爱华网用信托基金代替特许加盟费，“洋话连篇”的颠覆传统之道，不仅开创了特许经营的新模式，同时也给创业者以降低风险的投资新渠道。
英语培训品牌“洋话连篇”的创始人总经理孙震日前透露，一项大胆的全新加盟计划即将酝酿出台。它彻底改变了以往直营校的资金募集渠道与加盟校的风险承担方式，而这不仅会使“洋话连篇”在今年得到第二次裂变式扩张，也对目前普遍存在同品牌内各加盟店质量不稳定的口语培训行业有巨大的启示作用。
巨额加盟费挡住1500个客户
“我们以前向加盟商收取加盟费的方式，现在看来是有很大问题的。”孙震指着一叠厚厚的写满1500多个潜在加盟者信息的文件说，“他们每个人至少找我们谈过两次，都对办‘洋话连篇’有一套想法，但考虑到要先交50万元加盟费就犹豫或放弃了。”
反思经营三年的成败，孙震由衷地意识到：那些在其他行业屡获成功的加盟者，对参加总部的培训表现不积极，而总部在产品设计上也没能使加盟商与总部形成相互依存的关系，由此形成了一个个经营孤岛，所引发的同一品牌不同服务问题，给“洋活连篇”埋下了危机。所以，今年要彻底改变它。
而改变的要求就是既要保证“洋话连篇”的扩张，同时要在管理方式以及吸引加盟者的手段上更下功夫。
信托基金充当加盟桥梁
如何达到双赢，孙震请出了信托基金当“第三者”。
“我就想在我们和加盟商之间架一座桥梁，找一家国有信托投资公司，让他们把50万元存入这家信托公司。这些钱将以信托基金的方式被监督使用于‘洋话连篇’办直营式口语学校，三年还本付息。如果你想自己办校，买了一份基金就可得到一个特许经营牌照。如果你不想办或没能力办校，自可坐享比银行利率高一倍的利息。”孙震说。
对于想办校的，虽然交出去50万元，但实际上相当于存了一个三年定期，钱还是你的。在经营过程中，每年“洋话连篇”只在年底才向该加盟者征收5万元／年的品牌使用费。而且随时可以退出，把学校交还总部进行直营。
孙震说他会在6月6日“洋话连篇”召开的连锁加盟大会上公布这个加盟新政，今年的计划是售出200份信托产品，开200家新校。他认为消息一出，这200个机会就会被抢光，因为对客户来说，这是一种只赚不赔的无风险买卖。而对“洋话连篇”来说，他们可以集到更多的钱办更多质量有保障的直营店。
