扩张之路 本土连锁合力外围扩张



 近年来,家电连锁的扩张与制衡已成行业热门话题,随着国美、苏宁在广东的迅速切入,本土强势家电连锁企业也加快了连锁步伐。记者日前获悉,佛山大昌电器有意进军广州市场,8月份即将开业的大昌黄岐3C店与广州仅一江之隔。大昌电器通信连锁公司董事长黄意荷在接受本报记者采访时表示,大昌的目标是做区域品牌,成为佛山地区的苏宁国美,同时她还透露,有意与顺电合作开店,实行强强联手,走出佛山。

  规范发展一分为四

 扩张之路 本土连锁合力外围扩张

  记者(以下简称记):听说大昌最早是从夫妻店做起的,现在母公司已分拆成四家分公司,大昌是如何发展到今天这一步的?

  黄意荷(以下简称黄):大昌确实是从夫妻店开始做起的,是两对夫妻合作经营的。大昌的发展可说经历了三大阶段:我们是从1992年开始做电器的,刚巧1993年到1996年是中国从黑白电视机向彩色电视机过渡的阶段,我们从中赚到了第一桶金;而1994年到1998年是中国家庭从电风扇向空调过渡的阶段,我们又遇到了一个好机会;到1998年,手机销售开始出现热潮,我们又开始经营手机,这是我们发展的第三个高峰。

  随着公司越做越大,业务越来越多,我们开始有意识地向一个规范化的企业方向发展,1998年,我们决定根据业务将公司一分为四,目的是将公司做得更大。四家公司分别是佛山市电器通信连锁有限公司、盐步科耀贸易有限公司、广州海昌通信科技有限公司和南海大昌科技工程公司,四个合伙人分别是这四家公司的股东。我个人负责连锁公司,占70%股份,其余30%由其他三个股东平分,每人占股10%;其他三个公司的股份构成都是这样,谁负责这个公司就占七成股份。

  记:四家公司的业务有关联吗?是总公司下属子公司的关系吗?

  黄:原来我们有一个母公司,现在打算把母公司取消,各个公司独立,但业务上会有关联,比如有的公司做手机地区代理、有的做省级代理;我们是做终端连锁,还有一个工程公司,负责电脑网络工程。

  重点经营3C产品

  记:现在很多家电连锁都开始打出3C的旗号,综合经营家电、通信、电脑等产品,大昌是什么时候开始兴建3C连锁店的?

  黄:其实我们一直在经营3C产品,只是近年来才开始强调3C这个概念。1998年开始销售IT产品,尤其在手机销售方面我们有着很强的优势,康佳全国首间旗舰店就是与我们合作开的。

  进军黄岐觊觎广州

  记:听说大昌8月份准备开业的黄岐店离广州市很近,黄岐店的开业是否意味着大昌电器迈出佛山的第一步?

  黄:确实,黄岐离广州的芳村区很近,选择黄岐开店,很大一个原因是想将广州芳村区的部分客流引进来。那里交通发达,要辐射到广州很容易,而且现在广州部分居民有到黄岐消费的习惯,我们开店正好适应了这种消费趋势。我们这个店的面积3000多平方米,是我们目前规模最大的3C旗舰店,有一定的规模效应。

  记:近年来随着苏宁、国美这样的全国家电连锁巨鳄纷纷进入广东,甚至进一步扩展到珠三角地区,会否对大昌造成巨大的压力?

  黄:确实,像国美、苏宁进入广东,对我们肯定有影响,但并不像人们想像得那么大。连锁行业肯定成规模才能生存,因此从2000年开始,我们就不断地开新店,以快取胜,目前在大佛山地区我们已拥有了17家连锁店。我们大昌的目标就是做区域强势品牌,做百年大昌。

  联手顺电冲出佛山

  记:广东的区域家电连锁,像东泽、顺电,已经有计划走出本地区,在其他地区开店,请问大昌是否有同样的打算?

  黄:其实顺电曾与我们谈过,希望与我们联手开店:它在佛山借助我们的力量开店,我们到深圳借助它们的力量开店,不过目前这个还在洽谈当中。

  记:听说大昌致力于成为佛山的苏宁、国美。如果一旦苏宁、国美等巨头进入佛山地区,大昌有何优势与其抗衡呢?

  黄:我们有本土化的优势。佛山地区与其他地方不同,有着独特的地理环境,多个中心城市分布,难以形成一个统一的中心区域。从国美、苏宁发展的历史看,以前进入的地区都是具有一个中心区域的城市,但佛山不同。与其他连锁商发展方式不同的是,大昌在佛山的发展可用“农村包围城市”概括:最早在周边城镇开店,逐步向中心区域推进,这样的发展更加稳健,也是我们的致胜之道。另外,佛山目前一些国有商业企业仍有一定的地位,加上我们,各种力量的制衡对国美、苏宁的进入会有一定的约束。

  声音

  两年之内员工参与持股

  从整个行业的发展情况看,现在手机销售处于一个平稳发展的阶段,而家电开始走向滑坡。所以目前阶段管理团队很重要,在未来半年我会致力将这个管理团队培养起来,使之更加成熟。两年以内我会让部分管理人员持股,我希望大昌电器不仅仅是我一个人的企业,而是一个社会的企业。

  ———大昌电器董事长黄意荷

 

  

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