韩华:美丽女人和她的消费网站



 提起站长这个职业,很多人心目中都会出现一个手里夹着烟、脸上“写满”代码的男人形象,他们应该每天对着电脑紧张的工作,每天都在追逐技术的顶峰,每天为种种困难冥思苦想……这的确是很多站长生活的贴切写照,但情况真的都是如此吗?

  初识韩华是在她中关村布置得颇典雅的办公室里,褐红色的沙发、精致的茶具和按摩靠垫无不显示出主人的品味和对生活的态度。比起这些陈设,主人则更让人眼前一亮——高挑的身材,得体的穿着,美丽的容貌、甜美的笑容——她的形象足以颠覆我对站长的认识,若非在这里,你绝难将这位“回头率”极高的美女与“站长”这个职业画上等号。

  女人可以不漂亮、可以不温柔,更可以不是站长,但不可以不消费,这点韩华深有体会,甚至颇有研究,因为她所创立的“我爱打折网”就是一个指导消费的论坛。在她的论坛里有70 多万用户,其中70%是女性,她们在“我爱打折网”上彼此分享着那些事关“吃喝玩乐”的一切和花钱有关的信息。

  回忆起三年前创业的岁月,韩华有两个心得:

  一个是“价值”,“价值” 是指要真正找到自己的市场需求,要为客户提供所需要的价值;要透过现象看本质,找到客户要什么;另一个是“坚持”,即坚持自己要做的事情,在她看来,一些倒下的站长很多时候并不是选择的路错了,只是在差一步就度过难关的时候倒下了,其实即使撞墙也要打个洞继续向前走。

  “创意是从2003 年开始的,当时国内经济保持了多年高速发展,人民生活水平变得原来越高,每个人的零花钱越来越多了,可以用来‘吃喝玩乐’、用来享受生活。但这时市场上消费信息并不多,这些开始富裕起来的人却不知道该如何享受生活。”03 年大学毕业的韩华恰恰就生活在这个时期,这也是这个年轻的白领丽人当时最真实的感受。

  韩华不仅仅嗅到了消费信息所具有的市场价值,学习工商管理的她也从商家的角度分析了消费信息的另一方市场:“另一方面,很多人看好消费领域这一块市场,餐馆、酒吧、运动娱乐场所当时韩华社区运营的独特观点都很多,并且都迫切需要宣传,而传统媒体的广告费用很高,这个时候机会就来了。”

  看准了消费者和商家之间对消费信息双向的需求,一直有着创业冲动的韩华如何还能忍耐?在没有资金和经验的条件下,互联网行业成了提供信息和创业的首选。就这样,一个丝毫不懂技术的女人开始克服重重困难,采用戴志康开发的Discuz!免费系统搭建起国内第一个专注于消费信息分享的论坛。

  “55 打折网简直是为我量身订造的”她这样评价自己的选择。在她看来,如果有着超常消费嗅觉的自己都不能做好这块,那别人就更难了。结果她成功了,仅用了三年的时间55 打折网就从一个纯粹的个人网站发展成50 多人规模的中小型公司,并实现了盈利。这三年的时间里,韩华付出了相当多的努力,也经历过许多挫折。

  在中国用BBS 的形式分享消费信息,韩华可以说是一个探路者,这同样意味着缺乏前人的经验可以借鉴,这令她从创业之初就受到种种质疑,面对杂乱的消费从业人员,买家的评价不一致缺乏参考性,商托儿的虚假信息……很多人并不看好她的创意,她甚至也一直瞒着自己的父母,但韩华仍坚持认为:如果能形成一个量的积累,一种趋势,就能形成一面旗帜,聚集起不同的消费者和商家,从而获得成功。

  虽然自身对这一领域有很多了解,也有坚定的信心和勇气,但创业的女性也同样面对每个创业者都会遇到的种种困难,比如资金链的断裂。“巧妇难为无米之炊”,韩华用“资金链经常断裂”来描绘当初创业时的财务状况,每到此时,她总是会干点儿其他的工作或通过借款来填补上亏空,幸好创业初期资金需求并不太大,这一关并未难倒这位“巧妇”。

  夜以继日地工作对于很多男人来说都是难以受的,对创业的女性来说,身体上的压力更是她们最难逾越的瓶颈。韩华最难以为继的时候就是在面对高强度身体负荷的时候,她也坦言当时感觉非常痛苦,几近崩溃。所幸的是,韩华保持了非常豁达的心态,她懂得去调节自己,在觉得辛苦的时候,她会灵活地选择休息,能够“放得下”。她评价自己是一个开朗的人,并不悲观,在很多人面对困难选择放弃的时候,自己却总能保持“还行啊”的心态。

 韩华:美丽女人和她的消费网站

  同时,她了解女人,了解女人的优点和缺点,并能付诸行动。她指出,感性使女性往往专注于细节,所以更需要有清晰的目标和理性的判断来引导自己的行为;而面对自身的知识、经验不足,她经常通过读书来“现学现卖”,让自己的专业素质和能力方面得到员工的认可和尊重。

  韩华的成功更在于懂得“知足”,所以她“常乐”,在与笔者的交流中,她总是笑得像个孩子,自称并没有考虑过自己创业过程中所失去的东西,在她眼中,“世界上的好事不能让你一个人占齐,我得到的远远多于自己所失去的,55bbs 倾注了我的理想,我相信在网站上也可以实现人与人之间真诚的交流和互动,这一点在55bbs 上已经实现了。”

  其实“我爱打折网”就是韩华的一个缩影,分享的理念无处不在。在韩华看来,分享就是帮助人们享受“路上的风景”,这不但是其所倡导的生活态度,也是自己的生活准则。虽然每天都要在电脑前花费大量时间,但这也没有影响其享受生活,也会抽空去玩、去运动、去做按摩等等。韩华似乎总是能那么快乐,甚至一提到2008 就会很兴奋,她坚信自己会充实快乐地度过2008 奥运年。她一直怀着豁达而知足的心感谢这个时代、感谢奥运,享受着创业的岁月,享受着2008,这或许就是她能如此坚韧并取得成功的秘诀所在吧。

  

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