寻找神秘人 酒店牵手奢侈品牌,寻找神秘东方客
“金融危机后,富人家庭只是度假频率降低了,他们绝不可能降低出行标准。”
上海嵩山路,绿树掩映着百年历史的幽静小道,Joanne Tang坐在安达仕酒店的大堂里聊见闻。Joanne是Infinite Luxury的创始人,出生于荷兰一个香港移民家庭。她从小迷恋酒店,读完酒店管理,做过五星级酒店高管,走遍世界各地后创立了专为奢华酒店服务的公司,将全球各地别具情调而又神秘高贵的顶级酒店介绍给中国的富人。
欧美国家的富裕群体有着度假的习惯,常见的是每年至少两次。一家老小集体出动,每次少则一周,多则一个月。他们在夏天住进法国酒庄,赏花、品酒、看日出日落,学习耕作酿酒,孩子在田野里疯狂玩耍。
即便在金融危机时富人们的钱包有所缩水,他们宁愿把每年的度假减少到一次,也仍然会选择熟悉的或是新奇迷人的奢华酒店。
与此同时,酒店也都积极地展开了对亚洲的推广攻势,通过一些高端社交圈打入中国新富人群,将他们吸引到欧洲隐秘的奢华酒店去。
奢侈品牌与奢华酒店拥有相近的高端客户
看似不同的行业,往往有许多共通之处,奢侈品牌与奢华酒店似乎天生是一对姐妹。
Christian Dior与Bottega Veneta与瑞吉酒店(St Regis)合作,参与到品牌套间的设计工作中。当今全球最为知名的奢侈品牌酒店包括宝格丽酒店、阿玛尼酒店、范思哲酒店等,各有不少故事与卖点。
究其原因,奢侈品牌与奢华酒店拥有相近的高端客户,讲求细节的精致优雅。
值得注意的是,大部分奢侈品牌并不能独立完成奢华酒店的运作,他们选择与酒店管理集团、房地产开发商合作,分工完成奢华酒店的打造。
正如Prada授权给眼镜制造商生产眼镜,爱马仕授权给香水生产商出产爱马仕香水,奢侈品牌的跨界需要信得过的伙伴,品牌方也不同程度地参与其中。
比如奢侈品牌兰博基尼在中国找到了房地产企业中茵集团,后者旗下的上海乔盈酒店管理有限公司专门负责高端酒店、度假村的运营,目前中茵成为兰博基尼唯一授权的酒店管理公司;奢侈品牌阿玛尼也传出即将联手房地产企业,进军中国开设阿玛尼酒店。
设计师操刀酒店设计凸显个性
奢华酒店并非新鲜事物,各大酒店集团旗下都有顶级酒店品牌,比如希尔顿集团旗下的华尔道夫酒店、喜达屋集团旗下的W酒店等,中国复星集团还在近期宣布在三亚投资一座亚特兰蒂斯酒店,奢华程度达到七星标准。
然而这些奢华酒店略显标准化,而个性不足,似乎不能满足中国富裕群体追求独特、专有的心态。Joanne熟悉的客人中,有的喜欢探索法国古老的酒庄,有的喜欢在海上一对夫妇拥有整座小岛的感受。而那些位于欧洲百年老建筑内、拥有厚重历史的酒店往往是一屋难求。
而奢侈品牌酒店弥补了这一缺点,品牌设计师亲手为酒店设计各种细节,从一处简单的装饰,到整座酒店的风格,让客人有不断发现的惊喜。
2000年,范思哲与澳大利亚房地产开发商合作,在黄金海岸开出售价Palazzo Versace酒店,耗资2.5亿美元。酒店以“more is more”为口号,极尽奢华,营造出欧洲宫殿的华丽与罗马时代的古典风格,有粉丝能在其中找到范思哲的创始人Gianni Versace的影子,从杯盘到浴缸,全都是标志性花样繁复的范思哲风格。
另一家有名的奢侈品牌酒店是位于迪拜哈利法塔内的阿玛尼酒店。酒店位于1-8楼以及38和39楼,共175间贵宾间和套房,所有产品设计都由大师阿玛尼亲自完成。除设计外,阿玛尼更是在服务上竭尽所能,照顾好客人的衣食住行和游玩的一切需求。住阿玛尼酒店,仿佛是与大师的一段独处时间。
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