中国将迎来暴利时代 沃尔玛中国暴利?



 绍兴城一马平川,出城往东25公里就是山区了,那里有一个富盛镇,镇上有许多人都知道沃尔玛,因为他们给沃尔玛做布。

    在全世界有沃尔玛的地方,人们都喜欢到“天天低价”的沃尔玛去买便宜货,沃尔玛则在全世界范围内去寻找更加廉价的供应商,他们的触角甚至穿越凹凸不平的公路,来到了这个绍兴县倒数第二贫困的富盛镇。

    数万平方米的富盛镇丰盛个私工业园区,紧挨着镇中心,破旧的瓦房或平房里不停地传出机器轰鸣声。园区靠最里面有一家金洲棉麻印染有限公司(下称“金洲公司”),陈旧的厂房边几个着农民装的工人在铲煤;厂房里灯光较暗,借着门口漏进的阳光,可看见一条正在运转的轧染流水线,还有密密的布灰飞舞。

    41 岁的竺亚君是旁边村里的农民,刚刚过来上班一个月,她的工序是“拉直”。这个工作半点偷不得懒,更打不得瞌睡,因为稍有疏忽,染好的布上就可能出现皱条,老板就会扣她的工资。她的工资本来就不多,一个月400元,做得好,或者加班多,可能涨到450元。竺一天可拉布5万米以上。

    “绍兴人一般不想做沃尔玛的单子,价格低,质量要求又高。”绍兴县新纪元纺织印染有限公司副总经理沈德铭对金洲公司很熟悉,他介绍说,为了压低成本,满足客户要求,金洲公司不得不加班加点地干。

    但是金洲公司必须做沃尔玛的单子。“3年前金洲公司成立时,当地才不过5条轧染线,去年已增加16条了,到现在可能有100条左右。”金洲公司常务副总经理金国梁介绍,不光轧染线增多了,而且新轧染线的技术性能也提高了,金洲公司面临激烈的竞争。

    金洲公司凭借起步早和3年前的一次机遇,拿到了沃尔玛的单子,一开始每年只有几十万元人民币订单,后来不断增加,现在已达数百万美元。“我们厂的年产值接近2000万美元,其中30%左右流到沃尔玛。”金国梁说。

    压价与暴利

    章亮是金洲公司的销售人员,她对沃尔玛的印象并不好:“沃尔玛的价格最低,比中东都低,比国内的价格也低。”

    据章亮介绍,金洲公司给其他客户做,一般利润率可以达到10%~15%,但是给沃尔玛做的毛利也只有5%。金洲公司之所以还在做,是因为在这种状况下公司依然还有钱赚,只是非常少而已。

    虽然对沃尔玛印象深刻,但是到今天为止,不管是金国梁还是章亮,都没有亲眼看到过一个来自沃尔玛的人。金洲公司只不过是沃尔玛供应链上的一个微不足道的环节而已。

    “我们是跟香港的一家贸易公司打交道,他们是沃尔玛的直接供应商。”章亮和公司其他人之所以知道是给沃尔玛做布,是因为香港这家贸易公司的信用证上写明了是给沃尔玛供货,他们也会专门说明:金洲公司染的布必须通过沃尔玛有关人员的质量检测。

    章亮介绍,目前金洲公司供应到香港的布料主要是亚麻粘。公司从织布厂进到坯布,进行染整加工,然后供应给香港的贸易公司,香港公司拿到货后并不是直接送到沃尔玛,而是再转口到马来西亚、泰国、越南等东南亚国家,在那里,也会有很多十分廉价的工厂,把这些布加工成衬衫或套装,最后才供应到沃尔玛的超市。

    在这个完整的链条上,成品服装到达沃尔玛指定仓储地点那一刻是一个分界点,之前是一个利润空间被一再挤压的过程,其后则被骤然释放,沃尔玛获得超额利润。

    以金洲公司供应的布匹为例,沈德铭介绍,金洲公司供应给香港贸易公司的价格一般每米在11元~12元人民币,香港公司把布转到泰国一家服装厂委托加工,再把成衣(如衬衫)以3美元(约25元人民币),左右的价格卖给沃尔玛,沃尔玛挂到美国商店售卖的价格却可以一下子飙升到30美元(约合240多元人民币)甚至以上。

 中国将迎来暴利时代 沃尔玛中国暴利?

    上海一位资深贸易人士介绍,就她原先经营过工艺品和现在正在做的鞋帽领带等商品来看,进入沃尔玛商店后的价格比供应商提供的价格一般都要高出6倍左右,有的甚至更高。

    从公开资料看,沃尔玛2000年在中国采购了100亿美元商品,这些中国产品为沃尔玛创造了270亿美元的销售额,这意味着170%的毛利润。

    沃尔玛们的零售倾销

    为此,香港中文大学研究学者郎咸平教授提出了“零售倾销”的概念。

    进入中国市场7年后,沃尔玛已经开出了33家店,每家店面积不小,低廉的价格引来顾客无数,但是至今却还不见赢利。郎咸平认为,如沃尔玛、家乐福、麦德龙等国际零售巨头,无一例外地出现了在欧美市场赚钱,但在亚洲市场却赔钱的反常现象,因此事实上是采取了由已开发国家市场贴补新兴市场的“零售倾销”策略。

    如沃尔玛等跨国零售巨头,在中国一般有两块业务,一块是零售店,另一块就是跨国采购,两块相互独立,截然分开。

    上海商学院连锁经营管理系主任吴建国也持相同观点:“家乐福一开始还没有意识到这个策略,拼命在零售店上动脑筋赚钱,然而这两年也加大了跨国采购的力度。”

    关于这个观点,他还有一段心有余悸的回忆。那是在1996年,沃尔玛全球总裁李斯阁到上海参加了中国连锁协会的年会,当时有学者问李斯阁:“为什么不采用收购的方式在中国发展?”李斯阁略加思考后回答:“因为成本太高!”

    这让许多学者百思不得其解,那时中国连锁超市刚刚起步,网点少没经验不成熟正是成本低廉的时候,为什么沃尔玛还说成本高呢?

    吴建国用“羊狼之争”来进一步分析:“按照沃尔玛的策略,结果不是羊被狼吃了,而是不断奔跑的羊累死了!”国企们应对外资都在跑马圈地,规模不断地扩大,相互竞争必将日益惨烈,然而它们不像沃尔玛一样可以通过跨国采购来补贴亏损,所以也缺乏后劲。一旦到了要跨下来的时候,势必找人接盘,那时沃尔玛就可能以最低廉的成本进入,还可以一举拿到国企圈来的诸多黄金网点。

    这就是“零售倾销”的威力,外资巨头们稳赚不赔,而实现这一策略的根本保证就是相当规模的、极其低廉的跨国采购,这种优势是国内商企所不具备的,郎咸平因此也显得忧心忡忡:“一旦这些国际零售巨头达到目的,极有可能出现上抬零售价、下压进货价的危险局面。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/202546.html

更多阅读

急不可待 沃尔玛“上线”急不可待?

    低调运营了大半年,沃尔玛的网上商城业务终于走出了深圳。日前,沃尔玛高调宣布旗下品牌山姆会员网上商城北京站开通,这是继去年年底深圳站之后开通的第二个地区网站。与包括京东商城在内的多家国内电商公司接触后,沃尔玛最终以

沃尔玛三米微笑 纽约人会让沃尔玛三吃闭门羹?

  日前有消息称,连锁超市巨头沃尔玛试图在纽约开店,但纽约人很可能要给它吃闭门羹,这将是第三次。   沃尔玛代表唯利是图   初看这一现象着实让人费解,商品齐全、物美价廉的大超市有什么不好,为什么纽约人要拒之于千里之外呢?要知

淘宝VS沃尔玛:谁主沉浮

  电子商务:商业主流改朝换代倒计时  编者按  淘宝赶超沃尔玛了吗?不管如何回答这个问题,那么你都被“聪明”的淘宝绕进去了。  需要看到的是,淘宝和沃尔玛到底在多大程度上具有可比性?仅仅看销售额能说明多少问题。  需

中国将迎来暴利时代 卫浴迎来暖疗时代

   在暖气时代,集中供暖为浴室提供温暖;风暖时代,暖风机扮演了温暖使者;光暖时代,浴霸走进千家万户;而从2008年开始,知名暖通专家BNN公司推出的CF++碳纤维暖疗(即BNN浴室暖疗伴侣)开启了“暖疗时代”的大门,浴室取暖获得了又一次完美的升级

中国将迎来暴利时代 中国互联网将迎来集中组织化

经历了2008年的危机和2009年的复苏,2010年的TMT市场将重新迎来一个辉煌的繁荣时代。2010年被许多投行、VC视为继2005年之后的又一轮上市高峰期。Web3.0的新特性TMT 领域,尤其是互联网和移动互联网,仍是年轻的、技术驱动型的行业,要抓住

声明:《中国将迎来暴利时代 沃尔玛中国暴利?》为网友一個人的浪漫分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除