全球服装零售商排名 德国第二大服装零售商—P&C的发展史



 P&C(Peek&C10pPenburg一皮克与克洛彭堡)在德国是个响当当的名字。对于向往名牌向往档次的男士女士来说,P&C比C&A又高出了一个级别。克洛彭堡(C1叩penburg)作为商业家族已有了100多年的历史。经过100多年的奋斗,P&C登上了营业额仅次于C&A的德国服装零售第二位宝座。克洛彭堡家族财产额也达到了9亿欧元(去年为10亿)。 

  1869年,从德国威斯特法伦地区“流落”他乡的德国人享利希·克洛彭堡跟伙伴皮克一起,在荷兰鹿特丹开出了他们第一家服装店。当时,搞时装的人出走荷兰似乎成了时尚,如拉姆培,克莱因伯格,布莱宁克麦耶。

 全球服装零售商排名 德国第二大服装零售商—P&C的发展史
  1900年秋,P&C便在杜塞尔多夫著名的商业街沙朵夫路开出了一家商场。1901年享利希的儿子杰姆斯在柏林建立了持续至今的这家公司。

  在头60年里,P&C只是一家平凡的服装零售商,混迹于众多的同行之中。一开始,这家商场只供应男装和童装。直到1936年才有女装介入。二次大战前,这个企业在德国只拥有4个商场,除了柏林和杜塞尔多夫外,再就是法兰克福(1936年建立)和艾森(1937年建立)。

  与此同时,P&C长出了其北枝:1911年杰姆斯的弟弟安东在汉堡跟他的姐夫保尔·施罗德合开一家服装公司。P&C北枝至今仍是一个独立的公司,与全德的P&C不搭界,归第三代克洛彭堡(也叫杰姆斯)和第三代施罗德(迪克)所有,1999年时拥有27家分店,营业额7.33亿马克。

  下面我们说的仍然是P&C的“主枝”。1945年,炸弹几乎把所有P&C的商场夷为平地。在法兰克福,克洛彭堡只能在临时建筑里销售服装。直到1950年,才得以在新址开张,当时的营业面积只有1000平方米。战后的重建由克洛彭堡家族缓缓地推进着。1955年在莱克林豪森开出了第一家商场,1956年在柏林陶齐恩区开出。

  那时,商品匮乏,进货困难。为此,克洛彭堡们开始考虑自产自销。1963年,克家在黑尔纳开出了一家服装厂,当时拥有650名员工,跻身于德国那时男装厂的前列。时过境迁,1963年,P&C摆脱了这家工厂。这家服装厂今天仍然存在,名字是Dressmaster。

  克洛彭堡家族和他们的P&C的真正起飞发生在70年代。从1969年开始,克洛彭堡们频频出手,1969年吞并了曼海姆和乌帕塔尔两家同行,1972至1973年吃下了卡尔斯鲁厄和克雷费尔德的商场,1978年啃了吕能的肥肉,1979年轮到奥芬巴赫。与此同时新建了一系列商场,1971年和1972年两度在法兰克福,1975年在莱克林豪森,1976年在费伦海姆,1978年再度攻占法兰克福。80年代中,P&C买下了当时多家大名鼎鼎的HedZe商场,包括在多特蒙德,黑尔纳等地,轰动一时。

  1986年,与第二代克洛彭堡同名的杰姆斯·克洛彭堡以86岁高龄去世时,P&C已经拥有32家分店,营业额达10亿马克。服装界对这位“执政”达60年的第三代克洛彭堡非常尊敬,称他为一个“父亲形象”,说他有一双强大而正直的手。他的儿子———第四代克洛彭堡———乌韦1968年就进入杜塞尔多夫总部参政。此后自然进入了乌韦朝代。

  当时45岁的乌韦·克洛彭堡继承了父亲的扩张野心。1993年,他一举拿下莱纳韦伯集团的15个商场。今天,他把P&C帝国扩大了一倍强,达65家商场。此外,公司还拥有16家安松斯男装商场。2000年的集团营业额已经达到26.7亿马克。员工有8950人。

  1993年,集团在艾森建立了安松斯男装商场两家公司。安松斯在经营方面是完全独立的。安松斯由乌韦的儿子琼恩领导。琼恩的哥哥在1999年进入P&C领导层之前,也在安松斯“实习”。 

  在国际化的道路上,P&C集团走得并不顺利。至今在奥地利只开出了两家,都在维也纳,在瑞士只开出一家。在荷比卢,22家只剩下4家,其余都不得不关闭。2001年,P&C打入华沙。同年,北枝P&C也进入了波兰。所谓国际化,差不多就这么多了。

  P&C的商场面积参差不齐。大如柏林(1.68万平方米)或法兰克福(1.65万平方米),小到哈淄(2500平方米)。这还不是问题。最大的问题是,经济不景气,时装业一落千丈。巨头C&A一路走下坡,连锁大商场如Dyckhoff、Henlage等纷纷从市场上消失。

  乌韦和他的儿子们对此有深刻的戒心。乌韦说:“我们必须努力。”可谓一字“千金”:集团大规模投资于广告,1999年搞了个大型宣传运动“我们是一家”,P&C的广告整页整页地刊登在Vogue,E11e,明星,明镜这些于刊物上,请了许多国际明星出台。公司历史上首次建立了新闻部。P&C不打算在价格上改变策略。他们认为,C&A当初放弃品牌道路,走价格捷径,并没有带来什么效益。  

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