弯道超车 本土品牌如何“弯道超车”



      露华浓和卡尼尔退出中国市场,它们的市场份额肯定会被其他品牌瓜分。这给本土品牌留下了“弯道超车”的机会。

  在外资品牌占据大部分市场的日化行业,本土品牌需要“弯道超车”但是需要另辟蹊径,顺势而为。简单说要有两把“刷子”,第一要定位专注,第二要抢占渠道。
 弯道超车 本土品牌如何“弯道超车”

  盛世传媒咨询机构首席营销顾问吴志刚认为,本土品牌是从细分领域切入的,比如面膜、精油等,以此迎接化妆品的“小时代”。在他看来,现在经济是粉丝经济,作为大众日常用品的日化和化妆品也都会逐渐地细分,形成个性鲜明的品牌和消费群体。

  “竞争战略之父”迈克尔·波特指出,成功的企业无外乎是低成本、差异化和专注三大战略的成功。化妆品的“小时代”正符合专注战略的方向,化妆品企业只有专注才可能以举全部之力在某细分市场强过外资品牌,坐上头把交椅。

  这也是在互联网思维之下,消费者进一步细分出现的新机遇。虽然化妆品只是大众用品,但是随着生活水平以及消费者个性和喜爱的不同,单一品牌独步天下的情况难以再现,企业某品牌只要服务好某一类客户即可。

  从外部环境看也给本土品牌带来一些机会。外资品牌在中国市场的增长备受挑战。背后的原因是国内的渠道和消费者正在发生变化,谁先抓住,谁就能成功。电子商务的发展,成就了一批互联网品牌,如御泥坊和阿肤精油。

  2012年国内化妆品网购占行业整体规模超过26%。电商对化妆品线下渠道和品牌的冲击是很大的。虽然高端品牌购买行为与广告投入、消费环境、试用效果、导购服务等一系列环节和心理因素紧密相关,短期内电商难撼动线下渠道的地位,但是对化妆品的价格和消费者分流的冲击却是实实在在。

  即便是线下渠道也在进一步分化。专柜、商超和专营店都面临如何增加坪效的问题。面对加剧的竞争,这些渠道商在选择代理品牌上都会重新考量,给一些品牌以机会。“渠道为王”在快消行业现在看来不可颠覆,本土品牌要实施“弯道超车”,必须要在渠道上抢占先机。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/20247.html

更多阅读

日化市场分化:部分大牌退出,本土品牌上位

      中国日化行业将迎来大变局,从2013年最后一天宣布要将撤离中国并裁员1100人的美国彩妆品牌露华浓,到欧莱雅决定停止卡尼尔品牌产品在中国市场的销售,一些外资日化巨头的财报显示,在华市场增长放缓。而与之相对应的,是一些本土品

本土化营销案例 本土品牌营销新机遇

     本土品牌迎来了新的机会。  不得不承认,在中国化妆品市场发展中,本土品牌与外资品牌并非在同一条起跑线上。  在本土企业白手起家、慢慢壮大之时,外资企业进入中国。相对于本土企业而言,外资企业在产品品质、资本规模、研

中国品牌如何走向世界 世界需要什么样的中国品牌

     21世纪属于中国,这已经成为全球共识,而中国品牌能否借此机会强大起来,则需要更多的耐心和更讨巧的策略。  忘记品牌,回归品类  对于中国品牌如何国际化的问题,我的建议是:忘掉品牌,首先以品类来思考。换句话来说,首先决定的应

网购茶叶品牌 茶叶品牌如何“一步登天”?

系列专题:中国茶叶品牌贫局闹市无人问,富在深山有远亲。真实的世界里,喜欢锦上添花的人,总比喜欢雪中送炭的人要多,所以,一个茶叶品牌自诞生之日起,最好能够想方设法,“一步登天”,即,把茶叶品牌迅速提到一个别人未曾达到的高度,确立自己的品

声明:《弯道超车 本土品牌如何“弯道超车”》为网友风吹浪酒分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除