爱华网系列专题：团购模式研究
“别看这些小家电占据了很多柜台，其实真正的买主还是团购者！”昨日，永乐电器有关人士向记者透露，年底快到了，高端小家电团购量已经渐渐超过零售量。
700元的剃须刀 一次性团购650把
“有人一次性向我们团购了650把剃须刀！每把单价在700元以上。”永乐电器该人士告诉记者，很多前来团购的采购员往往看中的是高端小家电，比如1000元左右的剃须刀、500元以上的电磁炉、3000多元的数码相机，“一买就是上百套，很多是年终用来送给客户、做会议纪念品等等。甚至有人向我们要团购50台联想笔记本电脑，说是当天就要拿去送人的。”
该人士把几种小家电的团购量和零售量进行了比较，“目前剃须刀的团购量占总销售量的比例已经达到80%以上，而电磁炉团购量比例也有60%左右，都超过了零售量。这种现象也只能在年底才会出现。”
各大卖场出新招 为团购“量身做衣”
小而精的小家电团购火爆现象同样在苏宁、国美等大型家电卖场出现。
苏宁电器浙江分公司有关人士告诉记者，从10月开始，瑞士军刀、MP3播放器、数码相机等小家电的团购数量就明显上升。他平均每天都要接到两三张小家电团购订单，他们还专门为团购客户制定了特殊的优惠政策。
在国美电器，记者还看到了专用于送礼的某品牌剃须刀礼盒。“采购者可以根据自己的需要自行组合，和化妆品礼盒差不多！礼盒价格根据组合商品来定。”销售人员告诉记者，曾有一公司在举行年终会议前捧走了200多个这样的礼盒，也有人一次性采购了120多台单价超过700元的MP3播放器。
“向厂家直接要货和向家电卖场团购这两种方式，从价格上来说已经相差不远。”一公司的企划人员告诉记者，该公司曾向卖场一次性购买单价为400多元的微波炉200多台，结果团购价200元不到，“这样采购来的礼品既实惠又送得出手。”
