爱华网日前，全球最大的特许经营连锁药房medicineshop(美信)在广州举行成功经营个案报告会。这个旨在向国内业界经营者推销所谓“医药麦当劳模式”的会议吸引了不少行家。
加盟侧重点各有不同
据美信中国总部总经理张国芳介绍，美信提供给加盟商的是：品牌、营运系统和持续性的支持。由于没有配送，所以美信并不以产品作为利润的来源。目前，美信要一次性向加盟店收取10年期的品牌使用费(约5万元，各地不同)，药店在外观上使用双品牌，每月还要收取约3000元的管理费，且管理费从第四年开始以1000元的增幅递增。一直以来国内医药行业盛行的加盟模式还是“商标＋配送”，即加盟药店多数不用交纳品牌使用费或者只交很少的一笔钱，加盟店统一使用总店品牌，总店的收益则主要来自于给加盟店的配送费用。
本土品牌仍坚持统一配送
由于中国医药零售界已经接受了“商标＋配送”这种形式的加盟，因此业界似乎并不太认同“制度＋技术”的加盟方式。
本草药业有关负责人王毅接受本报记者采访时表示，本土方式加盟费用不高，而且统一配送确实能降低单店的运营成本，几乎所有的连锁药店都在用这种方式扩张。但近年随着竞争的剧烈，问题也暴露出来。例如本地一家连锁药店的两家加盟店受到查处，对总店形象造成沉重打击。
“每个月才收不到1000元，可是只要有3家加盟店出事，我整个品牌都得倒。”早期曾经热衷于以加盟模式扩张的金康药房总经理郑浩涛一语道出端倪。
虽然对品牌加盟的方式开始产生怀疑，但各家药房的老总都仍然坚持统一配送是必要的，除出于收费的考虑之外，更重要的在于质量监控。“通过统一配送，总店才可能把触角伸下去。”
市场分析
加盟费究竟应该收多少
尽管美信方面对推介会的效果表示满意，然而有与会人士接受本报记者采访时却表示，几万元的加盟费和逐年递增的管理费，对于处在盈利状况不佳情况下的大多数药店来说，不可否认将会成为这个模式推广开来的一个障碍。
他们认为，“麦当劳”形式在国内之所以能够迅速成功，是因为它树立的是西式快餐这种新事物的标准，与周围的中式快餐的模式完全不同，所以“立”得快；而在医药界要打“麦当劳牌”，无异于要把大家头脑中传统的东西“洗”掉，再灌入新的东西，先要“破”然后再“立”，这恐怕不是一日之功。
