洪双华是从建德到杭州来打工的。尝尽了打工的艰难以后,今年,他觉得有个正在招募特许加盟连锁的项目有前途,就起了自己做老板的念头。他看中的项目是上海一家公司的,主要业务是清除室内装修后残留的甲醛。按洪双华的想法,杭州房子这么好卖,装修的人必然不少,现代人又越来越注重环保、健康,这个项目应该有前景。
加盟的设备、材料费总共是4万元,为了节约房租,又方便开展业务,他在位于市中心,但没有紧临主干道的御跸苑社区里租下了店面,三个月的房租加上必须的办公用品花了1万元,总投资5万元。这是尽他所能筹到的钱,有些紧张,但当时的他满怀信心觉得能周转过来——只要有业务,很快就能回收资金。为了开展业务,他还招聘了两名下岗工人做帮手,印制了七八千份宣传单到各小区散发。
4月18日正式开张,他的宣传单也就近先塞到了附近的幸福人家、御跸苑社区等居民的信箱里。为了开展业务,他承诺给居民家里免费检测甲荃浓度。开业两天,他就接到了7个电话,表示希望进行检测,他马上就动手测了其中的两家。没想到,4月20日开始,因为非典的影响,不仅不再有新的电话打进来,原来约好的另外几家,也纷纷打电话来取消了预约。
记者也很着急地为洪双华出主意:非典影响了不少杭州市民的装修计划,但记者采访过不少家装行业人士,都认为家装消费不会因为非典取消,下半年会出现装修高峰。熬过这几个月,说不定就另有一番天地了。另外,他还可以到新建小区去设摊招徕顾客;可以找装修公司合作,实现装修结束后就进行清除甲荃一条龙服务;还可以找单位,为新装修的单位服务。
洪双华说,在对他来说无比漫长痛苦的这三个月里,这些他全试过了。非典对装修虽然有影响,但最根本的问题是,杭州人在这方面的意识远远没有他想像的强烈。三个月来,他也给十几户人家做过免费的检测,80%多新装修的家庭存在甲醛超标问题,其中有一家单位超过正常值的14倍。可测试归测试,只要能住人,这些客户要清除污染的意识都不强,都认为只要通风三五个月就可以了。至于找装修公司合作,就更不可能了:家装公司现在都讲究环保装修,如果装修完工后再来检测,万一甲醛超标要处理,不是打自己耳光嘛!至于到小区设摊,物业公司一般一天要收费50至100元。由于资金紧张,他早就辞退了原先聘用的两名工人,成了光杆司令,这一天上百元的场租费实在无力承担。
总结这次加盟失败的原因,洪双华觉得,加盟也要选好行业、品牌。像他加盟的这个清除室内污染的品牌,在上海本地业务开展得不错,这固然跟上海人与杭州人的消费观念不同有关,公司总部设在上海,上海有较多的加盟店,宣传多、广告投放量大也是很重要的因素。像杭州,只有他一家加盟店,还是这么小规模的小本经营,自然没有能力启动市场。
经历了创业的失败,洪双华说自己胆子变小了,开始的创业冲动和激情也淡去了,毕竟,自己也是快40岁的人了。好容易才把自己的心态调整好,他就想给有创业想法的4050人员提个醒,创业前要千万想得周全些、再周全些。