老字号的经营模式 老字号‘恒源祥模式‘



 一个品牌,培育出长三角70多家资产上千万的民营企业;一个品牌,在全国扶植起1500多个百万富翁。这个魔力强大的品牌,出自上海,它就是———恒源祥。在服务全国的过程中,恒源祥已形成了全国性的“大家族”。在长江三角洲,为恒源祥加工产品的企业达70多个;在全国,从东到西,甚至连西藏都有恒源祥专卖店,加盟店总数达5000多家。因为与恒源祥联姻,长三角上万名工人有了工作岗位;因为与恒源祥联姻,全国3万多名销售人员有了稳定收入。

  “恒源祥的今天,是上海企业在服务全国中发展的最好例证。”董事长刘瑞旗说。1991年,恒源祥完成了商标注册,在一个寒气逼人的深秋,刘瑞旗坐上开往无锡的硬座列车,开始了恒源祥品牌走向全国的第一程。无锡的那家工厂,当时也举步维艰,为了赢得这笔来自上海的宝贵订单,他们自筹资金,购买了50多吨羊毛原料,双方约定,生产出来的毛线产品两家合作经销,利润按比例分成。由于市场定位准确,加上广告的支持力度,第一批以恒源祥为品牌的毛线一炮打响。此后,恒源祥不断“克隆”这种模式,70多家加工厂、5000多家加盟店从全国四面八方聚拢在恒源祥的旗下。位于上海的总部集产品研发、质管、信息等为一体,又对这些加工厂、加盟店全面服务、分类指导;形成总部在上海、生产在各地、销售遍全国的“恒源祥模式”。这一模式的双赢效应十分显著。如今,恒源祥这个老品牌从南京路上的一家毛线专业店,发展成手工毛线市场占有率世界第一的行业龙头,恒源祥品牌产品从单纯的手工毛线,延伸到针织、家纺、服装等70多个产品门类,羊毛衫市场占有率达到全国第一。70多家曾被判为“夕阳产业”的毛纺厂,因加盟恒源祥而重现生机。一批与恒源祥一起创业的普通人,成为当地赫赫有名的纳税大户。曾在烟台一家医院工作的马军,放弃优厚的工作环境,怀揣8万元经销恒源祥毛线。10年后的今天,马军已成为恒源祥羊毛衫、袜品、内衣、家纺、休闲装等系列产品在烟台的经销商,在4家大商场开设了23个恒源祥专柜。“恒源祥模式”让专家们颇感兴趣。它不仅成为北大学子的教案,还上了中欧工商管理学院的案例库。外籍专家认为,恒源祥是老字号,但绝不是墨守成规的老企业。十几年前,中国市场还没有特许经营一说,而从逆境中奋起的刘瑞旗无意中开创了中国特许经营行业的先河。

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