第一个误区:特许经营是代理经销换个时髦名词
许多人认为,特许经营和代理经销是一码事,其实它们最大区别在于,代理经销着重于财务界面,代理经销商和厂商之间的合作,以能挣到钱为原则。而特许经营的本质是共同经营品牌,加盟双方同属于一个品牌和企业系统,双方不仅都要挣到钱,更要共同经营品牌。
企业一旦进入这个误区,就会换汤不换药,言必称“特许经营”,而没有掌握特许经营的真正含义,最终是无法真正建立特许经营体系。
第二个误区:特许经营可以超低成本全面开花
发展特许经营后,从某一个方面来说,盟主的经营管理机构少了,尤其是实行买断经营后,产品的库存积压风险小了。但甘蔗没有两头甜,维护整个体系的管理成本不是低了而是高了,因为特许经营的管理是一项项的细活,要求管理者比以往有更高的素质能级,要以更大的管理代价去维护加盟商对品牌的认同和忠诚。
进入这个误区,特许企业往往会忽视特许经营的管理制度、不理解特许经营管理的劳动价值,以粗放型管理去处理特许体系的各项事务,从而导致特许经营体系从人心涣散到系统崩溃。