爱华网根据中国加入世贸组织的承诺，2004年12月11日之后，外资零售商在内地开店将没有股权比例、开店数量与开店区域的限制。中国零售业向外资“全面放开”后，大量的外资企业拥入中国已成必然之势，国内零售企业将面临巨大的挑战。中国零售业则将开始真正意义上的洗牌。 外资：亏损并成长着 中国商业联合会的调查显示，2002年沃尔玛在中国亏损2.4亿元，2003年减亏至4000万元，2004年初时已基本持平。家乐福在中国去年才实现盈利，其在华净销售额达12亿美元。 这意味着，表面风光的跨国资本大多背负着亏损之痛。而这并不能阻止外资零售业巨头在中国的扩张步伐。道理十分简单，因为只有扩张才能盈利。 易初莲花曾于2003年底宣布，零售业将成为正大集团在中国投资的一大重点，未来3年内要在中国开设100家店。沃尔玛目前在华总投资已经超过16亿元，打算在未来的3年内每年新开店铺10家以上，麦德龙也准备投入6亿欧元的资金新开40家店，以进一步拓展在中国的分销网络。 外资零售巨头看中的是中国零售业巨大的市场潜力。一般来说，20万～30万人口需要一家大型卖场，如以南京市区400多万人口计算，市区内至少能容纳20家大卖场。而目前的状况是，外资、本土卖场数量加起来也仅为10多家，至少还能开出七八家之多。 最新的中国零售渠道调查显示，在中国10个最大的商业城市，大卖场在快速消费品行业占据着越来越重要的地位，其中以超大仓储超市（外资零售巨头普遍采用的业态形式）的表现最为出色，在总快速消费品销售金额中占比由2000年的23％，持续上升至2004年首季的38％。 据国家信息中心日前发布的零售行业预测报告显示，2005年到2010年期间，中国的零售业将以8％～10％的速度稳步增长，2020年社会消费品零售总额将超过20万亿元。 事实上，自1992年试点开始，外资零售商进入中国已经10多年了，一些大的跨国企业已度过了最艰难的适应磨合期，只要加速人才本土化进程，就可进入快速成长阶段。目前，取得中国主要城市市场竞争优势的外资巨头，已经开始着手进入二级城市的整合和部署。 除上述零售业大牌公司外，国际著名的7－11便利、OK便利、吉之岛、伊藤洋华堂、冠军超市、迪亚超市等连锁大牌也蠢蠢欲动，欲在中国大显身手。 内资：长大真不容易 截至2003年底，联华集团以2579家门店和240.3亿元的销售规模连续7年保持中国零售业单体企业龙头地位，但即使如此，与跨国巨头相比，差距仍非常大。 如沃尔玛在2003年的财政年度内，共从中国进口了150亿美元的商品，其中直接采购和由供货商采购的各占一半，净销售额达2560亿美元，其中的2090亿美元来自美国市场。 而2004年7月，英国最大的零售公司TESCO巨资收购中国乐购的案例，深深地刺激了中国零售业界。“开店再快又能怎么样？外资公司依靠资金优势，一个回合就可以多出25家大卖场，中国公司为此可能要花掉三四年时间。”联华的董事长王宗南说。 这实在是很无奈的事。中国本土零售业在计划经济时代是按地域分割的，直到近年才有跨地域的并购扩张。经过20多年的改革开放与发展，中国的流通业取得了长足进步，但还存在三大问题：一是企业规模小，集约化程度低，竞争力弱。二是企业管理和信息化水平低。据部分流通企业的调查，仅有6.84％的企业基本实现了电子商务。三是企业管理水平差距很大。 中国政府对此已有深刻认识。2004年2月20日，吴仪副总理在京主持召开流通企业改革与发展座谈会。为应对中国零售业即将全面开放的新形势，中央决定通过5～8年的时间，培养出几家具有国际竞争力的中国“超级零售航母”。今年7月末，国家商务部确定并正式公布了中国拟重点培养的20家大型流通企业集团名单，至此，中国流通业“国家队”正式亮相。 在“国家队”中，最引人注目的无疑是上海百联集团。在相关部门扶持下，上海百联（集团）有限公司于2003年4月24日正式揭牌开业，其由上海一百（集团）有限公司、华联（集团）有限公司、上海友谊（集团）有限公司、上海物资（集团）总公司合并而成，注册资金为10亿元。 实施行政性的资产化转型后，百联集团拥有总资产284亿元，净资产84亿元（以各公司2002年12月31日数据为准），销售规模2003年达到921亿元，拥有遍布全国20余省市的4000多家营业网点，几乎涵盖了国际商贸流通集团现有的各种业态。但这种由政府撮合的商界巨人是否真有实力，尚待市场检验。 同时，中国各地还拥有一些在本地零售市场占较大份额和较有实力的“地方部队”。以南京的苏果超市为例，2004年前10个月总销售额为118亿元，预计今年盈利达7000万元。到2006年，苏果销售额有望达到200亿元，利润则有2亿元。 行业：洗牌已经开始 那些已经进入中国市场的外资零售公司，以沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居、欧倍德等为代表，正在中国零售业全面开禁之际纷纷加快开店速度。如德国欧倍德公司在50天内增加了3家商店，这种速度在以前是绝无仅有的。 除了加快新商店的建设速度，外资零售商随时可以动用的利器还有收购，已经发生的案例包括法国家乐福公司收购天津市的劝业超市，还有外资零售商谋划收购中国的好美家建材连锁超市等等。 与此形成鲜明对比的是，中国一些中小型连锁超市，甚至包括一些地区级的大型零售商，不期然地纷纷陷入了资金链窘迫的境况，有些零售商甚至濒临倒闭。 美国麦肯锡公司曾预测称，未来的3～5年，中国零售业60％的市场将由3～5家世界级零售巨头控制，30％的市场将由国家级零售巨头控制，10％的市场将由地区级零售巨头控制。 在这场历史性的洗牌过程中，外资零售业巨头的资金优势十分突出。比如开一家2万平方米的大型卖场需1.2～1.5亿元。这笔开店费用对中资公司而言无疑是一个不小的数目，毕竟这么大的卖场年销售总额一般也只有三四个亿左右。而对沃尔玛、家乐福或欧倍德而言，却是“小菜一碟”。 更何况外资零售巨头们拥有不容忽视的核心竞争力。如沃尔玛的低价格和超大规模，只不过是成功的表象，表象背后是出色的后勤物流配送（存货补充）能力和吸引客户忠诚的经营能力，这才是它的核心竞争力，这种能力使得沃尔玛为客户提供的服务不是简单的商品，而是一种解决方案。 又如麦德龙，也是有着独特的客户定位，如服务对象为中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位等，这使其有底气在中国用未来3～5年时间进军二线城市，新开40家麦德龙现购自运商场。
反观中国本土同类企业，除百联集团外，实在找不出几家具有与外资抗衡能力的零售业巨头。更不用说外资零售巨头们因采购量的巨大，而拥有的强大议价能力。 中国零售企业需要寻找代表发展趋势的、能够成为公司核心增长点的新业态。韩国新世界集团的例子证明，外资也可能是“纸老虎”。通过大力发展大卖场这种新业态，目前，韩国新世界已经击退家乐福等巨头，稳据韩国霸主地位。中国零售企业必须在寻找新的连锁业态方面开拓思路，否则，中国传统零售企业将会更加步履为艰。
