像贾女士这样加盟荣昌洗染店的业主在北京至少有四十多家,但是京城大大小小的洗染店有3000多家,像伊尔萨、福奈特等屈指可数的“名门望族”,却只有30%的市场份额。
洗染店,能洗出多大的市场
一到了冬季,洗染店的生意就开始进入了旺季,而面对目前众多投资项目利润微薄的局面,许多投资者对于是否进入洗染业而犹豫不决。其实,在分析潜在市场及市场竞争态势之后,投资者恐怕会因这令人垂涎的利润而“心动过速”。
虽说洗染业既不像钢铁业那样举足轻重,也不像柴米油盐酱醋那样不可一日或缺,可比起京城大商厦平均只有百分之一点几的利润率来,洗染业25%-30%的“油水”足以使投资者垂涎三尺。有资料表明,台湾一家洗衣店为1600位顾客服务,而北京目前有大大小小的洗衣店3000多家,按北京市常住人口1200万计算,北京的一家洗衣店起码要面对4000 位顾客以上,更何况还有几百万流动人口呢。
开洗染店,地理位置最重要
对投资洗染店的人来说,洗染店的地理位置的选择非常重要,据荣昌的洗染连锁企业的周杰经理介绍:一般来说,小的洗染店通常选择在小区内或大的社区中,而中型的洗染店则需开在既有固定消费群体又有流动群体的地方,比如北京的亚运村就属于这种地区。而大型的洗染店目前有一种趋势是开设在商场和商业区,如设在北京东方广场和百盛购物中心的伊尔萨洗染中心,这种洗染店能够让消费者在2小时取衣。
许多投资者会认为,开洗染店应选择上海、北京这些一级城市,但是事实上,许多二级地级城市和偏远的城镇对洗染的需求也很强烈。有一个经营者花60万开了一家荣昌的加盟店,第一年流水就达到100万,在杭州、太原、包头等一些中小城市,洗染业都有很大的市场空间。
特许加盟,投资洗染业的新方式
一般来说,开洗染店有两种方式:一种是购买干洗设备,另外是加盟特许加盟洗染店。对于许多资金不足或规模较小的洗染店,投资者可选择购买干洗设备的方式,国内有许多公司从事洗染设备的生产和销售,资金投入要根据设备购置情况而定,通常需要有干洗机、去渍台,这种小的洗染店一般需投入10万元左右,主要的优点是投资小风险较小;另外一种方式是加盟连锁,目前国内搞特许经营的洗染企业有荣昌、伊尔萨、福奈特等,除去购买设备的资金外,加盟特许经营需交纳加盟金2.5万元,加盟店的投资也会因店面大小/设备购买种类及服务内容有很大的不同,对于加盟者来说,特许人将为加盟店提供品牌使用、设备购买、统一形象和广告宣传、技术培训等一系列支持,加盟店的最大收益是借鉴成熟的东西,少走一些弯路,另外在宣传和形象上与其他加盟店彼此呼应,把精力集中在对顾客服务上,其经营的成功率必然会高于自创基业的创业方式。
特许体系中特许者的目标是不断扩大市场份额,并致力于本行业的发展,而加盟着则是要尽快赢利,特许经营使加盟者的投资与经营合一,对单个店来说,这样能使成本降低,主动性会大大加强。加盟者在与特许者合作时,应注重对盟主的经营风格的考察。并非所有的企业都适合加盟。