外贸soho的生意经:逆向生意正向赚钱



  逆向生意,正向赚钱

    一个外贸soho的生意经

    当朋友们得知张林在2008年10月毅然注册公司,杀入外贸行业时,最初都以为他疯了。此前,就职于一家外贸公司的张林难逃失业的命运。就在此时,他选择在家做一个外贸soho族。与之前就职的公司不同,他要做的是进口生意。

    在以往与国外客户接触的过程中,张林注意到,金融危机对国外客商的影响远大于国内,面对中国这个广阔的市场,急于为产品找到销路的他们有着看到馅饼一般的饥渴。张林的第一笔业务,来自一家经营“洋零食”的德国公司。这家公司代理有欧洲几十个畅销的巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危机的影响,客户急于回收资金,给张林的报价比几个月前低了40%,并且不要求张林开具信用证,而采取支付订金、货到付款的方式。在与对方商谈时,张林便开始寻找买家,由于他的产品价格比国内同类批发商低了很多,货还没到,就被订购一空。在众多外贸商出口受阻的情况下,通过逆向寻找商机,他从“洋零食”进口中掘到了第一桶金。

    有了第一笔利润作为流动资金,张林继续挖掘这种逆向的商机。除了从出口到进口的逆向生意外,他又发现了一种寻找逆向生意的途径。张林之前就职的外贸公司,主要从事小礼品的出口,他们从浙江一些礼品加工企业进货,主要销往欧洲市场。每年的10月、11月,由于圣诞节将至,本是这些产品出口的旺季,然而2008年,受金融危机的影响,国外订单大幅减少。一些对市场变化反应慢的加工企业,积压了大量的圣诞礼品。张林很快注意到这一现象,开始把这些积压的圣诞礼品销往国内市场,这些原本销往欧洲市场的原汁原味的圣诞礼品,很受国内经销商和消费者的青睐。除了国内厂家的库存,张林还把目光投向了国外市场上的滞销品。危机的背面就是机遇,每一种滞销品的背后,都隐藏着另外一些旺销的商机,逆向思维发现市场,这是张林在金融危机下总结出的财富思路。

 外贸soho的生意经:逆向生意正向赚钱

    以旧变新成时尚:大学生开创“百搭百变”

    金融危机让不少时尚达人也开始节俭度日。虽然囊中羞涩,但追求时尚的心却没有改变。如何省钱地打扮出自己独特的风格让很多人颇费心思,一个大学毕业不久的女孩敏感地抓住了这种市场需求。

    北京交通大学的李菁菁像所有的时尚女孩一样喜欢打扮,也会经常面临所有女孩都会头疼的问题:衣橱里挂满了衣服,却找不出一件能穿的,有的是穿过几次,没有新鲜感了;有的是袖口脱丝,或者有点小小的破损;有的是式样过时,不如最新款靓丽……然而这些几百元甚至上千元买的衣服搁置在衣橱里太可惜了。于是,李菁菁想到了一个颇具创意的创业项目——百搭百变服饰加工。她的灵感来源于中国传统的布贴画工艺,这种工艺可广泛用于衣裤、鞋帽、箱包等物品的配饰、修补,也可改变服装款式,使其体现自身的传统特色及个人穿衣风格。由于适应了人们的需求,李菁菁的小店发展很快,现在已经有了好几家连锁店。

    在很多家庭“紧缩银根”的情况下,二手货也开始走俏。在亚运村第五大道的一家礼品店,店主王女士推出了每周一次的“拍卖沙龙”,会员们可以拿出自己不喜欢的旧首饰和饰品,拿来参加拍卖,自己的旧物可能就成了别人的新宠,自己也趁机低价淘宝,一经推出大受欢迎。

    投资专家认为,开一个二手服饰交易店,从中赚取佣金,在城市白领当中有不错的市场。大部分二手商品与新品之间存在着较大的价格差距,再加上有些产品本身价格不高,引不起人们出售的兴趣,但是如果采取以物易物的方式,用不需要的商品交换到需要的商品,就会比较受欢迎,可针对这种交换的需求,开一家二手物品置换店,出售、交换结合,赚取佣金。

    给危机人群减压:开家成人漫画吧

    张建是一个电脑公司的职员,平时工作特别忙,下班后最大的嗜好就是看卡通片和漫画,在天马行空的卡通世界里,他感到现实中的压力被缓解了不少。

    去年,张建的公司也没有躲过金融危机的暗算,员工们都处于半失业状态,这种情况下,苦闷的张建整天扎在漫画书中,渐渐地,他有了一个想法,很多遭遇危机的人有和他一样的需求,他早就发现很多成年人也喜欢看漫画,现在生活节奏快、工作压力大,轻松地看卡通片和漫画成了不少人的一大消遣,金融危机时更是如此。他到书市逛了逛,发现成人漫画市场购买力十分强劲。《老夫子》系列、蔡志忠漫画系列、黄玉郎的“金庸小说漫画系列”和“丁聪漫画系列”、朱德庸的《涩女郎》、《双炮响》、《醋溜CITY》作品系列等,很多成年人都爱看。

    看到这些,张建很兴奋,喜欢看漫画的成人不计其数,却极少有提供大量适合成人看漫画的场所。听说有大学旁的成人漫画吧一开张就火爆异常,张建计划开一家成人漫画吧。

    现在,张建的漫画吧已经在海淀大学区开业,张建想出各种别出心裁的好点子,比如设置一个小小的专区,让漫画迷自己的卡通作品有一个展示的天地,漫画迷们能在这里找到志同道合的朋友,切磋各种漫画技艺。卡通VCD、DVD在店中播放,也会成为极具吸引力的亮点!张建的这家漫画吧经营面积50平方米左右,月租金在6000元左右,漫画书籍尽量要上数量、上档次,首次进货需费用约3万至4万元左右,别出心裁的装修约需1万元,他首期投资约需6万元,标准的小本经营,他认为半年内收回成本不成问题。

    面对金融危机带来的压力,各种帮助人们减压的个性特色小店成了不少创业者的选择,记者了解到,教人们培育各种有趣植物的创意农艺园、以DIY为其特色的各种玩偶店、饰品店、茶艺店正在悄悄走红,他们在赚取财富的同时,也帮助危机中的人们修身养性,克服焦虑,市场需求堪称巨大。

    高级投资经理席永刚

    随着金融危机逐步作用于生产和社会生活的方方面面,每一个问题的背后,都隐藏着财富的机遇。比如,一种产品滞销,是否可以从另外的渠道寻找销路,又是否意味着另一种产品会有市场?大量农民工失业、返乡,是否会造成人力成本的降低?众多企业停产,市场竞争是否会随之减弱?看到了问题的另一面,就找到了财富的切入点。把握这些逆向的生意,有几点需要注意:1.充分进行市场调查,确定自己提供的产品或服务确实存在着市场需求;2.确定问题是受金融危机影响暂时出现,而不是行业、项目本身已经不适合市场需要;3.抓住时机建立起自己的特有优势,待行业复苏后在竞争中抢占有利地位。

    艾瑞咨询分析师张艳平

    网络购物相比传统购物的优势已成共识,金融危机时期人们的网购热情丝毫未减,特别是临近节假日等正值消费旺季。

同时网购的持续火爆客观上又促进了更多的人,特别是刚刚失业和在金融危机中收入下降的白领们,进入网购领域开店创收。根据国际著名咨询机构IDC的测算,淘宝网每个月为卖家节约实体店面成本达4.45亿元。同时,与传统物流相比,网店降低了60%的运输成本和30%的运输时间。此外,淘宝网店的营销成本相比传统线下店铺降低了约55%,渠道成本则可以降低47%。因此,网络创业已经成为具有很大优势的创业机会。

   

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