冯仑微博 《冯仑管理日志》2月15日不动即动,不争即争



一个人在一生中要学会放弃,学会不动、不争,不动即动,不争即争。这是最高的境界。

——摘自《冯仑箴言》

万通要真正做强做大,就要谦虚谨慎,戒骄戒躁,不招摇,不陷入不必要的社会矛盾和冲突,避免不能承受之重,心怀远大。这样,万通的社会生态环境和企业发展空间将越来越宽广。

——摘自2009年8月万通地产公司网站

 冯仑微博 《冯仑管理日志》2月15日不动即动,不争即争
背景分析

钱心跟着人心走。假定你一次能挣10元,你跟对方讨论半年才把这事谈下来,从人心上讲他就会很烦你,觉得你矫情。但如果你突然说算了,就挣1元吧,他会认为你傻,心想这家伙该挣的钱不挣,脑子一定进水了。

所以,让不是送,送就不是买卖人了。你应该在7元、9元之间选择一个点,9元谈一个月,7元谈两天,无非在中间找个缝儿;若是谈到8元,就尽快成交,对方还很有面子,觉得占了便宜,看起来你是少挣了两元钱,但只用一两个星期的时间,半年下来也许会多十几次机会,赚的绝对比10元多。人家觉得能占你便宜,觉得你做生意爽快,在你这儿有面子,就会老来找你。

冯仑曾经为了毛主席在中苏论战中引用的一句“万里长城今犹在,不见当年秦始皇”的典故,到安徽时特意到桐城当地去看那堵“让他三尺又何妨”的“典故墙”,然后悟出:“人生当中,舍即是得,让便是进,不争即争。”于是,让,在冯仑心中成为一种生意人的至高境界。

行动指南

实际上,不动并不是真的不动,而是不乱动;不争并不是真的不争,而是不乱争:不争现在争未来,不争局部争全体,不争有形争无形。  

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