爱华网对一个资金有限、缺乏经验，又想赚取房地产市场长期发展的巨大利润的中介投资者来说，选一个信誉度高的品牌加盟，既可降低创业风险，又能分享品牌的无形资产。相信每月的进帐会让人心动。 淮海路上香港广场的21楼，不时有一些老外进进出出。然而这并不是什么外资企业或机构的驻沪办事处，这里仅仅是21世纪不动产的德佑加盟店。 这家面积50多平方米的21世纪不动产加盟店的总经理邵非，已经在21世纪不动产的牌子底下开了三家分店，日前正在筹备第四家，预计也将于11月下旬开业。邵非的目光瞄准的是中高端市场，主要做二手房、商铺和甲级写字楼的生意。之所以选择中高端市场，是因为这群人消费能力强、佣金高、难度小，比较容易赚到钱。邵非告诉记者，目前德佑加盟店每个月的营业额保持在80万元左右。当然，这个数字在房产中介中绝对是一个“个案”，从中也可见他的经营有方。 注重培训抓牢高端客户
房产中介涉及的无非是四个块面：住宅买卖、租赁、商铺、办公楼。德佑加盟店也设了相应的四个部门，其中租赁一块主要是做涉外的生意，其他的也是定位于中高端市场。目前，各部盈利状况的比例大致如下：住宅占50%，涉外租赁部占20%，商铺和办公楼情况不是特别稳定，共占30%。 住宅的盈利状况属于最佳的，即使有了中介公司佣金下调的规定，但由于其业务面很广，以及附带一系列相关的金融衍生服务，加上品牌效应，房源多、客户多、老顾客回头率高、量跑得快，因此近期的收益还不错。涉外租赁部的利润相对也比较高，加之商铺部和写字楼部方面的利润，每个月的进帐还是会让人心动一下。 每月这么多的进帐，并不是随随便便就能做到的。邵非向记者介绍说，要获得好的收益，必须要进行有效的投入。 首先，要培养自己的经营团队，包括销售人员和管理人员培训，对中阶、高阶和成长中的经纪人进行培训,以增强公司的竞争力。培训内容不仅包括21世纪不动产规定的培训内容，而且还另外增加了不少课程。德佑有效地控制了这方面的成本，最初是邵非等几个经理和副经理自己言传身教，然后重用最初培养出的人才，让他们继续培养一些新来的员工，让他们了解应答技巧，帮助客户解决疑虑，每一项销售技巧都教得很细致。而这方面的支出，除了印刷资料之外，别的成本就很低了，因为公司自己的员工给自己员工培训，一般不另外付钱。 其次，在宣传上，每个月公司有数万元的固定广告支出，主要是刊载在报纸、杂志上，且要与自己房源定位一致，这一块是不能少的。邵非说，他们很少采用发传单的形式，这样会让客户对公司产生不快情绪，对公司的业务发展并没有太大的好处。 加盟中介门槛不低 据介绍，并非有钱就能加盟品牌中介公司，品牌中介往往会对要求加盟者进行严格的审核评估，只有符合其条件要求，才能成为其中一员。 譬如，在加盟店的选址上，大多数品牌加盟中介都会有严格的要求。信义公司的工作人员告诉记者，加盟信义一般来说要具备五张经纪人证书；而太平洋房屋的分店半径1000米以内不能同时出现两家。21世纪不动产今年在上海的加盟计划是发展到100家加盟店，但在每一区域控制加盟数量，上海虹口区最多不超过6家，杨浦区不超过3家。同时21世纪不动产还要对加盟店进行考核，如果一个分店连续一个季度的经营业绩低于同类门店的一半，按照加盟合同就有权将其淘汰。 如此高的门槛，其实是一个品牌的成功的关键所在，同时也是投资者的经营能力和魄力的体现。如果你想赚小钱，你可以满足开一间十几平方米的小店铺，但如果你想赚取中国房地产市场长期发展的巨大利润，建议你选择一个信任的品牌，然后加盟。随着房产中介市场大规模的重组趋势越来越明显，独家委托的趋势使客户越来越趋向品牌化。 加盟也需注意风险 邵非笑着对记者说：“加盟的时候，公司并没有承诺我们最低收益率，也不保证资金不受损失，我当时心里还有些打鼓，但是现在看来，这些担心有些多余的。只要你有能力有思想，有经营谋略再依托品牌优势，就一定能做出成绩。” 然而邵非也坦言，在加盟初期经营情况出现不稳定也是可能的，这时候就需要良好的心理素质和相应的资金支持，此时30万元可能就打不住了，资金实力也许就需要达到40~50万元。 “不过无论怎样，做生意总要注意风险的，要把方方面面都考虑到了，才能尽量避免损失。譬如刚刚说的经营初期的风险过渡，以及专业团队的培养，这一切都需要你用心去经营，因此当这种老板绝对不能一心二用，必须把所有的心思都放在公司里，密切注意市场动态，这样才能获得成功——我现在就有数不完的事情在等着我一一去做。” 他同时建议，选择加盟品牌，最好不要选择直营和加盟混合经营的，这样加盟店才能在总部享受到平等的权利和承担平等的义务，同时还要注意加盟特许方的自治和摘牌条件。在考察加盟店的时候，不要去看直营店的经营情况，而应调查加盟店的收益率情况。 邵非认为投资30万元加盟一个品牌连锁是值得的。对一个资金有限、缺乏经验的投资者来说，加盟一家业绩良好，实力雄厚信誉颇高的特许经营企业连锁网络，可降低创业风险，分享品牌的无形资产，用最少的广告费，达到最好的宣传效果。 当然，一个店铺、一张桌子、一部电话也可以轻松做起房产中介，然而这样的“夫妻老婆店”面临着资金、资源和人才的约束，难于迅速扩大规模，抢占市场份额。而随着中国房地产市场的不断规范和成熟，面向地段客户的竞争会越来越激烈，房源委托代理也将逐渐向“独家”的方向发展，品牌将成为人们选择房产中介的首要因素。
