计划出来的混乱 “逛”出来的机会 在混乱中赚大钱(二)

 计划出来的混乱 “逛”出来的机会 在混乱中赚大钱(二)


 市场销售情况跟我估计的一样火暴,我准备又像闲人一样出没在街头市井寻找下一个项目。但是,没放松几天,我的电话就被经销商门打暴了。

  “老许,有人退货。”“许老板,顾客说这是伪劣产品。”……

  退货、换货的情况很正常,大规模出现就不正常了。我急慌慌跑去经销点,正有顾客在吵着退货,顾客把几百元的产品丢到我脚下,指着鼻子骂我“坑人”,而我却连一个喷嚏都打不出来。原来,现场演示该产品,使用半小时以上就出现抽水泵停工,或者线路烧坏现象。

  追究原因,最根本的就是偷工减料。而厂家的手法做得实在让我挑不出证据,只有以“核心技术不完善”为理,返工重做。

  才卖了不到2000件,大部分产品回收维修。这一返工,成本增加是一方面,却犯了“短线”生意的大忌:时间拖延。

  两个星期之后,我在洗车场看到同类产品很夸张地摆了一排在吆喝销售,一问价格,呵,居然比我的市场定价低了一半。我得说明的是,按照这个售价,我还可以赚钱。

  但等我的产品完美下线,市场却又有了新变化,五花八门的同类产品早就把市场冲烂了,有的产品价格甚至比我的出厂价都低,而且市场美誉度大打折扣。

  我是做“风头”的,结果反被“风尾”盖过了。长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,我成了牺牲的“先驱”。

 蟑螂制造的混乱和机会

  尽管事后证明,同类产品很快占领了我的市场空隙,跟厂家有某种道不清的关联。但大势已去,这一闷棒把我打回了原形,先前的努力化为灰烬。我从高档小区搬回以前的老房子,闭门思过。

  我的强项是项目选择、市场策划和营销,至于生产环节,除了签署技术保密协议之外,还没找到更好的方式。但在买方市场控制局面的情况下,销售速度如果不能远远甩开跟风者,“风头”往往只是刮起风而已,得利的就是“风尾”。有没有更可靠的方式,让我既能利用制造商,又能更大程度控制住技术秘密,以延长我的市场独占时间?

  那段时间,我泡在网络和书籍中,企图寻找新的出路。每天啃方便面,没吃完的东西到处扔,结果,思路没理清楚,乱堆滥甩的东西倒引来了一群群的蟑螂。喷洒杀虫药、涂抹杀蟑螂粉笔、施放杀虫烟雾等,都没法根除。甚至有蟑螂钻进了我的电脑主机,三更半夜,我不得不拆开机壳驱赶这些小害虫。

  我的优点很明显,小事情能激发我的灵感。五花八门的电脑配件显露出来的时候,我的灵感也被启发了:分拆配件!让不同厂家生产同一产品的不同配件!

  走出老房子,我立马搜索治理蟑螂的方案,“蟑螂诱捕盒”这个新项目就这样纳入囊中。项目所有人当场演示该产品,一个有几个小孔的小型盒子散发出蟑螂喜欢的奇怪味道,诱惑其进入盒子,并把它粘住,进而灭杀。

 我找到3个生产厂家,甲厂为我生产“蟑螂诱捕盒”的外壳,乙厂生产内核,丙厂则生产密封条。而最后的组装,由我自己来完成。

  这仅仅是第一步。我不怕你奸,也不怕你诈,利益面前,奸诈也要回复原形。我约了甲厂长一起出来喝茶,跟他的厂家合作不止一次,彼此谈话开门见山。“这个项目,我能做的就是开发市场,但是,其他厂家冲击得太快了,别人拿价格来冲,我怕也不敢跟你大量要货了哦。”我一大肚子苦水就这样倒给了甲厂长。甲厂长一惊:“你找到比我更便宜的厂家了?”

  “那倒不是,但你也知道,跟风产品就是有这样的价格优势,我能怎么办?”我说。甲厂长眉头锁紧,我呷了一口茶,也长叹一口气。

  这种谈话无非是给厂长一个压力。在签合的时候,甲厂长为了拴住我这个大客户,同意我可以折价退货。于是,厂家跟我拴到了一条船上,共担风险。同样,我也让另外两个厂家与我利益与共。

  有了稳固的后盾,我还怕什么?我该做的,就是每天揣上几只蟑螂,给客户演示“蟑螂诱捕盒”的神奇效果。不过这个工作可并不轻松,谁都知道,蟑螂携带很多细菌,而且味道难闻。

  这不,前几天去饭馆吃饭,装蟑螂的盒子突然打开了。关了好几天的蟑螂四散逃命,惹得吃饭的客人此起彼伏地惊叫,老板和店员一看,以为我是来捣乱的,提起领子准备送我去派出所。幸好,“蟑螂诱捕盒”样品还完好带在身上。摆出那个神奇的小盒子,一会儿工夫,逃窜的蟑螂又像吃了迷药一样,乖乖地钻到盒子里了。

  蟑螂诱惑回来了,我避免了误伤。当场,有好几个人提出要买产品呢,连怒气冲天的老板也放下准备打人的板凳,悻悻地来问我:“哪里可以买到啊?”他的食店可是饱受了蟑螂的祸害。

  你可以认为蟑螂是被我故意放出来的,也可以不这样想,但无论怎样,我宣传的目的达到了。

  “三心二意”做生意

  别人都说,不要像猴子掰包谷那样做企业。我说,作企业就是要学会猴子“丢”包谷的精神,舍得丢掉辎重才能轻装找到新机会。每个项目,浅尝则止,我坚信一点:人无我有,人有我精,人精我转。

  不需要建设自己的厂房,不必做固定的行业,但是,我持续赚钱。持续赚钱的秘诀在于:持续丢,持续拣,持续往前跑。这就是我的生意空间。当你看到市场上又出了什么新东西,说不定就是我的杰作。

  朋友都叫我“作男”,意思是天生爱折腾的男人。我承认,我就是这样的人,绝不停止、等待、观望和固守。从一个项目到下一个项目,我的接力赛永远不停歇。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/203977.html

更多阅读

许君浩:抢反弹赚钱的机会在哪里

【抢反弹赚钱的机会在哪里】  不出所料,今天果然加速下跌,百股跌停。收盘之后各种财经新闻的头条肯定是“五大利空”“八大利空”之类的马后炮,而笔者早在21号的【本轮杀跌的极限支撑在哪里】博文中就给出了大盘下跌的目标位,并且在上

辩证思维10级修炼 业务员的十大修炼之一规划思维(二)

营销专家刘春雄老师在其著作《营销人生存手册》中有一句话对于业务员水平层次有一个经典的论述:作为一名业务员,如果你不够专业,应该足够聪明,如果你不够聪明,应该足够谦虚。如果你不够谦虚,应该足够勤奋;如果连勤奋也不够,就不要做业务!可

业务员管理 业务员的十大修炼之一时间管理(二)

在文章《业务员的十大修炼之一时间管理(一)》中,作者向各位营销同仁介绍了每日工作记录本与晚上时间运用的办法,在本文章中,作者向大家介绍其它另外的时间管理办法。1、如何度过路上的时间现在,有一些知名的公司为了提升业务员的拜访率

开面包车赚大钱的人 开药店也能赚大钱(二)

(10:28:32)张剑说:人家觉得这个地方还不错,那么周围一下子开出了三到四家,这种情况下面就是说当时一家,当时按照全部的市场份额来估算的。 (10:28:37)张剑说:到最后你肯定只拿到了30-40%,就不能够维持它的运作。 (10:29:06)张剑说:我们

声明:《计划出来的混乱 “逛”出来的机会 在混乱中赚大钱(二)》为网友嗟我怀人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除