蓝秀蜗牛素颜霜的功效 进击的蓝秀



      “蓝秀会借助资本的力量,力争五年后销售额达到30亿元,超越美宝莲成为中国第一彩妆品牌。”蓝秀品牌总经理张子龙在蓝秀品牌代理商年会上放出豪言,并且透露,蓝秀即将获得八位数的风投。

  彩妆一直是高速发展的品类,各企业在发展过程中机遇不少,同时又竞争激烈,险象环生。除了国产彩妆巨头卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟等劲旅,更为强大的外资品牌如美宝莲等更不是省油的灯。蓝秀喊出超越美宝莲,让我们看到了一个国产品牌的勇气与野心。

  记者获悉,蓝秀2013年销售额同比2012年增长了21%,已经迫近8亿元人民币,取得的成绩有目共睹。在渠道建设中,蓝秀在全国共有32位代理商客户,终端网点近5000家,这在张子龙看来速度偏慢。

  不过有一点却令张子龙感到欣慰,2013年,除极少数待发展区域,蓝秀绝大部分区域市场都显现出均衡发展的态势,表现出巨大的发展潜力,其中回款超过1000万元的省区有6个,大部分在600万元到900万元之间。

  动销一直是蓝秀较为注重的环节,对此蓝秀也常常引以为傲。2013年,在动销方面蓝秀战绩突出,全国活动SST执行总数180场,其中业绩50万元以上的场次5场,业绩30万元以上的场次8场,业绩20万元以上的场次24场,业绩10万元以上的场次72场。特别是在东莞“第三届蓝秀特训营”终端实战演练中,创造了48小时57万元的业绩神话。

  张子龙称,蓝秀目前彩妆占比54%,护肤品占比46%,已经奠定了中国“彩妆+护肤”模式第一品牌的领导地位,产品单店产出较高,跃居国内终端店彩妆品牌单店产出销量之首。

  不过,虽然单店产高,但是网点数量增长较慢。鉴于此,在蓝秀的五年计划中,网点开拓成为了他们的主要着力点。张子龙也坚信,在极高的单店产前提下,如果能实现网点的健康发展,蓝秀会爆发出无与伦比的能量。
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  在最主要的专营店渠道,为实现成为第一彩妆的目标,蓝秀决定在未来三年加大投入力度,提升现有专营店渠道的单店产量和网点数量,网点数量增长至6000家,力争在日化专营店渠道实现每年50%以上的销售增长。

  在商超渠道,蓝秀已经于2013年底成立自营商超事业部,组建专业商超团队,目标在2015年完成自营商超专柜600家以上,每家商超专柜年平均销售额稳定在50万元以上,以使蓝秀在这一渠道在2015年实现销售回款3个亿。

  在电子商务渠道,经过一年的运营,蓝秀已经总结出切实有效的销售模式,并预计在2014年将实现5000万元的销售份额,而在2015年实现1亿营业收入。

  除了日化线,蓝秀也不忘专业线的份额,在美容院渠道,计划2014年实现销售回款2000万元,市场零售额7000万元,2015年实现销售回款5000万元,市场零售额1.8亿元。

  张子龙总结道,蓝秀如今已经有了不错的市场战绩,随着风投的加入,到2018年,预计蓝秀的市场零售额超过30亿,实现超越美宝莲、成为中国第一彩妆品牌的战略目标,并成为继上海家化后又一航母化妆品企业。

  

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