花小钱办大事 创业致富?先会花小钱办大事



  去年,泰德.范思沃斯(Ted Farnsworth)从零开始创建了自己的“紫色饮料公司”(Purple Beverage Company)。特殊之处是,他通过一种大胆的方法实现了花小钱办大事的目标,只用很少的钱就换到了供货商的超高质量服务——也没有因此负债累累。首先,他巧妙地将公司股票转为一种流通方式,说服独立经销商和其他供货商接受自己公司的股票作为服务的报酬。当这些供货商加入公司的‘主人翁’队伍后,他们自然就发自内心地竭尽全力来帮助泰德的‘紫饮’公司迈向辉煌。

 花小钱办大事 创业致富?先会花小钱办大事

  现在经销商会加倍努力地指导他如何分配零售商品,一旦某个零售商的库存不足,经销商很快就会将消息传给他。公司的广告代理商也是一样,除每月拿到少量现金薪酬外都是用股票来答谢,却足以让代理商绞尽脑汁地为‘紫饮’做最好的广告。泰德,这位现年45岁的企业奠基人说,“他们每天从早到晚不停地给我出主意送信息。相比起单纯的供货商,我当然更喜欢和他们做合伙人,因为这样我们才会利益一致。”

  这种风险分摊式方法在成长型企业中越来越得到重视,经营者终于有机会在不造成资金紧张的情况下得到优质商品和服务。“我强烈推荐这种方法”,范德堡大学欧文管理学院企业经营学教授布鲁斯.莱恩斯基(Bruce Lynskey)说,“现金绝对是经营中的血脉,只要你能说服别人接受股票作为酬劳,哪怕只是一小部分用股票支付,那也会有很大帮助。”莱恩斯基在90年代亲眼目睹了这一融资方法的惊人效果,当时他在“维尔弗里特通讯公司”(音译Wellfleet Communications)工作,该公司的送货业务由联邦快递负责。在联邦快递的要求下,维尔弗里特开始用部分现金部分股票的方式支付相关费用。此后,维尔弗里特的IPO(首次公开招股)就大获成功,成为华尔街的宠儿,莱恩斯基说,“联邦快递也从中赚到了超额利润,比收现金合算得多。”

  不过律师大卫.斯特伯(David Staub)提醒说,企业主也需要防范潜在的法律风险,为安全起见,最好严格遵循相应步骤。对新手来说,首先要保证给与所有潜在投资者足够的财务透明度;法律规定,如果你在发行股票时隐瞒任何财务信息,就有可能要为这笔投资负责。其次,你需要为少数股东设立一个退出机制,提供一份正式的购买/出售协议来解释一旦股份被稀释(比如公司被并购或IPO),你们要如何在事件发生之前或发生时脱离公司股东身份。斯特伯形容说,“这就像企业的婚前协议”。虽然大部分投资者很可能默默放弃投资损失,不会因此制造麻烦,但这种可能存在的风险还是当避则避,不值得冒险。

  斯特伯补充说,要仔细斟酌任何可能来自利益冲突的问题。假如你的会计师成为股东,他/她今后就不能再审查企业账目。也不要忘记,你的新投资者有权察看公司的财务报表和数字——包括你的收入。除此之外,SCORE管理顾问兼金融专家詹姆士.张伯伦(James Chamberlain)还说,你和你的投资者应该能够互相配合。“这个人将成为你的股东,是你公司股权团队的一份子”。

  如果你拥有的是C-企业(注:美国正常纳税公司),S-企业(注:美国规定的一种特殊纳税公司)或有限责任公司,选择尝试这种方法时就需要整理你的财务资料,为供应商提供一份经营案例——就像你要面对的是正规投资公司一样——来说服他们加入股东队伍。泰德现在用公司股票支付许多供应商,包括分销商和顾问,还有刚刚加入的歌手查可.卡恩(Chaka Kahn),查可将在一个新的广告活动中推广紫饮品牌。虽然每次分发股票时都会稀释企业主自己在公司所占的股权份额——以及未来的潜在收益——但泰德表示未来的利益仍然非常可观。“我的房东说,‘某天你也会捧着股票来找我的’”,泰德说,“他大概是唯一一个我不会用风险分摊方式的对象”。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/204385.html

更多阅读

致富点子_创业致富点子大全光盘 小本创业点子大全

创业致富点子大全我做的是小生意,但却赚了大钱,你们知道为什么吗?因为我懂得小生意做大的诀窍。---[美国]金.坎普.吉列市场经济给人们带来了展示自己才华的机会。一群群创业者,用自己敏锐的眼光,准备定位,开拓了一片片属于自己的天地,成为首先富

创业致富报告:普通百姓做什么最容易发财致富?

普通百姓发家致富的成功例子也屡见不鲜,身为普通平民如何拓展我们的财路,怎样创业当老板?专家总结出了百姓致富的几大共性. 创业致富报告出炉 农民王红刚曾是建筑工人,10年前他用200元买了一筐扁豆种子。现在,他的扁豆生意做到上亿元

小本创业致富项目 九种实用经验教你创业迅速致富

创业致富需要巧妙经营,下面介绍九种实用的创业经验,希望给您的创业思路提供一点帮助:笫一:与人打交道要有警惕,不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友,一旦买卖关系结束,这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你

在农村如何创业致富 农村创业致富的道路

农村由于其自身天然的地理条件和环境,决定了农民开展创业的便利性。土地资源的广阔性,养殖场、瓜果种植场、农作物加工场成为农民创业致富的不错的选择。 因此,在农村创业,首先可以先根据当时当地的气候、土壤等因素来选择投资的项目。

熊晓鸽:创业板推出会给网游业带来质变

系列专题:创业板上市中证网讯 IDG资本创始合伙人熊晓鸽在2009年7月22日举行的第七届中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛上表示,中国创业板推出会带动一大批网游公司上市,而且其市盈率将远远高于海外市场,从而有利于大幅提升网游行业的

声明:《花小钱办大事 创业致富?先会花小钱办大事》为网友挚爱分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除