爱华网苏果CEO马嘉樑，见证了苏果8年走过的曲折之路，他和团队所创立的苏果连锁超市是业界的”领头羊“，而他本人也被业内喻为本土民族商业抵抗外资入侵的“最后一道防线”。 记者：目前，南京本土超市和外资零售市场占有率的比例大约为多少？ 马：基本上是1：1，本土超市大约占55％。 记者：外资全面进入对苏果的冲击应该是很大的，与外资零售相比，苏果的优势和劣势分别在哪儿？
马：苏果除了连锁网络的互动优势较为明显外，其他并不具备明显的先天优势，而外资大卖场所具备的资金、地理、人才、规模、管理、营销优势足以达到控制市场的目的，这样的竞争格局已经出现在苏果已渗透到的外埠市场。 我们不回避竞争，吸取对手先进的管理方法以及绩效考核，尽快摸索出一套应对竞争的、完整的营销策略和促销手段。在以后的竞争中，苏果会强化即时有效的物流配送，最大限度地反映消费者需要。 记者：离12月11日只有一个多月，能介绍苏果对外资零售的竞争有哪些针对性的策略？ 马：首先，紧跟沃尔玛的低价策略，我们连续开出了几家平价店，收到很好的效果。其次，进一步稳定便利店价格，以巧搏大；此外，社区、标超根据区域分布情况，形成10个蜂窝状，合围外资大卖场。实行会员制和多业态分开运营管理之。特殊、敏感商品，在不扰乱市场的情况下，绝对低于竞争对手。最重要的是根据对手特征的不同，会采取不同的应对策略。 记者：苏果这个本土品牌在和外资的对抗中，您所扮演的角色是什么？ 马：有人曾半认真半开玩笑地说我是个民族英雄，我不敢自居，但我可以这么说，“只要有苏果在，只要我还在这个位置上，南京市场我是寸土不让！” 记者：如何看待政府对外资的超国民待遇？ 马：这是政府在招商引资工作中出现的一个误区，一定要遵循一步一步开放的原则，对民族商业有所保护，国家圈定的“零售业国家队”，从某种程度上说就是一个极大的扶持，但扶持不可能是永远的，企业一定要趁这个时间强身健体。
