金冠娱乐金字招牌6688 房产中介加盟店 扛起金字招牌闯“钱”程



对一个资金有限、缺乏经验,又想赚取房地产市场长期发展的巨大利润的中介投资者来说,选一个信誉度高的品牌加盟,既可降低创业风险,又能分享品牌的无形资产。相信每月的进帐会让人心动。     

     

    淮海路上香港广场的21楼,不时有一些老外进进出出。然而这并不是什么外资企业或机构的驻沪办事处,这里仅仅是21世纪不动产的德佑加盟店。

    这家面积50多平方米的21世纪不动产加盟店的总经理邵非,已经在21世纪不动产的牌子底下开了三家分店,日前正在筹备第四家,预计也将于11月下旬开业。邵非的目光瞄准的是中高端市场,主要做二手房、商铺和甲级写字楼的生意。之所以选择中高端市场,是因为这群人消费能力强、佣金高、难度小,比较容易赚到钱。邵非告诉记者,目前德佑加盟店每个月的营业额保持在80万元左右。当然,这个数字在房产中介中绝对是一个“个案”,从中也可见他的经营有方。 

     

  注重培训抓牢高端客户

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    房产中介涉及的无非是四个块面:住宅买卖、租赁、商铺、办公楼。德佑加盟店也设了相应的四个部门,其中租赁一块主要是做涉外的生意,其他的也是定位于中高端市场。目前,各部盈利状况的比例大致如下:住宅占50%,涉外租赁部占20%,商铺和办公楼情况不是特别稳定,共占30%。

    住宅的盈利状况属于最佳的,即使有了中介公司佣金下调的规定,但由于其业务面很广,以及附带一系列相关的金融衍生服务,加上品牌效应,房源多、客户多、老顾客回头率高、量跑得快,因此近期的收益还不错。涉外租赁部的利润相对也比较高,加之商铺部和写字楼部方面的利润,每个月的进帐还是会让人心动一下。

    每月这么多的进帐,并不是随随便便就能做到的。邵非向记者介绍说,要获得好的收益,必须要进行有效的投入。

    首先,要培养自己的经营团队,包括销售人员和管理人员培训,对中阶、高阶和成长中的经纪人进行培训,以增强公司的竞争力。培训内容不仅包括21世纪不动产规定的培训内容,而且还另外增加了不少课程。德佑有效地控制了这方面的成本,最初是邵非等几个经理和副经理自己言传身教,然后重用最初培养出的人才,让他们继续培养一些新来的员工,让他们了解应答技巧,帮助客户解决疑虑,每一项销售技巧都教得很细致。而这方面的支出,除了印刷资料之外,别的成本就很低了,因为公司自己的员工给自己员工培训,一般不另外付钱。

    其次,在宣传上,每个月公司有数万元的固定广告支出,主要是刊载在报纸、杂志上,且要与自己房源定位一致,这一块是不能少的。邵非说,他们很少采用发传单的形式,这样会让客户对公司产生不快情绪,对公司的业务发展并没有太大的好处。

     

  加盟中介门槛不低

    据介绍,并非有钱就能加盟品牌中介公司,品牌中介往往会对要求加盟者进行严格的审核评估,只有符合其条件要求,才能成为其中一员。

    譬如,在加盟店的选址上,大多数品牌加盟中介都会有严格的要求。信义公司的工作人员告诉记者,加盟信义一般来说要具备五张经纪人证书;而太平洋房屋的分店半径1000米以内不能同时出现两家。21世纪不动产今年在上海的加盟计划是发展到100家加盟店,但在每一区域控制加盟数量,上海虹口区最多不超过6家,杨浦区不超过3家。同时21世纪不动产还要对加盟店进行考核,如果一个分店连续一个季度的经营业绩低于同类门店的一半,按照加盟合同就有权将其淘汰。

    如此高的门槛,其实是一个品牌的成功的关键所在,同时也是投资者的经营能力和魄力的体现。如果你想赚小钱,你可以满足开一间十几平方米的小店铺,但如果你想赚取中国房地产市场长期发展的巨大利润,建议你选择一个信任的品牌,然后加盟。随着房产中介市场大规模的重组趋势越来越明显,独家委托的趋势使客户越来越趋向品牌化。      

     

  加盟也需注意风险

    邵非笑着对记者说:“加盟的时候,公司并没有承诺我们最低收益率,也不保证资金不受损失,我当时心里还有些打鼓,但是现在看来,这些担心有些多余的。只要你有能力有思想,有经营谋略再依托品牌优势,就一定能做出成绩。” 

  然而邵非也坦言,在加盟初期经营情况出现不稳定也是可能的,这时候就需要良好的心理素质和相应的资金支持,此时30万元可能就打不住了,资金实力也许就需要达到40~50万元。

 

  “不过无论怎样,做生意总要注意风险的,要把方方面面都考虑到了,才能尽量避免损失。譬如刚刚说的经营初期的风险过渡,以及专业团队的培养,这一切都需要你用心去经营,因此当这种老板绝对不能一心二用,必须把所有的心思都放在公司里,密切注意市场动态,这样才能获得成功——我现在就有数不完的事情在等着我一一去做。” 

  他同时建议,选择加盟品牌,最好不要选择直营和加盟混合经营的,这样加盟店才能在总部享受到平等的权利和承担平等的义务,同时还要注意加盟特许方的自治和摘牌条件。在考察加盟店的时候,不要去看直营店的经营情况,而应调查加盟店的收益率情况。

    邵非认为投资30万元加盟一个品牌连锁是值得的。对一个资金有限、缺乏经验的投资者来说,加盟一家业绩良好,实力雄厚信誉颇高的特许经营企业连锁网络,可降低创业风险,分享品牌的无形资产,用最少的广告费,达到最好的宣传效果。

    当然,一个店铺、一张桌子、一部电话也可以轻松做起房产中介,然而这样的“夫妻老婆店”面临着资金、资源和人才的约束,难于迅速扩大规模,抢占市场份额。而随着中国房地产市场的不断规范和成熟,面向地段客户的竞争会越来越激烈,房源委托代理也将逐渐向“独家”的方向发展,品牌将成为人们选择房产中介的首要因素。  

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