李宗智:大陆创业靠品牌



他认为,每一位成功的台商背后都有一部经典的血泪史,在他记录公司成长的相册中,可以深刻地体会到当中所注入的苦心,而陪伴他走南闯北的几张橄榄球赛获奖合照,更是成为激励他不断向前迈进的动力。

人物名片

    李宗智 厦门舟和(洪大妈)食品有限公司董事长、厦门市台商投资企业协会副会长

创业心得

    人生好像一出戏,有好有坏。好的时候不要沾沾自喜、锋芒毕露,不好的时候也不要悲观失望,其实雨过天晴后就是柳暗花明。人的一生要经历很多阵痛期,年轻时承担的重荷可能沉淀为宝贵的人生财富与智慧,这些都将成为成功的垫脚石,机会总是垂青于有准备的人。

兴趣爱好

    橄榄球、高尔夫球

    近20年来,台商李宗智在大陆走南闯北,几经挫折后,最终选择以祖居地厦门作为事业发展的基地,并希望自创的品牌能成为厦门人的骄傲。在他精心收藏的相册中,记者领略到了他创业过程中艰辛的一幕幕。他笃信《周易》学说,感悟到人生有起有落,相信年轻时所承担的重荷能沉淀为宝贵的人生财富与智慧,机会总是垂青于有准备的人。

恒心:外地受挫回祖居地再来

    经营食品饮料业的李宗智,在大学时期所学的却是体育专业,大学毕业在台湾一所中学教了几个月书后,他便辞去教师的职业,独自创业谋生。说起当初的抉择,李宗智说,这是因为在这之前他早已定下了独自创业的信念。

    李宗智辞职创业一举虽获得父亲的认同,但由于社会阅历粗浅,开始的创业经历也并不容易。“在经过多方尝试后,我进入了当时(上世纪80年代初)台湾正值火热的食品饮料市场,一开始便被‘打’得遍体鳞伤。”

 李宗智:大陆创业靠品牌

    可他坚持不懈,几年后便创立了自己的食品饮料企业———台湾舟和企业。该企业旗下的“洪大妈”品牌,在上世纪90年代初,是台湾出口大陆的食品罐头企业中最大也是出口量最多的。

    一开始,李宗智与大陆的生意往来,主要以转口贸易的形式,通过香港、澳门把台湾的产品运送到大陆,并以广东为中心分散到大陆各地。

     那个时期,台湾食品饮料市场已经是“战国时代”,各方“诸侯”搏杀竞争尤为激烈。李宗智想拓展他的事业,计划将台湾的生产线转移至大陆。

    上世纪90年代初,李宗智转战大陆,当时舟和企业在台湾的台北、台中和高雄都有基地,而李宗智最初的战略构想也相当庞大:“那时,我想在大陆的南京、无锡、上海设立工厂,上海对接台北,无锡对接台中,南京对接高雄,将大陆产业与台湾的产业连成一线。”

不过,早些年他在大陆开拓事业并不是那样的一帆风顺,在历经种种磨难之后,他并没有泄气,反而越战越勇,坚持下来。

    1993年,李宗智在南京与当地罐头厂合资设厂,富有戏剧性的是,就在准备投厂的当天,罐头厂宣告破产了;1994年,李宗智又在无锡的新加坡工业园边上设立工厂,但是这次创业又以失败告终。

    随后他又转战上海,开始产品卖得不错,广受消费者的好评。“当时我的弟弟也从美国学成归来,全力协助我经营上海市场,那时我可谓是意气风发,早把工厂盖了,员工聘了,资金也到位了,就差设备还没有从台湾运过来。”可就在这个节骨眼上,却碰上了1996年台海关系紧张,使得他在上海的生产陷于停顿。

    转战数地之后,李宗智并没有放弃创业的恒心。祖籍厦门同安的他,最终选择厦门作为他的发展基地。经过近些年的重新调整后,他携同他的“舟和”又扬帆启航。

苦心:沙发当床睡侥幸躲险情

    对中国古老哲学尤其是《周易》倍感兴趣的李宗智,笃信每个成功者都有自己的命格在掌控着,他相信自己会是成功的,但惟有经历各种不同的磨难方能获胜。他认为,每一位成功的台商背后都有一部经典的血泪史。在他记录公司成长的相册中,可以深刻地体会到他在每一步创业中所注入的苦心。

    细数当初在大陆做贸易的点滴,他说,开始为了把在台湾生产的产品打入大陆市场,那是费尽了千辛万苦。他亲自出马,一包包一箱箱的,把产品从台湾背到香港,再从香港背到广州。就这样,他方能向大陆的经销商展示那些台湾产品,并通过经销商逐渐打开产品在各地的通路。

    在他相册中,还有一张相片特别“抢眼”,相片上是一张沙发床,边上露出办公桌的一角。李宗智介绍,这是当初他为了开拓上海市场租的一间房子,房子是他上海营销处的办公室,条件很简陋。“白天我都是在这里办公,晚上只要把沙发床一铺开,就是我休息的地方了。”

    当时,他在上海租的这个房子由于年代比较久远,屋内的空调设备很老旧。有一天,他一大早就出门谈生意,随手便将开着的空调关掉,谁知这老旧的空调仍然运转着。当然,一开始他并不清楚这个事情。

    “那天晚上,我和客户一起来到住处,一开灯才发现空调的外壳已经开始脱落,顿时间从空调处喷出火花,一声巨响后,屋内电路全部中断。说来也巧,当时我立刻想起几天前向一推销员购买的灭火器,马上摸进屋内,由于不懂使用,我伸手拿到灭火器,便向那个客户递去。”在那客户的帮助下,才把那场瞬间就会爆发的大火给熄灭了。

    回忆起当初惊心动魄的那幕,李宗智满是庆幸,如果当天没去谈生意或许自己会被火灾烧伤。他说很多事情应是在冥冥之中早有了安排,他坚信十几年来为事业所注入的苦心定会获得回报。而开创事业以来,一直激励他向前迈进的是,摆放在他办公室那几张服役时期打橄榄球的照片。

    从照片上看,李宗智服兵役的时期应是在上世纪70年代末,也正是那段时间,他得到了人生中第一次磨炼,塑造了他顽强的个性。那时候,他很喜欢打橄榄球,加入的球队还获得最高奖。“获奖时的这几张合照我一直都存放着,伴随我这些年来走南闯北,回忆当初比赛艰辛与拼搏的场面,我人生得到了更多的激励。”

诚心:捆绑式合作随卖场拓展

    一个企业的发展,不可能总是一帆风顺,李宗智和他的舟和食品就是这样,在经历无数挫折与阵痛后,终于迎来阳光灿烂,梦想成真的一天。

    近几年来,最令李宗智开心的是,在他的努力下,大陆的事业蒸蒸日上,厂房不断扩建,提高产量,产品也不断推陈出新,打开通路。如今,他一手创造的“洪大妈”食品王国,站稳上海、湖南市场,并扎根厦门从闽粤直至东北的沿海一线逐渐向内陆地区辐射。

    自从1996年在同安设厂,李宗智便重新确立了以厦门作为他事业发展的基地。从1998年至2004年,他一直致力于工厂方面的管理,他感叹:“现在是个微利时代,只有强化管理、减少损耗、降低成本,才能在市场长久支撑下去。”

    在高标准的管理下,李宗智除了生产自己“洪大妈”的品牌产品外,还帮康师傅、统一、沃尔玛、家乐 福等食品大企业、大超市代工生产食品饮料。

    自2004年上半年,李宗智开始着手建设行销团队。李宗智重新确立的公司发展战略,与其他食品大企业做法很不同,他没有投入大量的广告经费,而是一点点累积“洪大妈”的信誉度,并通过与世界级大卖场“捆绑式”合作,逐渐向大陆乃至全世界渗透他的产品。

    只要船能到达的地方就会有“洪大妈”,李宗智说,“未来物流所占的成本也是很关键的一环。由于海运费比陆运费便宜许多,因此只要有船能到达的省市,就一定有‘洪大妈’的产品。”目前,在北方九省市的家乐福、大润发等大卖场都能见到“洪大妈”的身影。而在此前,他已获得与全世界最大的卖场沃尔玛合作的机会,随着沃尔玛在大陆的扩张,未来他的产品将在大陆数百家连锁卖场上市。

    “洪大妈”进入大陆已近20个年头了,李宗智表示会把这个品牌好好地经营下去,让“洪大妈”成为厦门人引以为傲的品牌。

传说:唐山和尚传秘方 甘泉熬汤消暑气

    说起“洪大妈”品牌,还有一段美丽的传说:先民渡海来台开山辟地垦荒,不辞辛劳,正逢炎夏炽热难耐,适逢唐山洪天和尚至此,见众生无不汗流体虚,特传秘方,嘱洪庄大妈取石涧甘泉,遵古法熬炼成汤,供洪庄众生饮用。他们饮用后顿觉暑气全消,生津止渴,不畏炎阳,一时传为佳话,洪庄大妈遂名闻遐迩。该秘方祖传至今三代有余,后代不忍独享,特遵古法熬炼成饮料装罐上市,成为炎夏去暑、寒冬去寒、冷热爽口的饮品。

    因此,李宗智在台湾最早生产的是“洪大妈绿豆爽”,但他生性喜好研究,迅速将产品延伸至八宝粥、珍珠奶茶等。

    当初选择以“洪大妈”做为产品的品牌,并利用这一品牌开创自己的食品饮料事业,李宗智表示当中还有其原因。原来他的妻子本姓洪,加上传说故事中的洪庄大妈而得名“洪大妈”。据他介绍,品牌以一大妈手拿汤匙为商标,为的是给人一种亲切的感觉。

  

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