爱华网昨天，以国美音像公司成立为标志，国美电器正式杀入音像连锁业。国美电器总裁黄光裕、副总裁张志铭、国美音像总经理李俊涛、国美采销中心副总经理黄秀虹等国美10位高层中有7位出席了国美音像公司的成立仪式，规格比年后国美举办的两大行业峰会还隆重。而黄光裕关于国美音像公司“三个五”计划的讲话更是体现了国美对此次进军音像连锁业的重视。
老招式 低价渗透一招通吃
在国美音像有限公司挂牌仪式后，黄光裕宣布了其雄心勃勃的打造音像航母的“雄鹰计划”：国美计划在未来5年内注资5亿元，在全国范围打造5000家精品直营音像连锁门店，从而使国美成为中国最大的音像连锁零售商，并占据中国音像市场20%—30%的份额。黄光裕表示，我国音像市场目前潜力巨大，市场容量每年约300多亿元，且以年增长30％的速度高速发展。为迅速打开局面，国美仍将拿低价作为利器，进入第一年不要赢利，依靠减少流通环节来降低流通成本，将正版音像制品价格拉低20%—30%。国美还将把电器和音像进行捆绑销售，以电器带音像，以音像促电器。
随后，原国美电器采销总经理、现国美音像总经理李俊涛详细介绍了“雄鹰计划”的三个实施步骤。第一步，今年5月份，国美音像将在全国现有130余家国美电器门店内开设“音像店中店”。第二步，到今年年底前，国美音像将完成全国连锁网络架构，直营店数超过600家。第三步，国美音像将用2年时间完成包括省会城市及计划单列市在内的全国一级城市开发，使门店总数超过2000家，之后，再向全国二、三级市场渗透，最终用5年时间，在全国开设5000家连锁门店，年销售额达到100亿元，占领全国音像市场20%-30％的份额。
国美北京分公司内部人士透露，目前北京各国美门店都在进行紧张装修，预计北京的国美“音像店中店”五一前可开业。
新旗帜 反盗版寻求支持
昨天的成立仪式上，上海声像出版社、广东中凯文化、中录德加拉、大恒等全国50多家知名音像出版商高层到会“捧场”。会上，黄光裕、张志铭、李俊涛等国美高层反复表示，国美音像今后将百分百销售正版音像制品。为打击盗版，国美音像还专门成立“打假小组”，每年投入2000万元专项打假基金，全面打击盗版市场。
不仅如此，国美还与到会的50余家音像商联合签署了《中国音像行业共同发展北京宣言》。国美表示：将配合政府和音像出版商，以专业密集化形式，严格阻断非法音像制品进入生产、发行、流通领域。
不过，对于音像发行商而言，更吸引他们的无疑是国美庞大的销售网络。据了解，目前音像发行局限于一级城市，广大农村和中小城市都“沦陷”于盗版市场。出版商当然希望国美能将网络从一级城市铺展到二三级城市。上海声像出版社社长翁铭泽表示，国内一直没有一个全国连锁音像销售网络，这是限制中国音像业发展的瓶颈，也是盗版迟迟不能解决的原因之一。国美的进驻标志着国内音像零售业进入了一个新时代。上海新索音乐有限公司总裁吴越更是生动地将此次国美进军音像业形容为“植皮手术”。他说，目前我国音像业处于“皮之不存，毛将焉附”的困境，音像产业价值也因为盗版的猖獗始终无法提高。国美进入音像业将带来音像产业的“植皮”革命，使大家联手提升产业价值。
出版商心态 十分欢喜八分忧愁
尽管开局就受到50余家出版商的追捧，但音像市场毕竟不同于国美熟悉的家电市场，国美进军音像之路并非就一马平川。身为销售网络提供商的国美音像，同样面临与身为内容提供方的音像出版商的对峙。
在昨天的大会上，已经有音像出版商发出不同的声音。如大恒电子音像出版社总编辑江卫强对国美进入音像业就用“十分欢喜、八分忧愁”来描绘。江卫强认为，国美进入音像业带来了人才、资金和新渠道，形成市场竞争，这对于规范市场大有好处。但值得担忧的是，如果国美高速扩张，最终只剩下一个销售市场，垄断的结局对出版商绝不是件好事。尤其国美要以降价20%-30％的手段来争夺市场，如此定位不一定正确。因为音像产品毕竟是一个文化消费品，讲究精神享受，这不像购买电视。家电市场产品品种相对少，同质化严重，因此竞争主要靠价格，而音像业应该更多提供附加价值，国美如能在附加价值上多下一些功夫，胜算会更大。
江卫强的话实际向国美传达出一个信号：在文化市场上，出版商与渠道商间的杀伐更多是以一种文雅的方式进行。国美的霸气能否适应这种文化的温柔，市场将是最好的裁判。
