爱华网以往福建的服装工业长期处于“为人作嫁衣”的委屈地位,近年来许多民营服装企业主动站在了“大市场”、“大规模”的高度上,寻求更大的发展。在完成了原始的资金积累,在强大的生产优势支撑的基础上,得到了各级政府部门的大力支持,近年来纷纷走上了品牌化连锁发展的康庄大道。今年3月的服博会上,石狮市政府率领的由10余个优秀品牌组成的闽派服装团队,集体亮相北京,其“闽派服装争霸休闲市场”的“狮子雄心”让业界看到了福建服装业快速成长后的强大实力。
四川,地大人多,首当其冲成为闽派男装的必争之重地。从最近的招商信息中获悉,步七匹狼后尘的“有志新军”来势凶猛。利郎、爱登堡、威鹿1881、哈德利、斯得雅、雷马、拼牌,纷纷在成都召开大型的招商会,开出诱人条件,抛出绣球招募“有情人”。
那么,闽派服装的优势在哪里呢?
完成了品牌包装。由批散货转向连锁加盟,由各自为政转为集团统一形象、统一扶持政策、统一货源管理、统一经营方向,这种形式将许多零散经营中的不正当做法得以规范,为在全国区域内建立有序的终端网络奠定了首要的基础条件。同时不惜血本花重金请来明星代言助阵,陈道明代表了利郎、想到王杰就想到了爱登堡、曹颖的青春风采恰如哈德利的秀美、天皇巨星谭咏麟是威鹿1881的化身、周润发和斯得雅有不解的情缘……谁是谁,一目了然,是明星成就了品牌,还是品牌给了明星更多深入人心的机会,不用去理会,有一点可以肯定,这种方式虽然全盘借鉴温州人,但确实是一个快速树立形象的可行之道。
定位适合二、三级市场。在休闲风盛行的服装业,正装品牌已经开始萎缩,休闲装大行其道,这正是闽派服装发挥其优势、如鱼得水的最佳时机,这好比赢得“比武招亲”胜利的天时。同时我们也注意到,闽派服装的招商手册上,给予了经销商较丰厚的“利空”条件,和较强大的广告宣传力度、专业指导,同时,加盟保证金、装修费用低,换货率合理、开业门槛不高,打消了经销商的许多顾虑。面对如此丰厚的“嫁妆”,各地经销商当然自然情不自禁踊跃哄抢“绣球”。
产品结构合理。福建休闲装生产加工的规模化、集约化、技术化,为闽派服装走向品牌化发展提供了坚实的货源保障。一是大部分品牌都有自己的加工基地,减少了转单造成的加价以及运输、人员等费用,降低了成衣的成本,但在品质方面却有保证。价格适中、品质优良,这两点正是闽派服装赢得市场的关键所在。同时我们也注意到,尽管晋江、石狮为服装加工厂高密度集中的区域,但闽派“新军”都在努力避免一哄而上,许多品牌在打造自己的区格产品方面颇费心思。比如,利郎男装聘请“中国十佳设计师”计文波把关产品风格,着力在款式上寻求突破;威鹿1881在休闲裤上力争做得更精更好;爱登堡的休闲茄克独树一帜,是响当当的金字招牌。另外,闽派服装还有一个共同点:产品结构非常丰富,外衣、内衣、袜子、皮带、皮包、皮鞋,样样俱全,从而增强了专卖店的市场竞争力。
