爱华网作为近年来家电连锁渠道商中的主流品牌，国美、苏宁、永乐的一举一动似乎都会成为新闻并令人遐想。今年以来，随着“国美准备做OEM 产品、永乐打算主营数码产品、苏宁将推自己的空调”等消息的不断被传出，相关的猜测更是版本繁多，甚至还出现了这样一种观点：在外资家电连锁渠道商的潜在压力下，这三家大型的连锁渠道商在发展方向和战略上显得有些迷茫。但笔者认为，这种观点实际上是带有某些误读成份的，至少可以说是对这三家大型连锁渠道商的战略构想不了解。因为从近年来这三家大型连锁渠道商的一系列运作情况来分析，应该说并不是迷茫，而是进步。
调整意在“堵漏”
从去年开始，随着国美、苏宁、永乐都明显地加大了对数码类产品的经营力度后，各种猜测便开始出现。而在今年2月13日“永乐全球供应商年会”上传出了“今年永乐将在上海开出40家～50家数码专营店” 的消息后，类似 “永乐等家电连锁渠道商打算主营数码产品”等猜测更是版本繁多。但实际上，国美、苏宁、永乐的这种调整并不是纯粹的基于利润方面的短期变通调整，而更多的是出于一种战略上“先下手为强” 的调整。原因如下：
第一，随着通讯、数码和家电产品在技术上融合化趋势的出现，其不同类型产品原先所对应的渠道也必然会出现模糊化和融合化的趋势。而这种趋势在现实市场上的必然表现就是主流家电连锁渠道商对其经营力度会加大。
第二，近几年来，由于一些通讯和数码类产品在销售上也遇到了渠道上的困境，所以生产厂商也希望与主流家电连锁渠道商多进行合作，因为这些主流家电连锁渠道商所具有的实力是原先的星际通、光大通信天地、润迅概念等连锁公司所无法比拟的。如以上海的手机市场为例，目前永乐、国美、苏宁在销量上都已经稳固地进入了“第一集团”的行列。
第三，虽然从理论上来讲，主流家电连锁渠道商面临着的最大潜在压力将是外资家电连锁渠道商。但就目前而言，像沃尔玛、家乐福等的零售连锁巨头由于其家电的产品线太短，所以较难构成对主流家电连锁渠道商的威胁；而日本和美国的家电连锁渠道商由于其网络还没有在我国“落地”，所以其在数码类产品线上的优势目前根本展不开。
所以说，国美、苏宁、永乐加大数码类产品经营力度是一种战略上的调整。
因为即使今后外资家电连锁渠道商进入国内市场的话，也知道在家电产品线上与国美、苏宁、永乐这三家主流家电连锁渠道商相比无优势可言，而极有可能会在数码类产品线上进行“倾销式零售”，而国美、苏宁、永乐的此次调整在某种程度上来讲上也是带有“堵漏”的意图。
做产品但不是OEM
3月份，当“飞达仕”空调在苏宁的一些商场中出现时，有关“主流家电连锁渠道商OEM产品”便开始成为了一个热点话题，因为国美的有关人士也曾经表示过这方面的意图。但实际上，“飞达仕”空调的出现是不能用简单的O EM便可以来解释的，而是说明了主流家电连锁渠道商将向利润来源的更高阶段进行跨越。原因如下：
第一，不管从理论上来讲，还是从实际的市场运作情况来分析，都可以将家电连锁渠道商的利润来源分解成“ 进销差价、在供应方那里要到利润、从商业资本对制造业的渗透中获取利润”等三个阶段。可以说，目前的主流家电渠道商在已经得到了前两个阶段的利润后，必然会向第三个阶段进行跨越，因为商业资本直接注资制造业，不但是商业资本最 直接的一种渗透方式，而且其对利润的控制能力也是最直接的。
第二，从OEM产品的特征来分析，一般有“品牌和委托方公司的字号相一致”这个特点。但苏宁推出的空调品牌为“飞达仕”，而永乐推出的家庭影院品牌为“乐尊”和“乐豪”，这就说明了苏宁和永乐在产品制造的运作上并不是在走OEM的路，而是采用了工业产品品牌和商业服务品牌同时运作的模式。例如，以苏宁的“飞达仕”空调为例，去年 6月份生产后其产品先是外销，然后在今年再进行内销，其目的就是借外销上已形成的相对规模化优势来降低成本，并以此来加大和其他空调生产厂商进行价格谈判时的筹码分量。
第三，从常规的做法来讲，渠道商在进行商业资本对制造业的渗透时一般会选择竞争度并不是很高的产品，但苏宁和永乐却选择了竞争相当激烈的空调和家庭影院产品。这又是为什么呢？因为国美、苏宁、永乐这三家大型连锁渠道商近年来的一系列运作情况已表明了“做宽和做强”兼顾的战略构想。例如，空调历来就是苏宁的强项，“飞达仕”空调的出现就是为了“使强项更强”，同时，苏宁也已对江苏某地的一个建筑石料矿进行了实质性的渗透；永乐在“乐尊”和“ 乐豪”家庭影院产品销售情况良好的同时，其在房地产开发上也取得了成功；而国美则在CEPA的前夕将连锁商场开到了香港。
