但张乐总是乐观面对——积极转换经营思路、争取大学生创业贷款……走向社会尚不到一年的张乐正体味着创业的酸甜苦辣。

  “劲舞”服饰盯紧学生

  张乐大学时的专业是计算机网络,毕业后来到南京一家IT企业从事网络技术工作,一切看上去顺理成章。但张乐没有忘记当初想将“劲舞”服饰移植到现实中的想法,“在国外,动漫周边的市场是非常大的,可在我们身边,尽管有那么多人喜欢网络游戏,却很少有人去关注这个市场。”

  张乐表示,“劲舞团”游戏中不断更新的各色服饰令玩家心动,网络上虚拟服饰的购买力一直很强,一副天使翅膀100多元,一个假发30多元,尽管是虚幻的,玩家购买起来仍然乐此不疲,很多玩家都有多套行头,如果现实中有这样的服饰,一定会有玩家愿意将它穿在身上。

  去年,张乐在淘宝网注册了第一家网店,刚开始,只是贩卖一些游戏点卡、充值卡等,同时,他开始试着联系一些服装厂家,希望有人能做出游戏中的服装,为了专心投入“把虚拟变为现实”的想法,张乐选择了辞职。

  打电话联系,网络寻找……工夫不负有心人,真的给张乐找到了这样的厂家,该厂家与“劲舞团”游戏的网络运营商久游网签订了代理协议,专做“劲舞团”中的服装,得知张乐希望销售“劲舞”服饰的想法,厂家非常高兴。原来,尽管虚拟的“劲舞”服饰大受欢迎,可在现实中,可以真正穿在身上的衣服却少有人关注,厂家也在积极地寻觅合作伙伴,双方一拍即合,很快敲定了合作销售事宜。

  今年年初,张乐开始在网店销售“劲舞”服饰,受到了买家的欢迎。因为网络店铺成本相对较低,又鲜有竞争对手,出售这些游戏服饰的利润比较高,达到50%~60%,张乐的店也在较短时间内上升到“两钻”级别。

  销售红火与服装的定位也分不开。张乐表示,喜欢“劲舞”服饰的大多是“80后”“90后”,以学生为主,消费能力有限,衣服不可能卖得太贵。一件T恤40~50元,一条裤子100多元,一件外套100多元,现实中的“劲舞”服饰必须与游戏中做得一样,很多细节都比普通服装复杂,这样的价位并不算高。

无序竞争让网店陷入困境

  可惜好景不长,张乐的网店红火了一段时间后,一大批同行竞争者涌入这个市场,经营开始出现困难。

  很多卖家意识到网游服饰蕴含的商机,纷纷加入进来,卖的人多了,利润就被摊薄了。“货物价格低是网店最大的优势,同时也是劣势。”张乐告诉记者,很多买家正是冲着低价格选择网络购物,价格因此成为网络卖家最有效的竞争手段,因为卖“劲舞”服饰的人越来越多,很多卖家就开始压价,原来售价120~130元的一件外套,现在90元也有人卖。为了不让货“烂”在手里,张乐也不得不降价销售,一件进价70~80元的服装,100元左右就卖,还得包邮费,张乐表示,这么低的价格,即使销量上去,也根本没什么利润可言。最近这大半个月,这样的情况尤为严重,网络店铺的生意也一落千丈。

  此外,款式相对单一也是造成市场无序竞争的一大原因。由于现实版的“劲舞”服饰走向市场的时间并不长,尽管游戏中的服饰花样繁多,且不断更新,现实中的款式却并不是很多,前前后后张乐销售的仅有不到20款,主打的也只有7~8款。

  无序竞争严重扰乱了这个市场,厂家也意识到问题的严重性。为了规范“劲舞”服饰销售市场,久游网与服装厂家联手确定了分级代理的销售制度,并进行统一的价格制约,严重扰乱市场的销售商将被取消代理资格。一直与厂家有良好合作关系的张乐被确定为南京市级代理商,即将于本月底与他签订正式合同。

  “正式合同签订后,久游公司和厂家将会大力宣传,开拓这片市场,并且会推出一大批新款。”对于市场规范后的销售前景,张乐充满了信心。

  转换经营思路尝试实体店铺

  或许是无序竞争的激烈让张乐意识到网络店铺的局限,张乐开始尝试实体店铺。今年2月,张乐的实体店铺正式开业,店铺位于新街口的“淘淘乐”街区,营业面积约16平方米。

  2个月来,店铺的经营状况并不太理想。单单依靠销售“劲舞”服饰,并不能吸引到很多客源。张乐发现,来“淘淘乐”购物的大多是在附近工作的年轻上班族,对网络游戏服装并不很感兴趣,同街区的店铺,大多也以销售个性时尚的女装为主。

  张乐不得不调整自己的经营思路,销售“劲舞”服饰的同时,也开始销售时尚女装。但困难接踵而至,张乐是男孩子,对于女装不是太了解,每次进货,面对各式各样的服装难免挑花了眼,常常是进一批亏一批。加上“淘淘乐”是开业不久的新街区,人气本来就不高,店铺经营陷入了困境。“最近的一个星期,店里只卖出去2件衣服、1条裤子。”张乐苦笑着告诉记者。

  张乐表示,店铺每天的房租大约是100元,按现在的销售状况,有的衣服基本上是多少钱进,多少钱出,不仅不赚钱,每天还得往里贴钱,网店上所赚的钱大多补贴了实体店。如果不转换经营思路,摆在面前的似乎是死路一条。

  经过反复观察和思考,张乐确定了新的经营方案——转做外贸男装,兼售“劲舞”服饰。细心的张乐发现,街区上百家店铺目前仅有一家在销售男装,比起女装销售的激烈竞争,男装似乎是个冷门,同时自己也对男装更加了解。同时为了不打“无准备之仗”,以往不爱逛街的张乐成了金鹰、东方等大商场的常客,不断了解服装的流行趋势。目前,张乐已经找到了外贸男装的进货渠道,很快将开始新的经营思路。

  虽然开店几个月没有赚到什么钱,但张乐对当初辞职创业并没有感到后悔,“我是个有想法就去做的人,也相信有目标就会有发展。”张乐告诉记者,创业是他在大学时代就有的理想,他很愿意为了这个理想去做更多的尝试。去年,张乐还利用业余时间参加了某创业服务中心的创业培训,并成功申请到2万元的“大学生创业贷款”。对于他来说,就业并非大学毕业后唯一的选择,自主创业可以让他更好地适应这个飞速发展的社会。

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