爱华网如何定位薪资是每个求职者关心的问题；如何给新进的员工定合适的薪金，是企业招聘人才最大的难题。这里面有挣钱的机会吗？大学毕业生林妍的经历，对此给出了一个肯定的答案。她不仅靠此月赚两万元，而且还开辟出谈薪师这个新行业。 好了，就这么定了，我给他月薪增加到2400元。2008年初雪后的南京，薪金顾问林妍又为一名研究生毕业的客户谈掂了一家网络公司的聘用底薪。公司老总握住林妍的手，说了开头的这段话。 林妍是怎么想到涉足谈薪这个行业的？她告诉记者，4年前，她大学毕业后来到南京找工作，参加了近40家企业的面试，因为不能很好地定位自己的薪资，结果功亏一篑。
多次碰壁之后，林妍决定调整自己，尝试分析一些职位的薪资设计，终于在一家科技公司招聘复试的时候，她以出色的能力和合适的薪金要求赢得了人事助理这个职位。 自己的经历让林妍认识到，合理的薪金对于求职者和企业而言，应该是双赢的事情。由于很多的求职者不知道如何根据自己的实际情况来定位薪金要求，不是过高就是过低；一些企业由于种种原因，也未能通过薪金这个杠杆，来招揽和留住人才。因此，无论是求职者还是企业，往往都因为薪金而生发诸多遗憾。林妍想，要是在求职者和企业之间，有座谈薪水的桥梁，那该多好！ 2005年4月，林妍的表妹来南京找工作。在人才市场流连了半个月后，南京一家规模很小的广告公司同意录用她，但给出的底薪是1000元。 林妍觉得以表妹自身的条件，拿这样低的工资实在太少。她仔细了解了这家公司的资料，自告奋勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是帮她谈薪水。林妍晓之于理，列举了表妹的诸多优势，说得这家公司的负责人心服口服，终于，表妹的第一份工作以2000元的底薪签约成功。 表妹的求职经历让林妍的脑子里冒出一个大胆的想法：我何不做专业的谈薪师呢？经过一翻思考后，她觉得谈薪师非常有市场，于是大胆地辞了职，做起了专业的谈薪师。 林妍在各人才市场散发名片，仅一个月内，就有很多应届毕业生联系上了她。她明码标价，为求职者谈薪水，为20名求职者谈成了满意的薪水，每成一个，收取薪金的10%作为佣金，当月，林妍的收入就达到了近万元。 由于林妍总是能够帮求职者争取到比薪酬标准稍高一点的薪水，她的名气也越来越大。2006年3月的一天，南京特尔丽服装公司聘请林妍，希望她能做公司兼职的薪金顾问，负责和应试者谈薪水、员工的薪水设计及福利调整，每周只用上两天班，吴妍可以自行安排，月薪3000元。到2007年9月，林妍的谈薪月薪已经达到两万元一个月了。林妍说,她正准备筹建一个谈薪师工作室，让谈薪工作规模化。
