爱华网知己知彼，方能百战不殆。本土零售企业要在竞争中立住脚跟，关键要正确解读洋连锁的成功之道。
记者在采访济南人民商场董事长、总经理郭连海时，问及当前扩张遇到的难题是什么，他脱口回答：“缺人才”。他表示，目前企业总部大部分的副职或者中层干部都已被派到各分店干老总，再开店怕是不容易找到合适的老总人选了。
这是本土企业成长中的烦恼，但对比起洋连锁，我们欠缺的似乎还有很多。
我们总是信奉“有规模才有效益”。洋连锁的规模的确很大，排在全球前十名的企业旗下连锁店数量动辄上千家，而国内像国美这样的大型连锁企业，连锁店数量能够达到１００来家，规模就已经很大了。
其实，企业不管大小，盈利才是硬道理。如果细细研读洋连锁，支撑起低价但盈利的绝招是降低成本，而不是不计成本、不计利润的疯狂价格战。
据了解，沃尔玛在采购方面是动用全球性的供应链，批量进货。沃尔玛全球超市服装的平均价格每件只有１０美元。在布局上，沃尔玛不盲目追求豪华，相反办公场所非常简陋，只有２０％的正式职工，其余的８０％员工都是一些兼职人员，达到降低管理成本的目的。据统计，沃尔玛的销售成本和管理成本只占全部成本的１６％，而国内连锁超市这一数字则达到３０％左右。
除此之外，产权不明晰，国有股过大；企业负担重；流通领域的法制建设相对滞后等“老生常谈”的问题，仍在牵绊着“土连锁”们发展的步伐。看来，要想和来势汹汹的洋连锁们抗衡，本土零售企业还是要轻装简从，再不能负重前行了。
