瀚立:平台共赢



      IDG中国成立21年来,投资项目近300个,只投成熟项目是其惯例。此次遇上瀚立商业管理(上海)有限公司(以下简称瀚立)却打破了惯例。

  “社区商业中心是商业地产的一个细分领域,将成为下一个成功商业模式与发展新热点。随着城市化发展进程,各种形态与体量的社区商业中心有望在短短几年内喷涌而出,在全国各地出现数千个社区商业中心完全可以预期。这一增长前景离不开社区商业中心专业运营公司的运作,瀚立的专业恰巧填补了这一市场空白。”IDG资本合伙人章苏阳如此解读了投资瀚立的理念。

  六个亿的诱惑

  1996年,上海一方地产成立,主营房地产综合开发、运营。与当时大多地产公司在项目建成之后全部出售不同,一方地产所有住宅项目配套的商业部分都自己持有、经营。瀚立商业现任CEO马莉,当时就在一方地产专门负责住宅配套商业的招商、运营、管理。

  “其实那就是现在所谓的社区商业,只是当时还没有这个概念。”马莉告诉记者,一方地产的龙阳路新都汇项目,位于上海浦东,2003年投资6000万元,现在整个项目估值已经超过6亿元,且租金每年在上涨。“如果当时分成小商铺卖掉,不仅无法分享到现在价值的上涨,且零散的业态也将影响整个区域的品质。”

  正是这种价值的巨大爆发,让资本嗅到了社区商业的机会。2011年,IDG资本投资瀚立,也由此,瀚立商业正式从一方地产脱离出来,独立运营,进行系统化、品牌化地运作社区商业。

  瀚立主要提供的产品和服务有两项。一是全程经营管理服务,即投资人自主持有物业,瀚立以“外脑”形式,对投资人项目提供管理技术、项目甄选、工程设计改造、招商洽谈、租户日常管理、市场营销等智慧支持;二是物业包租管理服务,即将社区商业项目整体包租下来,以社区商业中心标准重新定位打造后,再对外招商和后续运营管理,以租金差价形式获取收益。

  事实上,瀚立作为社区商业管理公司,扮演了为产业链上下端参与主体打造一个互利共赢平台的角色。对上,业主方可以盘活沉淀资产,提升商业物业价值,分享经营收益与物业增值收益;对下,社区居民可以拥有一个高品质的休闲及娱购体验中心,便捷的购物及消费环境,满足人们多样化的物质生活需求,各品牌也在经营中获利。

  矩阵型管理运营

  2013年底,瀚立商业项目南桥新都汇生活广场正式开业。

  该项目原为奉浦商业街,地处上海市奉贤区南桥镇环城东路,虽属上海郊区,但周围工业园区集合了大量公司。过去14 年,园区员工的生活刚需带动了这一区的商业发展,自然形成了一种零散、传统的街铺商业形态。一方面业态、品牌凌乱,恶性竞争严重;另一方面停车位少,不方便现代有车族消费。

  2012年6月,瀚立着手对奉浦商业街进行整体升级改造。首先是项目研策定位,考虑到其既作为园区商业配套,有部分商务需求,同时又承担着园区员工的生活需求,瀚立摒弃原先沿街为市的粗放型商业形态,立足于“大社区、大组团”进行功能定位和整体运营,兼顾商务定位和生活的便利性需求。

  定位之后是招商环节,为配合项目定位,瀚立从自己的战略合作品牌中,挑选了包括上影永华国际影城、屈臣氏、adidas、NIKE、星巴克、和记小菜等中高端品牌入驻。确定了项目定位和品牌后,便是针对性施工改造。瀚立将3.8万方的项目分为 A、B、C 三栋建筑,中间有跨街天桥连接,配备了 650 个停车位。

  马莉认为,很多开发商做商业项目都会请咨询机构做定位,再按照机构出的定位报告去招商,这其中常常会出现定位无法落地的情况。现在,瀚立做项目就是独立完成整个流程,然后将其拆分成各个节点,每个节点又由多个部门协同完成。比如在市场定位阶段,做主力工作的是市场部、研策部,但招商部、工程部、管理部等都要参与进来。招商部会对项目定位、品牌能否落地、品牌特质做出指导;同时,工程部门会基于定位做出工程改造方案,这个方案还要听取招商部、后期运营管理部门的意见。因为后期管理涉及到管理成本、能耗管理等方面,每个阶段都是按照各个部门相互配合矩阵型的管理模式在做。

  刚需带动社区业态升级

  社区商业运营过程中,最大难度就在于市场培育期长,品牌主力店吸引难度较大。在此方面,瀚立与包括上影集团、和记小菜、85度C、好乐迪、卡通尼乐园等30余家知名企业签署了“品牌战略联盟”协议,又自主投资了很多品牌,为走社区商业打下了坚实基础。马莉说:“这样运营起来更有优势,项目定位后,不仅可以快速寻找到相关品牌入驻,缩短招商培育期,而且过往合作经验也使得企业间的凝聚力更强,有利于共同联盟整合市场。”

  马莉举了一个例子,瀚立品牌战略联盟成员之一的上海本帮菜餐馆和记小菜,其原先店面都开在市中心的商业区,平均体量都在几千平方米。入驻南桥新都汇后,因地制宜地将体量缩小到市中心店面的三分之一,走温馨、精致路线。虽然店面缩小了,但是其单位面积的盈利能力并没减少,现在和记小菜南桥新都汇店每天平均营业额都在7万元以上。

  瀚立商业目前在上海、苏州、南京等地共有项目12个。今年开始,瀚立加快了发展速度,与更多的开发商及业主合作,也有计划从长三角走向全国。

  “我们做的很多项目都是在新区,市场从培育到成熟需要时间沉淀,但是人流是最具有商业价值的东西,人流一来商业就会活起来,这也决定了瀚立选择社区的标准,即半径1~2公里之内居民的消费需求。商业要讲究互相带动和影响,品牌要走到大众生活中去。瀚立运营两年多,我明显感觉到一个变化:以前很多品牌不愿意进社区,因为怕消费能力不够,但事实证明社区商业中心比城市商业中心的刚需更强。随着城市中心商业区的开店成本越来越高,品牌抱团走社区的优惠是非常大的,而且是持续发展下去的商业。”马莉如是说。

  如果万达是一个大而全的卖场,瀚立就如同一个小便利店,满足居民日常生活,重在打造舒适、温馨的消费氛围,为居民提供从“油盐酱醋茶”到“衣食住行闲”的一站式服务,是居民家的延伸,客厅的延展,甚至是居民家的冰箱、储物柜。

  虚拟社区布局移动端
 瀚立:平台共赢

  现在线下零售受电商冲击严重,马莉却毫不担心。“社区商业这一块,它的体验性会更强一些。我们在配置品牌和业态的时候,会考虑到将不同业态合理组合,优化配置。随着零售业逐渐由线下转为线上,我们在配置的时候就会考虑适当缩小零售业比例,布局更多体验性强的业态,比如影院、KTV、SPA、餐饮、儿童产业等。”

  考虑到未来移动端对人们生活的影响,瀚立已经在和一些有优势的虚拟网络伙伴进行合作,着手“虚拟购物社区”平台的打造。马莉介绍到,比如与智慧城市的合作项目,将会给周边社区居人每家送一块类似于平板电脑的电子显示屏,里面会有整个社区商业商家的情况,有商家促销活动,社区主题性活动等,也可能以app形式呈现。除此之外,还有一个互动交流平台,居民可以就社区内养老、请保姆等问题进行互动交流。通过与线下平台大数据进行交流合作,形成线上线下良性互动。目前,此项目正在内部优化中,有望今年推出。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/20456.html

更多阅读

虞海娟:以共赢打造内外“桥梁”

     从1997年进入林洋电子(601222),到如今跻身公司高管,她见证了一家流通市值逾20亿上市公司的成长过程。公司起步阶段她身兼数职,是财务、也是质检员,生产忙时还是工人……如今,她是公司董事会秘书,还担任董事、财务总监、副总经理等

虞海娟:以共赢打造内外“桥梁”

     从1997年进入林洋电子(601222),到如今跻身公司高管,她见证了一家流通市值逾20亿上市公司的成长过程。公司起步阶段她身兼数职,是财务、也是质检员,生产忙时还是工人……如今,她是公司董事会秘书,还担任董事、财务总监、副总经理等

高姿:合作共赢的促成者

   随着高姿品牌知名度的日益提升以及在美白品类上的优势的逐渐显现,高姿与大型化妆品零售连锁系统合作的机会越来越多。自2010年高姿与全国知名零售连锁万宁合作以来,通过近两年的发展,高姿又与屈臣氏、娇兰佳人以及广西惠之林等知

投资迷局中的财富未来:共赢珍园,玉品人生

在世界的版图上,只有中国这块最难为投资者看懂,中国进入投资迷局的混沌时代。为此,珍园文化战略研究中心组织研究人员,重点研究中国面临的困局,廓清发展思路,凝练投资思路,撰文四篇,分别为:直面中国,投资迷局;聚焦全球,高端消费;共赢珍园,

声明:《瀚立:平台共赢》为网友芥末分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除