春晚怎么才能让人满意 新品铺市,不能让人满意的背后



  案例:昨天早上,我去楼下的商店充话费,店老板正在给我充话费的时候,开门进来一个业务员,拿出了三条袋装的奶茶随手放到了桌子上,说道:“老板,你要的奶茶”,老板正在核对电话号码,随口说了一句:“不要,我没定啊”,业务员又说道:“大哥定的”,店老板说道:“不要”,这时只见业务员麻利的将放在桌上的产品拿了起来,打开门出去了,业务员出去的刹那,店老板也刚好给我充完花费,便说道:“好卖吗”,业务员可能也没听到,整理了一下自己的自行车就走了。

  案例解析:

  这个业务员推销的是自己公司刚出的奶茶的一个新品,而且昨天刚订完货,今天是过来送货的,但是这个业务员在新品铺市的过程中确存在的问题恰恰反映了目前部分企业新品推广的不成熟之处:

  一、 新品铺市最好能实现带车铺货

  通过首次给店老板试吃、试饮,加上新品铺市的促销活动,同店老板沟通完订单后立马实现销售,防止第二天店老板出现反悔的情况,这样可以大大提高新品铺市的成功率;

  二、新品上市的人员培训

  新品的上市一定要对业务员进行话术与心态方面的培训,同时让业务员之间进行话术演练,让业务员能够通过练习预料到销售过程中存在的问题,并进行良好的解答,以上的店老板并不是真的不想要他们公司的新品,一是正忙于自己的工作,业务员确没有耐心等待,寻找合适时机;二是对这个产品的销售前景存在一定的疑虑,业务员完全可以从让店老板少进、不好卖可以调换为公司畅销产品等方面实现销售;

 春晚怎么才能让人满意 新品铺市,不能让人满意的背后

  三、新品上市人员的奖励政策的建立

  公司为了能够更好的完善自己的产品线,实现最大化的销售份额与盈利水平,根据市场的实际状况,通过市调、研发、生产等所有人员的共同努力,生产出了一个新品让销售人员进行销售,但由于大多数企业在新品推广的过程中没有给业务员设置新品销售提成,而且新品销售阻力也大,所有就造成了销售员宁可推老产品也不推新产品的局面;

  四、新品的陈列造势:

  新品铺市完成后,应该通过有奖陈列制造出产品畅销的局面,比如把市区的步行街打造成陈列示范一条街,部分店面进行割箱陈列等来达到造势的目的。

  五、新品的试吃、试饮、买赠推广:

  铺货完成后,我们就要选取一些重点店面,进行人员的试饮、试吃推广,并且配合一些同产品关联的促销品,来实现消费者首次的品尝与购买,如有资源允许的话,还可以在一些大的卖场门口举行一些同消费者互动的活动。

  新品上市能否成功,就看新品上市之前的准备工作做的怎么样,做的如何,准备的越充分成功的几率就越大,就像案例中所提到的业务员那样来对新品进行销售,那铺市的局面怎能让人满意呢?

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/204967.html

更多阅读

怎么才能让鼻梁变挺鼻夹能让鼻子变高吗 捏鼻梁鼻子会变挺吗

怎么才能让鼻梁变挺鼻夹能让鼻子变高吗——简介塌鼻梁似乎成为了亚洲女性的头号公敌,亚洲人的体型不像欧洲人那么健硕,面部轮廓也不如欧洲人那么的棱角分明,亚洲人的脸部特征是扁平的,唯一凸出有立体感的五官就是鼻子,因此鼻子的美丑直接

ipad要怎么才能连接电脑 怎么让ipad连接电脑

ipad要怎么才能连接电脑_ipad连接电脑具体步骤,很多网友都会有这样的疑问,那么今天就和大家来分享下ipad要怎么才能连接电脑_ipad连接电脑具体步骤,请看下文:Ipad连接电脑步骤  1.要想把IPAD连接到电脑上面传程序和视频,

优酷怎么下载电影、连续剧 优酷会员电影不能下载

优酷怎么下载电影、连续剧——简介 优酷网是中国领先的视频分享网站,是中国网络视频行业的第一品牌。由古永锵在2006年6月21日创立,优酷网以 “快者为王”为产品理念,注重用户体验,不断完善服务策略,其卓尔不群的“快速播放,快速发布,快速

教你怎么在QQ空间上传照片 qq空间不能上传照片

教你怎么在QQ空间上传照片——简介对于许多高中毕业生来说,毕业照照了,新申请的QQ可以用了那么怎么才能把照片传到空间相册和大家分享呢!现在在这个给大家解决一下QQ空间传照片的问题!教你怎么在QQ空间上传照片——工具/原料QQ空间教

怎么才能让网速变快 有提高网速的软件吗

怎么才能让网速变快——简介对于电脑网速慢反感不反感?想不想让他再快一点捏?很多朋友用了杀软,清理工具,网速依旧像蜗牛爬。今天给大家分享一个小技巧,绝对有明显效果,不是心理作用。怎么才能让网速变快——方法/

声明:《春晚怎么才能让人满意 新品铺市,不能让人满意的背后》为网友倔强的梦想分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除