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打开家门：市场逐鹿 入冬以来，南昌气温走低，而在三店西路488号“好又多量贩”南昌办公地，记者发现南昌其实“热”得很。由于卖场正在紧张装修，所以“好又多量贩”临时租借了八一麻纺厂的办公大楼，办公人员都挤在四楼的大办公室内忙碌。就在“好又多量贩”踌躇满志时，“麦德龙”正对省城的餐馆进行调查，法国“家乐福”则正进行选址，“易初莲花”、“大润发”也到省城考察市场…… 在众商家快马加鞭进驻省城的同时，2004年12月11日中国加入WTO的承诺更加促使南昌成为商家的必争之地。承诺说：从这一天起，全面开放零售流通市场。外资零售企业在华开店的地域、股权和数量、经营产品等方面将不再受到限制。这也就意味着，原本半遮半掩的大门此次轰然大开，而国际的零售巨头可能蜂拥而入，国内零售业在迎接挑战和承受压力的同时，期待一次“鲤鱼跳龙门”。 国外零售：布兵提速 沃尔玛从美国乡村起步发展。而在中国，大城市是商家作为投资发展的首选。在南昌，沃尔玛占据着零售业黄金码头，曾在这里创下单天销售额的世界纪录。而随着12月11日的来到，沃尔玛可以到更多的二级城市开设分店。据沃尔玛南昌店的有关人士透露，沃尔玛将在南昌开设第二家分店，并对进军二级城市之事给予了肯定的答复。仅在开业一年后就有如此规划，说明沃尔玛总部对南昌市场的信心，也预示着12月11日这个具有标志性的日子正在引发南昌商界的“圈地运动”。 事实上，除了沃尔玛之外，国内或国外不少的零售巨头对南昌的零售市场兴趣十足。台湾“好又多”象湖店，不仅时间上暗合着中国零售业开放的时点，而且取名为“百城国际”店，其店名有意或无意透露其称雄的图谋。对此，“好又多”有关负责人毫不掩饰：“我们就是要做南昌外资超市里的第一名。”目前他们已准备在象湖、站前西路、红谷滩开设三家超市，而其步伐不仅仅停止于此，据他透露，好又多已开始在赣州、九江、景德镇进行踩点，考察市场。 随着几家外资零售业的大举扩张，未来3年，省城零售业市场将出现群雄逐鹿的局面，尤其是人口流量大的黄金商业网点，众商家更是寸土必争。而早已占据地利的本土商家与外资群雄两股势力之间又会呈现怎样的场景呢？ 本土商业：撒网占点 这样一个故事在南昌百姓中流传已久：沃尔玛一到南昌，凭借强大的物流系统，以超低价商品抢占市场，曾以3元的价格对某商品进行销售，而这个价格是本土商家进货都难以得到的价位。就在沃尔玛对面的百货大楼则每天派车到沃尔玛去抢购该商品，待其促销期一过，以2．9元的更低价位出售，使得市民心目中树立起百大的销售价格会比沃尔玛还低的印象。这个故事是否属实，记者不得而知，但从中不难看出商家们“你有你的张良计，我有我的过墙梯”，本土商家不会轻易言败。 对于12月11日，南昌百货大楼副总经理张晓平一脸的平静：“其实，中国对零售业保护早已取消，我们已经进入竞争时代。”张晓平认为，现在就必须搭建好平台，把握最好商机，使新近加盟者无立锥之地。外资的零售商以一、两家分店对付拥有十多家分店的本土商家，无形中使蚂蚁、大象的角色来个互换。 据了解，百货大楼除现有的广场店、城东店、大众店、城北店外，莲塘店的基建工作已进入封顶阶段，计划明年“五一”前开张，而这仅仅是“百大”谋篇布局的开始。张晓平介绍，“百大”准备向东继续延伸，同时，正与新建县进行洽谈选址的工作，红谷滩也会设点。“根据南昌市的城市规划，到2010年城市面积要达300平方公里，我们计划明年年底前在南昌开出11至12家分店。” 而本土的另一大商家洪客隆却早有在地市布局的动作，其策划部经理陈芥告诉记者，除现有的八一店、铁路店、象山店、莲塘店、进贤店和新近开张的财富广场外，明年一月在叠山路的分店就会开张。而且对南昌的周边城市已经发起了总攻，在抚州、丰城均开设规模不小的商贸城，走的是超市加百货的业态，预计年前纳客。同时，对新余及其他城市的市场将继续开发。 贴身博弈：先人一步 确实，南昌本土商家的动作早已开始，细心的市民发现，今年从“十一”黄金周过后，南昌的商业战场硝烟一直弥漫，原本国庆过后至春节前，是商家所说的“两不靠”时期，为购物的淡季。可是今年打折风一直没有停歇，商家纷纷拿出各种法宝进行比拼，广告、促销、宣传、赠送，一波高过一波。 “这是即将到来‘战争’的提前预热。”业内人士指出，面对世界零售巨头决不放弃的现实，本土商家先要热热身。目前，南昌市场的黄金地段都已名花有主，以八一广场为圆心，其1公里的范围内就有百货大楼、新洪客隆、洪城大厦、丽华购物中心及新近加盟的北京华联、财富广场，此外还有沃尔玛、太平洋等。恰逢此时，南昌市出台了《关于南昌市2004－2005年商业网点建设的指导意见》，该意见指出，八一广场方 圆五公里的范围内，将限制设置大型综合超市，仓储商店，这也就说明在市级商业中心内商业膨胀的空间有限，商家要有所发展，将进一步向区域商业中心挺进。在区域商业中心，商业建筑面积控制在10－15万平方米左右，鼓励设置大型综合超市、百货店、超市（生鲜超市），适度设置购物中心，这将成为寻求网点的商家们的指南针。因此，进一步占据人流密集的社区，抢占二级城市将会在下一阶段成为整个商战故事的主戏码。 “在这场战争中是没有退路的，我们并不畏惧竞争，对未来是非常乐观。”张晓平对“百大”早已占据的天时、地利、人和充满了信心。“外资零售企业最大的难题就是其如何实现本土化，否则就会折戟沉沙。”张晓平认为，本土零售企业与外资零售企业相比至少有三个方面的优势。首先是多年经营在当地消费者中积累的口碑；其次是了解当地消费者的消费习惯、生活习惯；第三是资源优势。 有进有退：悬念未解 如果说商场如同战场，也许没有人不认同，于是有进就有退。就在其他商家拼得刺刀见红之时，10月，上海华联悄然撤出南昌，未来是否会卷土重来，留守处理善后事宜的上海华联程先生告诉记者目前还未有任何决定。但是不可忽视的是其位于渊明路上的店面已成为不少商家眼中的香饽饽，上海华联刚走，福州蓝天量贩（连锁）超市立即将其纳入麾下。不仅如此，蓝天量贩还将位于桃苑路的原上海另一家零售巨头联华的原地盘作为其进攻南昌甚至是江西市场的桥头堡。其作为全国首家“农改超”企业，总经理陈永庄笑称对南昌是蓄谋已久，因其强大的采购系统，蓝天销售的蔬菜价格将低于农贸市场30％，水果平均价格低15％－20％，肉类则低近10％。“我们在两年之内把南昌的销售网络建立起来，同时，赣州、鹰潭已准备设点，抚州、新余正在做进一步的考察。”福建蓝天量贩超市“动物凶猛”般闯进南昌，准备蚕食沃尔玛等超市原有的市场，“农改超”这种业态的搅局是否会打乱整个南昌已构成的超市加百货的商业格局呢？ 当然对于更多的外资零售企业的进入，普通市民皆是持欢迎态度，市民徐小姐认为：“外资的零售业进入，让我们有更多的选择机会，同时购物也更方便，在竞争中得利最大的将是消费者，何况还能提供更多的就业机会。”而对于南昌的商界而言一个崭新的时代已来到———跑马圈地，已从初级、原始的价格战进展到以争夺商业网络权的贴身肉搏战。有一点是肯定的，12月11日一定会让其中的人，或者一些或者多数笑到最后。
