揭秘宋美龄的外交生涯 揭秘IT女白骨精的摆地摊生涯(一)



 我先自我介绍一下:

  女孩子,25岁,生活在上海。我喜欢天马行空的生活,喜欢自由自在,不受约束,我喜欢每年有一两个月的旅行时间,我喜欢许巍的音乐。

  曾经的我:IT行业,月收入接近一万元,我生活的城市在上海。每天睡眼蒙胧的挤着地铁上班下班,每天都有开不完的会议、发不完的邮件、见不完的客户;下班疲惫的背着硕大的笔记本(戴尔640的超重笔记本)挤在拥挤的人群里,经常压的我踹不过气来。很多人会说你干嘛背回去呢?因为回去还有N多的邮件、报表、PPT等等要制作。

  我经

  常觉得很累,睡觉前脑子里总是有东西要思考,休息不好。早上一起来我就不想上班,怕进办公室。偶尔怕到早上起床就想哭,丢人呀。

  现在的我:地摊小商贩,月收入目前是个X未知数,因为我还未摆满一个月,无法统计,不过基本上每天都有不错的盈利,比我想像的要好。收入估计目前来讲是无法和上班的时候相比,但每天我的精神非常好,经常忙到夜里二点,早上六七点去进货都不觉得累,身心很放松、很愉悦。

  1、卖影碟的男人

  他是一个经验非常丰富老摆地摊,专卖流行影碟和A片为主。

  他有一个专门的摆摊位置,每个月要交500元的费用,和城管关系非常好,我刚摆摊的时候就摆在他边上。

  一般我们这种小商贩每天必须面对的人员第一重要人物是城管,城管来的时候在上海有两种叫法:一是大冲摊;二是小冲摊。哪么怎么区分大小呢?大的:会有一位牛B的城管大队长,如果他老人家突然来了兴致要出来微服私访的时候,那么我们无一幸勉都要收摊,而且一般上午来,那么这个上午就没法做生意了,有时候一天都不能再继续摆摊。因为人家官也不小,他老人家出来一次,当然得威风凛凛啦。小的:就是牛B队长的兄弟们,每天都会来,他们都比较友善,就是提醒你赶紧收了,我们来巡视了,一般这样我都乖乖的收摊,放在边上,等他们一会走了就继续摆,这些哥们都比较不错,有时候我收的慢,还帮我收收,说赶紧收起来了,不要再摆了。这一类大多是每天的例行公事,坐在办公室领导肯定看的不爽,所以每天都有固定的时间来,和固定的时间走。

  晕,这个定义一解释扯远了。

  还是回卖影碟的男人吧。他每个月生意不错,据他说可以除去开销存六七千,他的兄弟存的更多,说他的兄弟是批发影碟的,在上海买了房,娶了媳妇,买了车,算是过上中产的生活了。

  买碟男人的客户是非常有意思的,我经常坐在边上观察,一般学生来买的都是游戏碟和各类系统盘,另一类上班族的男女青年都是每时间段的流行影碟为主,比如现在的色戒就是卖的很好的片子;另一类是中老年人,大多数是单独的中男老年人为主,年龄段在45-65左右,主要买的是A片,这个是我刚开始比较吃惊的。他们一般会问,那种片有吗?有什么国家的呀?然后卖碟的男人就一一介绍,基本上都能成交,利润好像也不错。都不太会还价。给他拿个黑塑料袋装起来立马就走,成交速度超快。呵呵,就是不知道看完了这些年龄大的老爷爷们怎么解决呢??这也是值得思考的一个问题

  讲一个搞笑的:某天有个老头来买A片,正好卖碟的男人不在,他媳妇在。他媳妇就给这老头推荐了一个片子,说这非常的经典的,很有看头的。老头就非要问,那你看过吗?能不介绍一下情节呀。哈哈,晕倒我们一片。

  2、卖杂物的男人

  这个哥们经常抢我的摊位,不过是个非常好玩的人。

  每天他的东西可以摆满我们这个地摊的半条街,他的产品有:韩国走私剔须刀、布艺做的折合、钥匙扣、掏耳朵的、指甲剪、小朋友的玩具娃娃、玩具枪、玩具木偶、还有马桶垫等等。真是一个超级杂货铺。

  这个哥们嘴巴特能说,真是一块销售的好材料。哈,不过也是啥牛B都能吹。他每天对他的顾客常说的一句话就是,唉呀算了算了,给你吧,就当给我开个张了。要不是开张生意,我不会这么便宜卖给你的啦。哈哈,其实之前他都开了十几个张了。我就经常说老大这是你今天开的第几个张了呀,他就嘿嘿的笑,说没多少没多少,也就赚了几百块。晕倒~~

  他的玩具产品也是挺有意思的,我有时候无聊就打开玩一下。不过小朋友经过他的摊位就惨了,大多是2-6岁左右的小朋友。一看到那种能走的机器人,会说话的布娃娃基本上小朋友就坐在地上不走了。我数了一下理智的小朋友还是很少呀,基本上10个小朋友看过,有五个是大哭离开的,因为他/她有个理智的妈妈或者奶奶;有三个基本上是依依不舍的不肯走,都是被大人强行抱走的;余下的二位小朋友来玩一下,回去再玩一下,然后非常不舍的摸摸走了,偶尔也有一两个大人会给小朋友买的。

  看过最的是:一小朋友看中一木偶,就非要。他妈妈就非不买,说家里有,不能再买了。小朋友哭的那个撕心肺烈呀,路人都吩吩侧目,我都差点想买来送给他了,后来他妈扔下他,说我不要你,你就呆在这里吧。才不舍得走开,一路哭过去的,唉,可怜的娃儿。

  3、卖童装的阿婆

  今天晚上去摆摊的时候突然看到她,就想起来写写她。

  这位阿婆年龄我看最少也有六十五了,不知道为什么这么大年龄还出来摆摊,肯定是为了生计。但是不理解她的儿女是怎么想的?放心让一把年龄的老人在外面摆摊?但愿她是无子女的老人,要不能就为她的儿女惭愧了。

  这位阿婆我本来不认识。源于一次事件,有一天阿婆拿了一张一百块的钱说帮忙看看是不是假的,店里的人一验这一百块是假的,这下把阿婆急坏了,唉呀一声就坐在地上,然后就大声的哭,说天啦怎么是假的,怎么是假的,这可是一百块的假币呀,我还找了她钱。就坐在地上一个劲的哭,我们就劝她别哭了,只能认倒霉了。我们也无能为力,看着她哭的那么伤心,我也挺难过了,不知道哪个天杀的为什么要这么残忍的对待一个老人呢?我不知道她一天能不能赚到二十块钱,这一百块钱对她说是天大的数字。也许她家里的老伴需要钱。

  真希望以后到地摊购物的兄弟姐妹们对这么大年龄的人就别下手了。太残忍了一点吧。

  4、关于地摊

  看楼上有很多兄弟姐妹们也是跃跃欲试想摆地摊,那么我写写我这段时间总结的经验与你们一起分享,希望能给你们的开始带来一点帮助。

一、地摊货分类

  目前地摊摆的大多数分为二类产品:A、生活实用型的 B、时尚型的流行玩意。

  A、生活实用型的其实也分很多类了,我就不分类了

  这些产品呢是竞争比较激烈的,相对来说利润也比较少,你比如一个煎饼呀,一块臭豆腐、一根火腿肠呀,大家都心理有数无非就一元到二元的产品,你想卖到五元的肯定难。

  目前竞争激烈的还有冬季用的生活用品,如前面说的杂货铺的男人的暖毛马桶圈、毛拖鞋、围巾、帽子、手套、保暖内衣。利润一般都很低了,因为没什么太多的新花样。

  B、时尚型的流行玩意

  这些产品相对利润比较高一点,竞争的要比前面说的少一些,但被人跟风的速度也挺快的,所以你就需要时刻保持发掘新产品的能力。要不能很快就被后者模防,然后你的利润空间就直线下降了。

  目前我看到的一些产品是:比如防的牛皮皮夹(其实这个产品质量防的很好的)、A货女包、挂耳环的台子、还有一些时尚的手机挂链之类的。

  二、进摊产品进货

  这个就八仙过海各显神通了。大多数进货渠道都是小商品市场:

  上海的进货地方大多有:城隍庙、七铺路,也有一些进的量多的去A义乌小商品市场的。

  其实据我所知的地方有这些:

  A、如服装:我比较偏爱杭州四季青。

  四季青的服装1、是款式比较好;2、进货价格便宜、3、品种多、4、四季青有很多地方东东都是外贸单,质量比较不错。

  其实很多七铺路的货都是从杭州拿的,再者我不太喜欢七铺路的东东,质量有些实在是太烂了。

  从杭州往返上海的车票大概在五十元左右,所以成本也要把车费加进去。

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  B、鞋子:我知道大批量的有路桥、广州。在上海小批量的可以到斜土路上面有专批鞋的地方。

  杭州批鞋的地方也不少,白鹿鞋城(这个是专业批发的,鞋品分低、中、高档鞋)、杭州汽车东站小商品市场、杭州工联市场、钱江小商品市场都可以批到鞋的。价格都比上海的便宜

  C、皮包之类的七铺路也有,在兴旺的底层和兴旺对面的楼底层,不过价格都比杭州的高,我刚开始做过一个多星期的包的生意,卖了近五十个包包,就赚了五百元不到。惨呀。兴旺的包包如果价格高的,款式都很好,可进来卖不掉呀。比如有一款现在很流行的大大漆皮包包,防D&G的。我进货最少要八十到一百多,看中的人很多,还价都是往死里还,说四十,三十,晕死,所以后来我就不进这些货了,虽然真的很好看,但卖不起价格。我总不能亏本卖嘛。

  其实包在商场的利润真的挺高,比如你在八佰伴买的一个包包五折打下来六七百,感觉很爽了,其实这种包我都能批发到,就一百多。所以我现在大多数好朋友看中什么包,我都去给她们市场拿货,因为我去批发的,人家给的价格就便宜,她们自己零卖的,去市场最少也要四百块钱。

  我做包的时候第一批也是杭州进来的,款式在上海的地摊包里都不会相同,一拿出来就卖光了,但是由于没有太多时间老往杭州跑,发货嘛我自己不放心款式。所以后来在上海拿的销量就一般了。后来我就放弃卖包了

  如果想做包的朋友,我建议一、包的款式一定要非常好看。这是卖的好的关键。因为你的包款式好看,你就可以开高价格,人家喜欢,贵一点也无所谓了。二、质量一定要好一点。有些包真的摸上去就烂的很,都有冲动扔进垃圾筒里面,这种包不能进太多,只能是充充量。

  D、围巾系列的,大多都是从城隍庙和七铺进来的,不是很了解。

  不过杭州的工联市场有很多漂亮的围巾,款式非常棒,想做这一块的朋友可以去了解。

  我看好的是丽江的一些披肩和染色围巾,如果有朋友在丽江的可以帮忙发一些过来卖卖,估计销路会不错的。我本人也经常让那边的朋友给我带一些过来自己披。

  E、吃的东东,不了解就不多说。

  F、书。看很多地摊的DB书。这些很多都是在老西门进的。我有个同学的老公是专门做过刊杂志的,这哥们才做了三年,赚了不少钱呀,有车有房,现在还打算在苏州再卖一套,人家买啥都是全现金的,牛人。我同学天天不用上班,就带带小孩子,做做美容,真爽。

  四、地摊出摊时间

  这个估计各地不同,我就写写我在上海陆家嘴周边的

  一般白天我不摆地摊,因为都上班,没什么人购物,有时候守一天都没有生意,累的很。再者白天有时候要去进货什么的没有时间。

  我都是晚上五点开始出门。这个时候是下班的高峰,我都在各地铁口摆,一般从五点半到七点。到了七点地铁口就有城管叔叔们来冲摊了,所以我一般到了七点就自动走了,不等他们来抓,小样我主动撤,让你抓不着。嘿嘿。

  七点到八点是我烧饭的时间,吃完饭休息一下,上网打一下游戏或者回复一些客户的邮件。然后八点半出门,这个时候大多数是MM们吃完饭逛完街要快从商场里出来的时间段,然后我就在周边商业圈摆一两个小时,然后一天的营业就结束了。

  城管叔叔一般管的时间段都比较固定的:比如八百伴晚上七点到九点这个时间是他们常出现的时间,地铁口好像就七点的时候冲一下。

  五、地摊人员之间相处

  这个就比较有学问啦,和公司的同事一样。

  其实地摊的人员都比较好相处了,大多数阿姨叔叔哥哥姐姐妹妹们都是心地比较善良的

  怎么相处呢?

  其实很简单的,就是相互能帮忙的就帮忙

  比如:人家有时候不在位置上,就帮忙看一下;要换个零钱什么的帮忙换一下;城管来了,你收的快,人家收的慢就帮忙收一下;有时候人家摊位顾客多,看不过来,帮忙看一下,以防被人偷东西;总之就是相互帮助,大家都是做小生意也容易。

  5、进货趣事

  刚配完货,写一段我有一次进货的经历。

  我一般经货不喜欢去市场,因为市场上面都不是厂家,人家市场的商家也要赚一笔,相对进货价就高了,我的利润就少了。所以我就经常寻找厂家,然后去厂家看货。

  有一次我进货的地方在上海的郊区,我估计再走过去都快到浙江了,我和厂家联系好了上午去看货的,可突然有事,就一直拖到下午四点半才出发,到了工厂已经六点了。由于是郊区,下了公交车没有车了,离厂区还有点路,供货商告诉我找个摩的进去就行了,我在十字路口等了N久都没看到摩的,就看到一个人在马路边上骑着摩托车,我说师傅我到某某地方,你去不去?他说我不是摩的呀,不过你说的地方我刚好经过,那我带你去吧。我说行呀,我给你五块钱,当时都没怎么多想,就跟着他的车上去了,然后刚开始还好了,正常的马路,后来一拐,妈妈咪咪呀,怎么这么阴森森的地方,没有灯光的还有很多树,我心里直冒汗,想惨了,肯定要被这个人带到这种地方迷奸了-,紧张的不行。我正紧张,那个师傅说,你胆子好大呀,你不怕我把你骗走呀。他这一问,我就假装镇定的说,没事,我看您一脸和善,怎么看也不像坏人。师傅说,那你眼光真不错。然后我就和师傅扯,我说我去过很多地方的,比如深圳的骗子呀,广州的骗子呀我见过很多了,我能分得出好坏的。嘿嘿,其实我也确实去过咱中国很多地方,还是能分得出一些好坏的。然后车子一拐二拐三拐的进了一条小马路,边上有条河,再对面是一座小山,然后一看门牌到了。但是我一下车一看,怎么厂里一个人都没有呀,死寂般的安静。我想这下坏了,肯定被人蒙了,NND熊。我赶紧打电话问供货商,我说我到了你说的地址了呀,怎么没人呀,他说不是呀,我的厂就在你到的厂的对面,我往对面一看,晕呀,对面是一座山呀,看着像坟堆,我说不是吧,我看对面像一座坟堆呀,你不会从里面爬出来接我吧。我的供货商说,你等一下,我马上出来接你,然后就挂了。

  我眼巴巴的等着我的供货商“爬出来”,那个“假摩的大哥”说,我在这里陪你,等你的供货商来了我再走,真是好人啦,感动。然后我说这怎么像坟地呀,他说是呀,往后一点就是一个公墓,我说不是吧。我们赶紧跑吧,我的供货商说他就在对面呀,对面房子我都没有看到,他肯定从里面爬出来的。哈哈

  过了十分钟,我的斜前方有个人骑着自行车向我招手,我晕,原来在前面一点有个公园大门。然后我说你就是网上和我谈的供货商呀,他说是呀,我们厂比较偏呀,我用车子带你进去。想了想我都坐车坐这么久来了,就跟进去吧,是死是活听天由命吧。

  自行车又拐了好几拐,过了好几个小树林,终于看到几幢房子了。

  二十一世纪最缺啥??当然是人才~~~~我真是佩服他们呀,在这种与世隔绝的地方生产产品,厉害,厉害。

  看到房子,我紧张的情绪才放松下来,然后看样品。看完后聊了一下,然后供货商让他的手下用自行车把我带出去,出去天黑的很,我经过小树林都很担心从那里伸出一只手,把我拉进小树林呀。赶紧闭上眼睛,看不见,看不见。就心里没那么害怕了。

  后来坐上公车,顺利回到市区,看着热闹的人群和,如织的灯光才感觉又重返人间啦

  呵呵,回来后为了压惊,晚上没烧饭,去干锅居狂吃了一锅干锅鸡!!

  6、奇人奇事

  A、自由的神经病:

  这哥们是个精神病人,每天和我们摆摊的一样准时“出工”。他经常把一本书卷成话筒状,然后疯狂演讲,具体讲什么我到现在也没有听明白。我估计他成为精神病人肯定是因为某次演讲失败,导制的精神分裂,呵,这是我猜的。他每次都穿的整整齐齐的,有时候看着还挺时尚的,下身穿牛仔裤,上身配一件合体西装。总是在过往道路来回的走,看到美女见到帅哥,还跟人家屁股后面转几圈又折回来,就是嘴里不停的说不停的说。不过其实比其他的精神病人好,至少他每天能上街溜达溜达,看看美女,看看帅哥,看看我们摆摊的又有啥新玩意,不用天天对着和自己一样的精神病人。我想要是我成为精神病人,也能和他一样自由溜达也挺好的,要不能天天对着一屋子同是精神病的,那估计这辈子是没机会康复了,还不如拿根绳子over算了。不过俺成精神病人机率还是比较小,因为我的承受能力是相当的强的。

  

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