爱华网对于众多外资零售商而言，12月11日这个具有历史意义的时点是一个充满想像的日子。 依据中国入世承诺，2004年12月11日，中国将取消对外商蹲噬桃灯笠翟诘赜颉⒐扇ê褪康确矫娴南拗疲闶垡到娑酝庾士拧Ｕ庖馕蹲盼夜粤闶燮笠档?年保护期正式结束，中国的商业格局将进一步发生裂变——外商不仅在中心城市扮演着主角，而且逐渐向二、三级城市推进。未来一段时间，国内连锁商业同外商之间争夺生存和发展的竞争将在纵向格局中演绎。 事实上，各种较量早在2004年12月11日这个解禁期限之前已经开始。商务部数字显示，2004年新批准设立外资商业企业32个(包括批发企业11个)，批准原有外资商业企业新开分店299个，批准设立各类大小门店1473个，外资商业企业在华发展态势已呈现出从点到线再到面的战略发展格局。 零售市场潜力诱人 据国家统计局统计，2004年我国消费品零售总额预计达5万亿元，同比增长10％以上。这是一个诱人的市场，是一个巨大的消费潜力市场的洞开。与之形成对照的是，我国商业网点的连锁化程度很低，目前仅为5％，而发达国家却超过了20％。此外，从零售业对国民经济的贡献来看，美国达到21.7％，日本为13.9％，而中国只有7.8％。权威的预测报告显示，未来5年，中国零售业将保持8％至10％的增长速度，2020年社会消费品零售总额将超过20万亿元。 2004年6月1日，《外商投资商业领域管理办法》正式实施。它的主要内容是：一是外资进入商业的“门槛”大大降低；二是可投资的商业领域进一步开放；三是审批程序进一步简化。《办法》除直接规定“外资零售企业将获准在中国境内所有省级城市合法开店”外，还特别说明，从今年12月11日起，商业领域的开放将全面取消地域限制，外国零售商最早将于今年12月起获准在内地任何地方开设商铺，且无需寻找中方合作伙伴。 直接扶持政策渐隐 零售业不仅是我国加入WTO后最先全面开放的行业之一，其实际开放进程也快于入世时间表。资料显示，自1992年上海八佰伴成为国内正式批准的第一家中外合资零售企业至今，外资零售企业进入中国市场已有12年历程。根据今年中中华全国商业信息中心对超市企业单位面积销售额的统计数据，外资零售企业明显高于内资零售企业：外资企业平均每平方米销售额为2.06万元，而内资企业平均每平方米销售额只有1.4万元。在最具竞争力的国内大型综合超市中，外资已明显占据主导地位。对此，商务部部长助理黄海明确表示，零售业对外资全面开放之日，亦是所有企业将享受国民待遇之时。对于竞争性行业，我国将不再出台直接扶持性政策，取而代之的则是行业性扶持政策。中华全国商业信息中心的调查报告则建议，在WTO规则下，政府除加大对国内零售业的投资、拓宽内资零售企业融资渠道外，还应加快相关立法工作，如反零售企业垄断法、商业大店法，以制约大店的无序发展和单个零售企业规模的无限扩大。 外资扩张三大趋势 趋势1 进军二、三线城市 二、三线城市解禁，对觊觎已久的商业顶级大鳄来讲，无疑是重大的机遇。如果不抓住潜力巨大的二、三线城市，外资零售企业就无法真正分享中国市场这块大蛋糕。 觊觎已久只等开闸 今年中，沃尔玛中国副总裁李成杰在媒体前袒露心机：沃尔玛最感兴趣的就是12月11日取消地域限制。沃尔玛中国区总裁张嘉声在上月召开的全国连锁会议上再次坚定这一说法：沃尔玛在中国的开店政策不会有变，但是开店的地点有改变，明年会在地区性城市开店。 与沃尔玛持相同观点的是百安居中国区总裁卫哲。他说：零售业全面开放后，外资的发展速度将加快，毕竟二、三线城市有很大市场。而记者注意到，今年11月底，百安居(中国)公司以1.05亿元人民币收购中国的5家普尔斯马特会员店，并计划2005年在中国再开10多家新店，投资地区主要向中西部以及北部地区延伸，其中包括重庆、成都以及大连等城市，刚刚收购的5家普马会员店恰恰就集中在中国西部、北部和东北部。事实上，就在今年9月15日，云南玉溪市红塔区将一块面积为25亩的土地使用权出让给泛华置业(玉溪)有限公司，并宣布沃尔玛超市将在这块土地上破土动工，这实际打响了外商进军二线城市的第一枪。 借助并购占领市场 外商进入二、三线城市，会采用何种方式进行？专家认为，由于时间和环境的变化，外商可能不会采取与中心城市相同的方式。一位国内零售企业高层认为：政策限制的放开并不等于外资巨头在中国可以无限扩张，他们必须符合国内对零售业的相关规定以及各地政府的发展规划。这也意味着，除了直接建立网点外，外资零售巨头可能更倾向借助并购的方式占领市场。 趋势2 开启增资拓店计划 在对二、三线城市进行窥探的同时，以家乐福、沃尔玛为代表的跨国零售巨头亦纷纷重新调整了各自在中国的拓店计划。 沃尔玛明年新增18分店 11月1日，全球零售业头号霸主沃尔玛进驻武汉，随着沃尔玛武汉中山大道店的开业，沃尔玛全球首席执行官李·斯科特为其中国版图插上了第40支小旗。3天后沃尔玛再次宣布，公司计划在2005年年底之前，在中国新建18家分店。而年中，德国的零售和批发巨头麦德龙亦高调宣布，今年年底前将在中国新增两家店面，明年再开10家，到明年年底公司在中国的店铺数量将增加50％以上。据悉，目前麦德龙在中国经营着21家仓储式商店，而在未来5年内将增资3亿欧元加速在中国的开店速度。 家乐福去年销售16亿美元 在其他巨头纷纷发布开店计划的同时，家乐福旗下的冠军超市日前在北京海淀明光村低调开业。家乐福方面透露，家乐福今年已在中国新开了15家大卖场。在明年的扩张计划中，家乐福将继续新增10到15家冠军超市。同时，家乐福在华的另一个品牌——迪亚折扣店也将加入扩张之列，预计新开100家品牌店。业内人士透露，家乐福除计划在北京、上海、广州、深圳四大城市各新开12家店铺外，还将在其他一些大城市各新开6至8家新店。目前家乐福在中国拥有53家超市，去年在华销售额达16亿美元，是国内最大的外资零售商。 此外，来自泰国的易初莲花在收购华南万客隆的股份后，开店步伐亦大踏步挺进。目前其在中国拥有33家大型超市，营业面积均超过1.5万平方米，但其中大多数超市局限在省会大城市。按照新的拓展计划，易初莲花计划用3年时间在国内布点100家超市，绝大多数将选择在地级市和中小城市。 趋势3 独资苗头渐显 2004年外资在华的种种动作中，一个不容忽视的变化是——外资独资开店的趋势终于显露。 外资“单飞”不断 今年9月，家乐福与温州经贸委签订了意向性协议。据悉，这个项目总投资额将达到2500万美元，协议投资1000万美元。最令业界关注的是，这是一个独资项目。此举意味着，继布鲁克斯东之后，家乐福有望成为世界零售商联盟(WWRE)第二家在中国零售业独资开店的成员。 而作为亚洲第一零售商，广东吉之岛母公司——永旺(香港)百货有限公司年中宣布其全资控股的永旺(中国)商业有限公司于9月8日正式完成注册，成为CEPA以来首批获得商务部批准的外商独资综合百货超市企业。9月16日，怡和集团旗下香港牛奶公司亦在港发布消息：其全资控股的在港最大零售连锁店万宁成功获得CEPA首张零售独资牌照。据悉，万宁是商务部8号文今年6月正式实施以来的首个政策受益者。在接下来的两到三年里，万宁将启动在粤开店30家的计划。 投资领域扩大 在外资商业巨头在华独资苗头显现的同时，其投资领域亦由传统百货、零售业向图书、药品和成品油等重要商品零售市场渗透。今年年初，荷兰著名家族企业万客隆的北京会员店获得了批发经营权，这是商务部授予批发经营权的第一家外资零售企业。而在此之前，永裕新兴药品公司成立，亦是外资第一次正式投资中国药品分销零售业。对此，有专家预言，在经营业态上，外资零售企业还将进一步创新，如发展社区连锁店、加快采购和集中配送中心建设、拓展商业批发、佣金代理、特许经营等其他分销服务形式。
旁边报道 外资零售业涉足中国商业地产 随着2004年12月11日中国零售业全面开放日期的临近，另有一些不寻常的迹象也开始展现——外资开始试图大规模地涉足中国商业地产市场。 今年11月底，香港太古地产在广州宣布正式进军中国内地房地产市场(此前仅在上海与中信集团合作参股建设了中信泰富广场)，其“首发武器”是与广州日报共同发展位于天河区的太古汇商业项目。据介绍，该项目投资额为40亿元，占地面积约5万平方米，总建筑面积约45万平方米，预计2008年落成。 就在太古40亿下注广州的同时，菲律宾顶峰集团亦布阵成都、厦门。厦门罗宾森广场项目基础阶段工程12月初正式动工，投资15亿元，总建筑面积达44.9万平方米，预计2007年完工。顶峰集团旗下的罗宾森连锁摩尔是菲律宾第二大连锁摩尔集团(仅次于SM摩尔集团)，在菲律宾拥有大量罗宾森连锁摩尔。 另有消息称，包括高盛基金、美林证券、雷曼兄弟在内的海外投资基金欲买下上海北外滩飞虹路附近的整条商业街。目前，这一商业街项目还处于谈判阶段，不排除整体对外出售的可能性。此外，继百联西郊摩尔被法国基金相中欲高价整体收购外，伴随着上海西南地区最大的购物中心友谊南方商城正式更名为“百联南方购物中心”，新加坡一家投资商欲用12亿元人民币对其进行收购的野心也显露人前。 专家指出，过去，外资很少投资中国长线的不动产项目，主要是对中国的政策前景不放心。而近来外资不断收购和进驻国内Mall项目，将从深层次改写中国Mall的商业历史，并为其谋取更多商业利润做铺垫。
