如何成为对外汉语教师 如何正确对外报价



 1、正确报价,首先要对客户情况有一个较全面的了解。我们所接触的客户当中不乏泱泱大公司、超级市场等直接买家。但大多数客户是中间商、进口商和批发商。只有一小部分是零售商和小商店业主。只有了解了这些情况后才能正确报价。不丢小客户,稳住中客户,以扩大出口。

  

  2、正确报价,必须对进口国的贸易政策清楚。该商品进口国生产情况如何、和我国是否有贸易协定、关税多少、是否有反倾销税和特别关税。还要了解进口国消费习惯和消费心理。对该商品的各种进口要求等等要努力避免汇率风险、争取用美元或走势强的货币成交。

  

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  3、正确报价,还必须对自己所经营的产品国内生产销售情况基本清楚,对工厂的价格水平了如指掌,包括成本、利税、原材料价格、包装费、水电费、运费工资水平等等。对特殊订货、必须考虑有关费用,如另开的模具费、特殊包装和季节性产品的额外费用。对国家统一经营的产品、许可证产吕和招标产品按有关规定执行。

  

  4、正确报价,必须制定正确的价格政策和利润水平。对传统常规出口产品,只求微利;对新特精产品要适当提高销售价格;对库存产品和过季商品只要不亏和不亏尽可能出口。

  

  5、正确报价,必须正确计算各种有关费用并留有一定余地。报价有效期较长的,更要留有余地。对各种费用的计算要准确、既不能增加莫须有的费用又不能减少必要的支出。越是大的合同,计算越要准确。

  

  6、正确报价,还必须掌握好报价技艺。第一次报价要尽量接近自己的底价,但要留有一定的余地,以防客人压价,自己没有退路。要努力掌握同类产品其他公司的报价水平,知已知彼。要两眼盯着市场。不断随行就市,调整自己的价格,该升即升,该降即降。

  

  7、正确报价,必须反对两种倾向。一种倾向叫送礼政策。不管什么客人,不管什么产品,我的价格统统低3分,看似争取客户,实际慢性自杀,有百害而无一利。另一种倾向,报价总比别人高5厘,总认为自己的产品比别人好,客户不如我们聪明不知道什么叫货比三家。

  

  8、正确报价,还要有良好的基本功。报价单中各种主要条款正确无误,计算准确,简繁适当,给人一目了然赏心悦目的感觉。

  报好价是一门学问,光凭书本不行,要理论联系实际,不断在实际中摸索提高。  

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