爱华网2014年是雅丽洁由模式输出向产品输出和品牌输出转变的关键节点。
1月10日广州长隆酒店内，全国2000多家化妆品店老板及业界精英与雅丽洁一起共襄盛举。会上，雅丽洁集团总经理吕宏喜同与会嘉宾分享了一组数据：2013年雅丽洁销售同比2012年增长40%，系统客户数量同比2012年增长20%（由1700家增至2050家）。全年回款额超过500万元以上的客户9家，超过200万元以上的客户34家，超过100万元以上的客户163家，30万元以上的客户339家。以此推算，2013年雅丽洁全年回款额应该介乎于5到6亿之间。
会上，吕宏喜悉数回顾了过去一年雅丽洁取得的成就。他称，经过过去一年的努力，雅丽洁系统下的门店实现了整体提升，涌现出大量的优质门店和区域连锁品牌。其次，通过明星单品和大派送的持续推进，[email protected]第一年销量高达8000万片，芦荟胶自主动销达到2000万支，明星单品迎来了持续爆发。另外，2013年6月，天美联盟大厦正式迁至广州珠江新城，各项服务板块也完成了初步搭建，2014年起正式开始运作（下文将对天美联盟进行详细解读)。总之，无论在营销策略升级、产品口碑升级、品牌传播升级、客户门店质量升级，还是天美联盟等服务体系的构建上，过去一年雅丽洁均取得了不可限量的成绩。
2014年，雅丽洁的目标是，实现整体销售业绩增长40%，客户数量增长30%。为此，吕宏喜制定了三项年度关键目标。
第一，通过乡镇整店输出和联合经营战略大力开拓乡镇网点，2014年新建1000家乡镇门店，未来三年内，使乡镇门店数量达到10000家。
第二，严格执行极度促销。2014年，雅丽洁系统所有门店必须学会运用雅丽洁季度促销活动。运用季度促销将门店的基础销售、消化节奏提升到一个良性的状态。
第三，全面推进大派送。出台派送执行手册，扩大派送执行门店数量，同时与当下最火综艺栏目《爸爸去哪儿》合作，为大派送活动造势。雅丽洁要求每一个合作客户必须学会操作大派送活动，每一个区域经理必须成为指导和操作大派送的专家。
除此以外，急需从模式输出向产品输出和品牌输出转型的雅丽洁，将2014年的更多重心工作放在了产品营销策略上。
吕宏喜透露，2014年3月份，在前不久完成了各区域产品测试的8杯水三源集萃系列护肤品将正式上市；紧接着5月份，雅丽洁肌密BB霜将正式上市，届时韩星张根硕将携肌密BB霜来到上海美博会为其造势。与此同时，私信面膜系列将进行下一步的产品扩充，扩充后的单品数量多于12个。另外，品牌传播也被视为此次转型的关键战略，届时，雅丽洁将牵手《湖南卫视》、《瑞丽》、《女友》等多家电视及杂志媒体进行首轮大范围广告投放，逐渐摒弃以往的“雅丽洁模式”，打造属于中国个人护理品界的区域强势品牌——雅丽洁，进而逐步完成从区域品牌到家喻户晓的消费者品牌的远景梦想。
延伸阅读：
天美联盟正式运作
天美联盟的前身是中国日化“百年名店”工程理事会，是由国内多家知名化妆品连锁企业共同发起的行业联盟。天美联盟主席吕南明将其定义为零售经营服务供应商。它是一家为化妆品店提供标准化运营服务、优质产品资源及联合推广服务的机构。
经过近两年的筹备，天美联盟于2014年1月1日正式开始运作。雅丽洁集团的规划是，在未来进一步弱化雅丽洁模式，强化雅丽洁品牌效应，将服务的使命及模式的开拓彻底转交给天美联盟这样一个崭新平台。此后，雅丽洁与天美联盟的职能划分也将更加明晰，雅丽洁做好产品与市场开拓，在此基础上，天美联盟进行零售经营服务，将雅丽洁品牌客户资源同时变成天美联盟零售经营客户。
简单来说，天美联盟就是一个专门为中国日化专营店服务的机构。它区别于以往任何一个行业组织。既为日化店提供无所不能的经营服务，同时参照日化零售商的需求，为其提供优质的产品。其使命与责任，在于整合行业资源，以优势的供应链帮助日化专营店健康成长，以强大的推广能力帮助优秀品牌顺利实现渠道下沉，以标准化管理打造成为消费者信赖的金字招牌，以高效的营运能力将盈利门店在全国日化店进行成功复制。
雅丽洁集团创立天美联盟目的就是为了组建一支富有实操经验的营运团队与日化店进行联合经营，整合品牌资源，帮助这些弱小而庞大的群体做大做强，争取到上游供应链的平等待遇，从而提升门店营运能力和市场竞争力。
据天美联盟主席吕南明透露，截止目前，天美联盟已有2000余名成员，合作的优质门店10000余家。所有加入天美联盟的专营店，都有天美统一的标志，但不同于传统加盟的是，原店的名称仍会保留下来。
除了提供日常琐碎的经营服务外，天美联盟可以借用本身庞大的采购资源，为门店争取到最低的商品采购价格。随着整体采购量的上升，天美集团将会得到上游厂家及OEM工厂的高度配合，为其生产贴牌产品。值得一提的是，由于减去了中间的诸多环节，这些贴牌产品的采购价比一般品牌低一倍。同时在产品需求层次上，由于是根据联盟内部的日化店店主的直接反馈意见生产所得，所以更加贴合终端消费者需求。《化妆品观察》从1月10日雅丽洁模式年度盛会上得知，目前，贴有“天美联盟”四字标签的自有产品已经出炉并在部分天美联盟门店上架。很显然，只有加盟天美联盟的门店才能享受到此等待遇。
2014年，天美联盟的主体工作将围绕联合经营服务展开。联合经营是雅丽洁针对乡镇市场开发，在原有的整店输出模式上的一次升级。简单来说，就是对客户门店的经营权进行承包，负责产品采购、产品定价、活动策划、销售导向等工作，由天美联盟组建专业服务团队与合作客户联合经营。其目的在于推动省会、市级原有网络建设，以县为点、统筹乡镇，实现县市级连锁、乡镇店及雅丽洁三方的共赢。
具体执行时，由店主负责日常经营，天美联盟承担经营业绩指标，由市场运营队伍帮助成员门店进行品牌提升、业绩提升及连锁发展。被开拓乡镇门店的经营权与所有权明确分离，店、钱、货归县城店老板所有，经营权全权交予天美联盟，天美联盟将会为客户配备专营店软件、独家产品服务等。
据了解，雅丽洁和客户签订的联合经营合同一般周期为三年，雅丽洁承诺客户门店每年业绩至少提升30%，并根据具体门店的的质量和提升空间设置保底盈利，签订保底合同。如果合同期内不能达成保底盈利，将由负责联合经营的天美联盟补贴差额部分。
截至目前，联合经营模式已在广东、福建、河南、河北、江苏等七省137个客户进行合作试点，而在5个月的合作期内，137家门店都已实现保底盈利。
吕南明透露，随着联合经营服务运营愈加成熟，天美联盟的团队将会进一步扩大，推动中国乡镇零售业态的发展。
