联通终端连锁化运营 连锁经营成终端渠道闪光点



中国电讯终端渠道的现状已经很明朗,连锁经营企业、大卖场、数目庞大但势单力薄的零售店、暗中发力的运营商、厂家直销店,目前的状况基本上还是群雄纷争。这是一个相当残酷而富于戏剧性的竞争,在早已饱和的市场中,演绎的是此消彼长的游戏,正如国产手机品牌与洋品牌之间的捉对厮杀一样。

  谁能在这个游戏中最终胜出,就目前情况看,正如深圳康佳通信科技有限公司销售公司总经理王宝森所言,连锁经营和大卖场实际代表着目前手机销售两大方向。相对而言,连锁经营的体制优势更明显一些,因为它的操作模式更容易被市场接受。

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  由此,我们可以看到,电讯终端渠道同质化程度非常高,很难突出差异化竞争优势。连锁经营模式在管理、资源和制度上的优势,成为终端渠道中闪光的亮点。当然,目前连锁经营还存在的若干问题,比如物流配送的速度和效益、售后服务的同步跟进等。如果不解决好制约条件,优势就不可能转化为效益。

  

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