休闲食品营销策划方案 A食品消费者互动营销方案



  一、 方案目标

  通过“抽奖+积分+推荐”的营销方式,刺激消费者对A食品的购买,并产生重复消费和推荐购买,培养忠实客户,逐步形成品牌美誉度。

  二、 目标客户分析

  A食品的消费客户群体多为年轻群体、家庭消费和流动消费(如差旅)群体。目标群体,特别年轻群体对时尚奖品(手机、MP3、情侣旅游等)非常有兴趣,因此,在食品的宣传推广中,设立吸引眼球的时尚奖品“大奖”,集中刺激目标群体的眼球,以奖品利益吸引其选择A食品。

  目标群体基本都有手机,短信操作简单,并且动感地带每月300条短信,发送短信不产生额外费用,采用手机积分方式比较现实可行。

  三、 “抽奖+积分+推荐”营销

  ⑴ 抽奖

  消费者收集放置于食品里的抽奖积分卡,按照卡内说明发送短信到12114(中国移动、联通、电信三网合一)的5位免费短信号码,参与活动抽奖并积分。

  每一次短信,即可获得一次抽奖,抽取各类奖品;通过在店铺外“抽大奖”的宣传横幅,视觉刺激消费者选择购买A食品。

  ⑵ 积分

  如果未中奖,参与者可获相应的消费积分,积分越高,再次抽奖中奖几率越大,积满一定积分还可兑精致礼品,通过积分方式刺激消费者对A食品的重复购买,积分越高,消费者越难放弃A品牌的食品,去选择其他品牌食品,成为A食品的“铁杆”忠实消费者。

  ⑶ 推荐

  同时采用病毒推荐方式,在手机积分系统中输入推荐朋友的手机,双方均可获赠推荐积分,激励消费者互相推荐,口口相传,产生推荐购买和口碑传播,让消费者成为A食品免费推广员。  

  四、 方案实施

  ⑴ 拟定奖励

  A集团核算营销成本,拟定对消费者能够形成有效激励的奖励总额和各类奖品数量。拟定兑奖规则、积分规则、推荐规则。

  ⑵ 系统开发

  集团集中开发手机互动营销系统,对互动营销提供技术和平台支持。

  可选在该领域具有5年经验,并积累有成功案例的成都手索科技有限公司(www.isou.com.cn)为集团提供平台支持。它的成功案例参见2010年的《中国调味品》杂志和中国营销传播网文章(某调味品病毒式营销案例分析)。

  ⑶ 生产实施

  设计并印制“抽奖积分卡”,正面是活动和奖品介绍(买A食品,中XX大奖,总额X百万大奖等您拿!),背面是参与说明及抽奖密码,抽奖积分卡在产品封装时,置入包装内。

  消费者购买后,打开包装,取出抽奖积分卡,按照说明,将抽奖密码发送至互动营销平台,即可参与抽奖和积分。

  五、 投入分析

  实施互动营销方案需要增加三方面的投入:

  ⑴ 生产投入

  每袋食品中需放入1张抽奖积分卡(含奖品介绍和活动说明)。大量印制卡成本可以控制在每个0.5分钱以内。

  ⑵ 奖品投入

  奖品可以设置时尚手机为高端奖品、以旅游门票作为中端奖品,以集团的其他商品为大众奖品。

  ①高端奖品采购

  集团可以与手机厂商市场部门合作,以促进该手机销售为交换,获得厂商免费赠送的部分手机,再以厂价采购一批手机,作为高端的奖品,实际的投入并不大。

  ②中端奖品合作

  同样的操作思路,集团可以与景点旅游部门营销合作,获得大量的旅游赠票,作为中端奖品。

  ③内部普通奖品

  由集团提供其他商品作为大众奖品,交叉营销,内部消化,促进消费者对集团其他产品的体验。

  综上可知,所有的针对消费者的奖品投入,仅为部分高端奖品的采购,中端和大众奖品都可以合作交换和内部提供的方式提供,实际的现金投入并不多,并且成本可控,却制造了“时尚手机、情侣旅游、X百万奖品等您拿”的宣传“靓点”,吸引消费者眼球,对目标群体具有极大的冲击力和杀伤力。

  ⑶ 技术投入

  A集团作为一现代企业,建立以手机为终端的互动营销系统是发展的必然,以提供全面的数据营销综合支持。

  需与开发企业谈判确定需求确定投入,投入控制在XX万以内,互动营销平台的一次性投入,可以在逐年的销售增长中摊销。成功后可以在集团其他产品的营销中使用。

  六、 产出分析

  采用手机互动营销方案,将能够产生以下明显的经济效益:

  ⑴ 获得营销“靓点”

  在销售终端,以店面横幅宣传“时尚手机、情侣旅游、X百万奖品等您拿”获得营销“靓点”,吸引消费者眼球。  

  ⑵ 降低营销成本

  通过有力的营销“靓点”,并放大食品“卖点”,制造消费者关注的“事件”,有力支持渠道和终端销售商对A食品的销售,降低营销成本。  

  ⑶ 消费数据挖掘

  通过互动营销系统能够采集,并挖掘到忠实消费者手机信息,信息如能合理利用,将能产生巨大价值。比如新品上市,最新促销活动,可以短信告知忠实客户,相比于巨大的广告成本,通过互动营销平台发送106开头具有公信力的通知短信,成本仅为5分钱,即可达到讯息有效传达目的,大幅节约宣传推广成本。  

 休闲食品营销策划方案 A食品消费者互动营销方案

  ⑷ 提升集团品牌

  “大奖”刺激消费者,口口相传,互相推荐A食品,能够大幅提升集团食品品牌。  

  概而言之,建立这一套科学的互动营销系统,能够降低营销难度和成本,直接刺激销售,转化为可见的销售收入增长和不可见的集团品牌的提升。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/202573.html

更多阅读

大邑休闲食品生产企业 休闲食品企业制胜之道

     2013年年初,一部讲述中国人休闲食品的纪录片《中国人的零食》风靡网络,该纪录片在让吃货们大饱眼福的同时,也在传递着一个信息,中国人有着吃零食的历史传统,并且休闲食品行业会随着人们生活水平的提高而不断快速发展。国内企业

休闲食品营销策略 抢占休闲“食代”的营销支点

     M&M’s巧克力“快到碗里来”等系列广告通过撒娇卖萌的巧克力豆赢得了很多年轻人的心,携带“喵星人”、“高富帅”、“天然呆”等网络用语大肆卖萌的可口可乐昵称瓶在中国市场的登陆进一步拉近了与年轻消费者的距离。这

体验营销策划方案 休闲食品营销策划进入随性体验阶段

     随着人们生活水平的提高,越来越多的休闲食品几乎让你们眼花缭乱,为休闲食品主力消费人群广大青少年提供了更多的选择余地,同时,也带来了休闲食品的市场竞争愈加激烈。据北京立钧世纪营销策划机构快消品研究中心发布的报告显示

推动儒学融入现代社会 休闲食品何以“融入主流社会”?

     休闲食品也是快速消费品的一类,最贴切的解释是吃得玩的食品。随着休闲食品种类越来越丰富,休闲食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备品;同时休闲食品也伴随着经济的发展和消费水平的提高,消费者对于休闲食品数量和品质的需求

休闲食品:分化严重

     采访对象为北京蓝狮智邦策略总监程青云  问:“健康”能否成为休闲食品的主要诉求?  程青云:膨化食品如薯片,长期以来以时尚、口味两大要素作为攻城略地的核心武器,但我们也看到好丽友通过非油炸概念推出了薯愿。薯愿没有食

声明:《休闲食品营销策划方案 A食品消费者互动营销方案》为网友亿昔瞳里唯一的分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除