小伙创业7年身价千万 ‘假姑娘‘焦思清 网上创业成就千万富翁



 “假姑娘”与人说话脸就红

  今年40岁的焦思清出生于河北衡水市,从小内向、腼腆、文静,和人说话就脸红,于是,人们给他起了个外号叫“假姑娘”。

  转眼间,焦思清高中毕业了,尽管小伙子长的越来越有男人味儿,可是害羞的毛病仍然改不了。父母几经商量,决定把他送到部队去,因为那是个培养阳刚之气的好地方。

  从部队转业回来,焦思清变得开朗了许多,但还是不愿意与陌生人打交道。家里人四处找人帮忙,他才被安置在衡水市的一个生产汽车管路的国营企业工作。

  上班的日子很平静,但是,随着结婚、生子、购房一系列事情的出现,一个月500元的工资远远满足不了他的开支需求,日子过的越来越拮据。

  为家人,108元起家闯市场

  一天晚上,焦思清一进门,妻子就高兴地递给他一双新凉鞋,“看这大热天的,谁还穿着解放鞋?又寒酸又发臭。”他换上凉鞋,心里美滋滋的。“多少钱?”“70块。”焦思清一听,脸色就变了。他生气的脱下鞋子,狠狠地扔到墙角,“干嘛买这么贵的鞋?我一个星期的工资才买一双鞋穿,一家老小把嘴缝上?”

 小伙创业7年身价千万 ‘假姑娘‘焦思清 网上创业成就千万富翁

  夫妻大吵一架后,他又穿上那双破旧的解放鞋到了一个做推销员的同学家里。看到别人一家阔绰的样子,这天夜里,焦思清怎么也睡不着。

  第二天焦思清作出了一个大胆的决定,自己也要去做推销。他的想法家里不支持,他就独自一个人干;企业领导不给他调整岗位,他就辞职。

  1996年的夏天,焦思清带着东拼西凑来的108元钱,满怀着改变生活的梦想踏上了推销之路。

网吧里,显示屏上悟商机

  第一次出来跑推销,焦思清面临着从未有过的压力与挑战。他不知道哪里会有客户,不知道业务怎么谈。更为严重的是,如果108元花光了还没有接到订单,自己回不去是小事,妻子和孩子还得在家挨饿。为此,他每顿吃一块钱的面条,每晚住3块钱的旅店,除了吃饭睡觉,所有的时间都用来跑市场。

  功夫不负有心人,3天下来,他在河北邢台成功地接到了一笔3000元的汽车管路订单。回到家里,他又对着订单发愁,没有钱,货从哪里来?夫妻俩一商量,找熟人、托朋友,跑了是来家店铺才佘到3000元的货,焦思清把产品包装好,没来得及回家喘口气,又直奔邢台送货、结款。一个星期下来,他赚了600元,比上班一个月的工资还多。

  随着客户和资金的积累,市场和人际关系的拓展,焦思清再也不满足于仅仅做一个小商贩。1998年,他在衡水投资成立了自己的软管生产企业。走上了自产自销的道路。

  作为小企业的负责人,焦思清不但要抓生产,还要找市场。2001年7月,他独自来到南昌开发市场。

  下火车后没走多远,绞死请在马路边看到一家规模很大的机械企业,便径直走进了总经理的办公室。他还没说上三句话,就被对方叫来的保安粗暴地请出了办公楼。回到街上,自尊心很强的他再也没有勇气走进第二家公司。该到哪里去歇歇呢?7月的南昌天气闷热的让人感觉如同进了蒸笼,一位好心人告诉他附近有个网吧;里面还有空调,一个小时才收一块钱。就这样从来不懂网略的焦思清走进了网吧。

  他看了看右边的小伙子,对方正在浏览网站,他凑上去问:这上边的美女照片是哪儿的?对方回答:世界各地的都有。

  他又看看左边的女士,对方正在语音聊天。他又凑上去问:和那里的人说话啊?对方回答:全国各地的,想跟谁说就和谁说。

  听了两个人的话,焦思清突发奇想,既然网上能看到世界各地的照片,那么能不能看到世界各地的机械企业呢?既然网上能和全国各地的人说话,那么,能不能和那些采购谈业务呢?

  半年内,网上推销遭冷遇

  这次回到企业,焦思清把利用网络做销售的想法说给大家听,却没有人赞同;因为,大家都认为,网络是虚幻的,而买卖是现实的,两者不是一码事;尽管这样,焦思清没有灰心。他一有空就学电脑,学网络;半年下来,他已经成为了网络高手,于是,他利用各种方式在网上推销自己的产品。2003年春天,终于有了一个深圳的厂家在网上看到了他的帖子,主动打电话给他,他成了一笔2000元的生意,虽然数额不大,但是,通过这件事,他坚定了网络销售的信心。

  这年秋天,焦思清发现了一个叫阿里巴巴的网站,这里注册的企业都有营业执照,有第三方认证;不但可信度高,而且各个企业的采购和销售人员还可以在网上直接沟通,这和他的思路不谋而合。

  他当即注册了自己的网上店铺,专等订单飞来,然而,半年过去了,却没有接到一笔订单。

  

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