奥康董事长是如何发财的:量脚定鞋机?(二)



 王振滔的“四步路”

  从创业至今,王振滔给自己总结了一下,一共走了“四步路”,同时,这“四步路”也是奥康集团发展的四个阶段。

  不怕本钱小,就怕脑袋空

  王振滔刚创业时,没有自己的厂房,租人家的旧房屋作厂房,八个人,三万块钱,他回忆道,当时穷得可怜,他弄了个木板,写上了几个字——奥林鞋厂。

  当他去工商局去注册商标时,因“奥林”属于国际公有,不能注册,于是就改为今天的“奥康”。那个时候王振滔就想,这个“破鞋厂”将来有一天一定会像“奥林匹克”一样,与奥运同步。虽然那时候很穷,可王振滔口袋穷脑袋并不穷,他当时想的并不只是卖几双鞋子,挣几个钱,而想的是把挣来的钱用在建厂房上,所以那个时候生活一直都很简朴,以麦饼为主食填饱肚子,感觉很香,生活得很快乐。

  王振滔在给员工发的短信中说,口袋穷不可怕,但脑袋不能穷。要明白,心胸有多大,舞台就有多大。

  不怕起点低,就怕境界低

  1992年,邓小平同志的南巡讲话提出“发展才是硬道理”之后,奥康相比较别人而言没有顾着眼前利益,死死地抓住辛辛苦苦挣来的几个钱不放手,而是把它用到扩大再生产中。这个时候坚定了王振滔的一个信念:一定要把奥康做强做大,同时也明白了一个道理:松开的手拥有的会更多。

  1994年奥康打破家族管理,率先进行股份制改造,建立现代化管理制度。1999年王振滔申请土地扩建厂房时,就想到奥康未来几年的发展及道路改建问题,他非常坚定奥康一定能

  王振滔说,年轻人要敢想、敢为,要有点野心。目光要长远一些,境界要高一些。

  不怕没空间,就怕没创新

  随着社会经济的发展,市场竞争也越来越激烈,奥康在发展中一样遇到了很多困难。王振滔认为,不怕没空间,就怕没创新。1998年,奥康在永嘉县上塘镇开出中国第一家皮鞋连锁专卖店,首开鞋业连锁专卖之先河。2001年起,奥康进行品牌经营,先后推出康龙、美丽佳人品牌。2006年,奥康又成功研制出“量脚定鞋机”,提出一夜之间开出3000家空中专卖店的构想,而这一目标在不久的将来交变成现实。

  王振滔认为,创新可以让脚下的路走得更远。

  不怕出不去,就怕没胸怀

  在国内各个企业还在抢占仅有的中国市场时,奥康在国内站稳脚跟后采取了“两条腿”走路的办法,与意大利第一鞋业GEOX走上了合作共赢的道路,走出国门去吃真正的“洋肉”。有人说奥康和国外合作是“引狼入室”,其实恰恰相反,与他们合作,奥康学到很多国内学不到的东西。

  一次,奥康瓯北国际品牌产业园接了美国一批单子,订单价格比以往高出5美金,但要求非常严,甚至苛刻。负责该项目的领导就给王振滔打电话,说这个顾客刁蛮,不讲道理。

  第二天王振滔发给员工的一条短信这样写道:抱怨的客户才是最好的老师。收到这条短信后,负责这个项目的领导立刻给王振滔发了一条短信:“王总,我知道该怎么做了”。

  通过外商所谓的“刁蛮”,我们的生产水平,工艺等都提高了。王振滔认为,谁站得稳,谁看得远,谁胸怀广谁就会赢。

  王振滔“量脚定鞋机”的奇思妙想

  他“穷孩子出身”,15岁便辍学了。创业之前,他当过3年木匠、2年皮鞋推销员,现在则是一个全国知名的企业家,在很多人看来,他的故事是有关“个人奋斗”的样板。他自称自己的成功来源于他胆大、勤劳、好胜的性格,也与他多年来坚持学习有关

  王振滔在业界是个有争议的人物——喜欢他的人说他“长于营销策划”,不喜欢他的人说他“爱作秀,出风头”。

 

  不可否认的是,他确实做过一些具有轰动效应的事情。1999年,他以在杭州焚烧2000双打假收缴来的假冒奥康皮鞋的形式,为温州鞋正名。2003年,他与意大利皮鞋品牌GEOX合作,负责GEOX品牌在内地的运营。2004年,他参与组建中瑞财团,并出任副董事长兼新闻发言人,毁誉参半。

  他“穷孩子出身”,15岁便辍学了。创业之前,他当过3年木匠、2年皮鞋推销员,现在则是一个全国知名的企业家,在很多人看来,他的故事是有关“个人奋斗”的样板。他自称自己的成功来源于他胆大、勤劳、好胜的性格,也与他多年来坚持学习有关。

  “量脚定鞋”

  几天前,王振滔的又一个新点子呈现在人们眼前。奥康集团投资研制的量脚定鞋机宣告问世。

  它起源于王振滔一个天马行空的想法:哪一天奥康开“不摆鞋的专卖店”,店里只摆一台电脑,顾客量好脚型,选择鞋子的款式、颜色、材质,定制完成后送货上门。

  他从“量体裁衣”联想到“量脚定鞋”。几年前偶然冒出来的想法,促成了奥康第一台量脚定鞋机的出现。

  据了解,量脚定鞋机的研制投入300多万元,目前第一台机器已由浙江大学的专家负责完成,接下来将进行产品化。

  量脚定鞋机在国际上并非首例。王振滔表示,据他所知,英国、加拿大各有一家公司研制出量脚定鞋机,但“机器太贵了,没有推广”。其中一家公司研制的机器,成本为700多万元。一个意大利皮鞋品牌在上海有定制点,每双鞋价格在6000元以上。

  跟他们不同的是,王振滔决定选择大众化的方向,而不是针对少数高端客户。他设想:“3~5年内,奥康每家专卖店都放上一台机器,每个普通消费者都可以享受定制服务。”

  大众化的前提是降低成本。奥康研制的首台机器,成本为20万元。该公司计划在3个月内,将成本降到每台机器6万~7万元,1年内将成本控制在每台3万元左右。

  另外,采用定制后,每双鞋的生产成本可能上升。王振滔介绍,由于这几年皮鞋生产设备的改进,现在定制和批量生产相比,成本已不会上升太多。

  有人提出,奥康研制量脚定鞋机的意义,在于个性化服务、零库存管理,以及促进企业的信息化建设。王振滔则认为,还有更多商机值得挖掘。例如量脚定鞋机本身可能成为一个产业。数据库本身也具有商业价值。

  “让几千万双脚的脚型数据,都留在奥康的电脑里,”王振滔说,“获得这些数据,并且让它们的主人成为奥康的终身顾客,这才是我最想获得的宝贵财富。”

  “国际化不能急于求成”

  “国际化要一步一步来,不能急于求成。”这是王振滔现在的体会。几年前,他跟很多温州企业家一样,怀着热切的心情开始国际化的探索。

  他承认,在国际化路径上,奥康也走过一些弯路。前几年,奥康在国外开了不少专卖店,但是,开店容易、赚钱难。温州皮鞋企业开的这些海外店铺,很多是在华人集中的区域,并不能打入当地主流市场,被视为中低档产品,有的甚至沦为地摊货;在地段稍好一些的地方开店,又由于成本高昂,销售业绩抵不过成本支出。

  “在国外开亏损的店,就跟鸡肋一样,食之无味,弃之可惜。”王振滔说。

  2003年,奥康与GEOX合作,是温州企业国际化的一个新尝试。双方达成协议:从生产到销售,奥康是GEOX在国内的全权代理,它也可以借助GEOX在全球的销售网络,让奥康的产品进入国际市场。

王振滔的这一举动,有人评价为“引狼入室,帮助外资抢占中国市场。”现在回头去看,他表示,当时迈出的这一步是对的,“如果我不跟它合作,它会跟别人合作,那就成为我的竞争者,不如我跟它合作共赢。”

  这场国际“婚姻”,在经历1年多的磨合期后,双方才“和谐”起来。王振滔透露,两家企业都很满意对方,目前在洽谈成立一家合资公司,设在上海。

 GEOX在中国已有100多个销售网点,去年销售额近1亿元。除了自有品牌之外,它成为对奥康销售额、利润作出贡献的又一个品牌。王振滔的另一个收获是,由于GEOX向奥康下OEM订单,别的国外高档品牌也跟着下订单。他已为明年签下3亿元的订单合同。

  但是,对于利用GEOX的网络“走出去”,奥康目前进展不大。在经历了几年摸索后,王振滔对国际化有了更多理解,“首先要把国内市场做好,最大的蛋糕在家门口,不能丢掉”,而国际化是将来的必然方向。

  “自己还可以多干几年”

  近几年温州企业出现两极分化,少数企业快速发展,拉开与同行的差距,领先更多;在行业没能抢占前几位的企业,要赶超同行越来越困难。

  奥康是处在快速发展阶段的温州企业之一。“企业发展到10亿元销售额的规模,我们用了十几年,”王振滔说,“现在再增加10亿元销售额,也许只需要1年。”

  随着企业壮大,王振滔也比以前更加成熟了,但言谈中,他仍表现出既精明又有些淳朴的性格本色。他说,以前在新闻发布会上,面对记者的“长枪短炮”会很紧张,现在对任何提问,他都“很镇定,能马上整理出思路”。

  15岁辍学的时候,王振滔的学历勉强是初中毕业,但他一直热爱学习,不仅有阅读各种书籍的兴趣,也从与别人的交流中学习。

  完成在中欧国际工商学院的学习后,王振滔又在长江商学院学习管理课程。他认为,读这些课程的意义不在于获得学历,也不仅在于“用知识武装头脑”,读EMBA的乐趣在于学有所用。

  “学习知识是相对容易的,难的是如何把知识转化为自己的智慧,并产生实际作用。”王振滔说。他读EMBA,很多乐趣是来自课堂上的“观点碰撞”,每堂课下课,他几乎都会有几个新点子。

  跟多数温州企业一样,奥康集团也是一个家族企业。对于今后的安排,王振滔表示“自己还可以多干几年”,还没有进一步的打算。

 奥康董事长是如何发财的:量脚定鞋机?(二)

  王振滔表示,将来是否由自己的儿女继承企业,目前还不好决定,“要看孩子的兴趣,不能强制他管理企业。”但是,他仍然有意识地培养孩子,例如儿子很小的时候,王振滔经常让儿子旁听董事会会议。

  王振滔:一流企业就是“梦工厂”

 

  日本“经营之神”松下幸之助曾经说过:经营者的重大责任之一,就是让员工拥有梦想,并努力指出目标,否则,就没有资格当领导。

  一流的企业就是一流的“梦工厂”,能够给员工舞台,让员工拥有大的梦想。

  早在1932年,松下幸之助向企业员工演讲使命感时,向大家描述了公司的一个250年的规划。世界上几乎没有几个公司能够存活250年,而且即使能够超过250年,也很难保证长盛不衰,松下幸之助莫非是在做梦吧?

  但确确实实是由于有了梦想,才让员工燃起了工作激情,让他们变得更加勇敢,更加具有使命感,让他们深埋的智慧迸发出来,使奇迹变成现实。松下懂得让员工拥有梦想,并为员工搭建舞台,所以松下公司取得了快速发展。

  奥康也是一流“梦工厂”。在奥康,主要员工有想法与能力就必有他展示的舞台,甚至在一般企业很难想象的员工主动“要官”的事情,在奥康也会发生。在奥康,晋升机制就是梦想成长的机制,是看得见摸得着的。只要努力,就会有使梦想一步步实现的机制。

  在优秀的企业,只要有能力,就可以拥有无限的发展空间。这样,不仅可以让员工找到真正适合自己的岗位,还可以调动员工的积极性,永远保持工作的热情。其实,不只是奥康,纵观世界一流企业,都有这样一种机制,鼓励员工拥有更大的梦想。在美国通用汽车公司,也曾发生过“要官”的事件。

  一位年轻人充满自信地走进美国通用汽车公司,想找一份工作。他之所以到通用公司应聘,是因为他父亲曾说过“通用汽车公司是一家经营良好的公司”,并建议他去看一看。

  在面试时,由于非常自信,他给面试官留下了深刻的印象。但当时公司只剩下一个空缺的职位,面试官对他说:“年轻人,公司现在只剩下一个空缺职位了,你还要应聘嘛?

  “当然!我既然来了,就不会空手而回。”

  “可是,那个职位非常艰苦,也非常难做,像你这样一个新手是很难应付得来的。”

  谁知,年轻人并没有被面试官的一番话“打倒”,依然非常自信地说:“没关系,再苦我也不怕。因为,我来应聘的目的就是要进通用汽车工作。”

  “哦?那你想在公司从事什么工作呢?”

  “我将来要成为通用的总裁!”

  就是这一句话让面试官决定留下这个年轻人,因为他不想浪费人才,他知道这个年轻人将来会有实现梦想的一天。32年后,这个年轻人罗杰·斯密斯果然成为了通用汽车公司的董事长!

  有野心的人常常是最有价值的人。不要害怕员工野心勃勃,有野心才会有追求的动力。相反,那些不敢想的人,往往也不敢做,最终只能成为一名小职员,为公司带来价值也非常有限。

  那么一流的企业到底如何才能成为一流的“梦工厂”呢?

  首先,企业应该拥有完备的晋升和激励机制,让员工拥有广阔的发展空间,并且要让员工觉得自己的职业生涯就掌握在自己手中。这样,才能让员工有工作的激情,不断去挑战自己的工作、自己的岗位,最终做出优秀的成绩。

  其次,企业应该真正关心员工,不限定员工的发展,让员工敢于提出自己的想法。

  另外,敢于“要官”、敢于竞争。这样,才可以让员工敢于做梦,敢于做梦才会敢于行动。

  所以,要想成为一流的企业,就要懂得为员工提供各种机会,在公司建立完备的机制,把企业变成一个真正意义上的“梦工厂”,让员工的梦想在企业能得以实现。

  

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