教授:你的想法很好,但目前市场竞争激烈,也不够规范,那家公司对你的这个项目能得到什么好处呢?你自己所冒的风险和你的所得知道吗?应该自己好好地权衡,并不是第一个进入行业的人就一定赚钱,很多都是做别人的嫁衣的。最要注意的就是被骗,现在加盟连锁这种性质的骗子很多,而且手法你根本想不到。
第一个问题如果你不懂,建议读一读《经济合同法》,不要被格式合同欺骗了。最好找一个懂行的,或者找一个律师帮你看合同,一般最低的收费是200元。做生意要想着怎么赚钱,签合同的时候则要想着出了问题怎么能让自己少亏钱。
第二个问题是根据当地的市场状况、消费情况等决定的,女性饰品有其非常丰富的外延,但是也要看在什么地方卖,是什么样的饰品等。你介绍的情况很不清晰,可以试试,关键还是看你自己的眼光,做饰品的要很懂行情才能赚钱。
第三个问题就更加宽泛了,网上开店,现在比较便宜。花4、500块注册一个域名,开个小店。关键你要起个好的网名,到各个论坛去贴广告贴,与知名网站和搜索引擎链接。除了做广告外,主要就是看你的网站能够给点击你网站的人带来什么好处,有没有切实的利益,如果没有,那就创造这样的利益点,多找一些商家合作是为上策。
根据你的情况,建议采取如下经营方式:先当经销商,预交部分货款,一年内随时可以去拿货,一年内无最低销售额限制。这样有利也有弊,利在:你压力减少了,趁着该公司企图打开市场,成为其分销商的门槛比较低的时候进去。以后门槛高了,就有优势。唯一授权商要求专销该公司产品,而做经销商还可以卖其它的东西,灵活度高一点。弊在:市场打开以后,将面对经销这个品牌的诸多对手。因此建议与公司订有价格保护策略,使对手价格不能太低。
(文中教授为南京大学管理学院 杭盈大教授)