爱华网二线解禁，对觊觎已久的国际商业顶级大鳄来讲，无疑是重大的机遇。众多外资企业都在摩拳擦掌,准备进军中国的二三级城市。专家认为，这预示外商全面进攻的号角已经吹响。 正当国内连锁企业集中力量、攥紧拳头，在中心城市强力对垒，准备在与外商殊死较量的时候，国际超级大鳄却开始调转船头，把目标对准了力量薄弱、竞争情势稍缓的二、三级城市，强占滩头，图谋发展。外商的这种调整，是经营策略的变化，还是投资方向的转移？专业人士认为，这是外商全面进攻的信号。 二线向外商开禁 根据我国加入世贸组织的承诺，我国零售业将于2004年12月11日之前对外全面开放。这意味着我国对零售企业的3年保护期行将结束，外商企业在地域、股权、数量3个方面的限制将自动废止。 关于12月11日的意义，中国连锁经营协会信息部主任杨青松日前表示:“从地域上讲，12月11日之后，外资零售企业可以进入中国二级城市，这是对他们一个很大的放开。“据了解，此前进入我国市场，外商零售企业只能在部分大城市及省会城市开店，全面开放后，外资被允许在更多的二、三线城市投资，外商的投资区域更加广阔。 二线解禁，对觊觎已久的商业顶级大鳄来讲，无疑是重大的机遇。许多外商都做好如意算盘，准备大干一场。早在3个月前，沃尔玛中国副总裁李成杰就向媒体表示过:“沃尔玛最感兴趣的就是12月11日取消地域限制。这意味着，除了省会城市，我们可以去更多的二级城市。”沃尔玛中国区总裁张嘉声日前也在深圳表示：“沃尔玛在中国的开店政策不会有变，仍然会一家一家地开，但是开店的地点有改变，明年会在地区性城市开店。” 事实上，就在今年9月15日，云南玉溪市红塔区将一块面积为25亩的土地的使用权出让给泛华置业(玉溪)有限公司，并宣布沃尔玛超市将在这块土地上破土动工,这实际打响了外商进军二线的第一枪。据沃尔玛北京分部负责人透露，除云南玉溪外，沃尔玛已经开始关注更多的二级城市。此举表明：“大限”来临之际，外商企业开始着手开辟第二战场的工作已经进入实施阶段。 密谋全线出击 面对二、三级市场潜在的商机，各商业巨头纷纷雄心勃勃地拿出自己的计划，准备打拼市场。据建材家装业巨头百安居透漏，计划2005年在中国再开10多家新店，投资地区主要向中西部以及北部地区延伸，其中包括重庆、成都以及大连等城市，这些都是该集团过去从未到达的地方。 德国的零售和批发巨头麦德龙日前宣布，今年年底前将在中国新增两家店面。明年再开10家，到明年年底公司在中国的店铺数量将增加50％以上。目前该公司在中国经营着21家仓储式商店，公司的业务扩展重点将是南通等靠近大城市的中小城市，以及华中及华北地区的南昌和哈尔滨等城市。 易初莲花连锁超市有限公司事业发展部赵月馨经理日前也透露，易初莲花目前在中国开有33家大型超市，营业面积均超过1.5万平方米，但目前这些超市仅限开在省会以上大城市。今年初，易初莲花已计划用3年时间在国内布点100家超市，而这些超市绝大多数将选择在地级市和中小城市。据悉，易初莲花已在上海建立了配送中心，为大举进军长三角创造了条件。据了解，除了湖州外，目前易初莲花还同时在福建的温州、宁波、台州等十多个城市选址。 在山东，易初莲花预计在未来两三年中发展25家连锁超市。但在今年下半年，其扩张计划陡然提速，分别在济南、青岛、潍坊、淄博等地签订了7家开店协议，其他店铺的选址工作也在加紧进行。 就在10月底，家乐福中国高管在一次投资者会议上表示:“在继续巩固现有店铺市场的同时，家乐福将进军新的城市。“日前家乐福旗下的冠军超市在北京海淀明光村开业。家乐福北方区公关部经理尹庄表示，家乐福今年已在中国新开了15家大卖场。在明年的扩张计划中，家乐福将继续新增10到15家冠军超市。同时，家乐福在华的另一个品牌——迪亚折扣店也将加入扩张之列，预计新开100家迪亚品牌店。业内人士分析，这意味着，家乐福除计划在北京、上海、广州、深圳四大城市各新开12家店铺外，还将在其他一些大城市各新开6至8家新店。目前家乐福在中国拥有53家超市，去年在华销售额达到了16亿美元，是国内最大的外资零售商。 11月1日，全球零售业头号霸主沃尔玛进驻武汉，随着沃尔玛武汉中山大道店的开业，沃尔玛全球首席执行官李·斯科特为其中国版图插上了第40支小旗。这个令中国本土零售商震惊的数字似乎并不能让李·斯科特满意，3天后沃尔玛再次宣布，公司计划在2005年年底之前，在中国新建18个分店。 二线城市商机无限 外商为何放弃中心城市，而挥师进攻人口相对少，经济欠发达的二、三级城市市场？一些专家认为，经过几年的摸索和探讨，外资巨头对中国整体市场有了比较深刻的认识，对不少二线城市也已进行过研究，以往没有涉猎，只不过是迫于国家政策限制，想开店也不能开，如今机会来了，自然谁都不肯放弃和错过。 一位百安居人士坦言：“我们明年开店速度的加快与大限取消肯定有一些关系，毕竟随着投资政策的放宽以及投资环境的改善，我们也可能得到当地政府更大的支持力度。” 更重要的一点，外商看中内地市场，与中国零售市场的增长态势有关。业内一份权威的预测报告显示，未来5年，中国零售业将保持8％至10％的增长速度，2020年社会消费品零售总额将超过20万亿元。该报告还预测：外资会迅速进入零售业领域，此外，虽然东、西部市场的绝对规模差距短期内难有改观，但中西部地区消费增势将与东部地区相当。 对于二线城市所蕴涵的商机，麦德龙董事长兼首席执行长柯博涵日前表示：“如果不抓住潜力巨大的二线城市，就无法真正分享中国市场的大蛋糕。”家乐福的一位工作人员也认为，一线城市的大卖场未必能做到都赚钱，相反，一些二线城市的购买力相当旺盛。 专家认为，对外商而言，二级城市的经营成本具有很强的吸引力，当地土地租金和员工薪金与一些大城市相比要便宜得多;另外，在大城市网点布局渐趋饱和、竞争态势日趋强烈之际，二级城市无疑提供了新的发展空间。 收购将成为主角
外商进入二、三线城市，会采用何种方式进行？专家认为，由于时间和环境的变化，外商可能不会采取与中心城市相同的方式。一位国内零售企业高层认为：“政策限制的放开并不等于外资巨头在中国可以无限扩张，他们必须符合国内对零售业的相关规定以及各地政府的发展规划。“这也意味着，除了直接建立网点外，外资零售巨头可能更倾向借助并购的方式占领市场，如果进入一个网点相对饱和的市场，也可能通过收购的方式切入。 在英国的Tesco收购台资企业乐购后不久，中国连锁经营协会会长郭戈平预言，外资进入中国零售市场的方式正在发生变化，过去扩张规模都是直接开网点，现在和今后可能会采取直接收购的方式。 无论外商采取什么方式和渠道，有一点很明显，12月11日后，中国的商业格局将进一步发生变化，外商不仅在中心城市扮演着主角，而且逐渐向二、三级城市演进。未来一段时间，国内连锁商业同外商之间争夺生存和发展的竞争将在纵向格局中演绎。
