爱华网2004年，沈阳的家居行业急速发展。投资商对于家居业的未来发展，毫无疑问地只选择了一种计算方式：乘法。所以专业家居卖场、建材市场纷纷隆重登场。沈城的众多消费者在惊讶地穿梭于这些“五星级”市场的同时，希冀着下个月哪里又有开业典礼，有没有更便宜的家居品专业卖场出台。有关专家指出，众多的业态家居卖场、琳琅满目的家居商品固然给老百姓带来更多的实惠，对提高人们的生活质量无疑起到了极其重要的推动作用，但问题是，我们需要知道这种行业发展模式是否会是一种可持续发展模式。
沈城家居业之困
沈阳家居卖场发展之快，丝毫不逊色于北京、上海、广州三地的同行业。这不仅仅体现在速度上，规模上也不差，独立店规模在5万平方米以上的仅下半年就有四五家相继开业。曾有人计算过，沈阳这个拥有临近800万人口的都市，过万平方米的家居、建材专业卖场已达二十几家。明年还将迎来多家连锁分店：香江、美凯龙等外埠集团的加盟。2005年沈阳家居行业专业卖场将突破50家，而这仅仅是两三年间的发展结果。
2004年末，北京媒体抛出了这样一条信息：北京市家居建材行业100多家专业卖场中，1/3面临倒闭，1/3在亏损，余下的1/3勉强维持收支，而后一种企业则是集百货、超市、家居、建材为一体的经营业态。一年前，记者在采访辽宁省家具协会董事长祖树武先生时就得知：沈阳家居卖场100多万平方米的场地中，有近一半处于窘困状态，这虽然不能完全反映出城市的消费能力，但也足以提醒介入在行业的投资商们，如果没有绝对的经济实力，没有专业眼光的论证和评估，没有与国际接轨的市场管理模式，这个庞大的市场仅仅是能维持几年的“海市蜃楼”。
与开发商、投资商大手笔投入和长远产出的愿望相悖，无论建材市场还是家装市场，开业的喧嚣过后，人们很快就像退潮的海水一样，消失无踪———海报、拱门、彩带在寒风里摇曳；偌大的卖场里空荡荡的，不停地回响着的催人入眠的音乐；匆匆而过的路人裹紧衣衫再也不看一眼……沈阳的家居业真的走入了寒冬。
浮躁作风正在取代市场行为
近几年房地产业迅猛发展，特别是2004年沈阳房价增长率列居全国之首；振兴东北经济中特殊的城市功能；昔日共和国工业的长子……沈阳有太多理由吸引大江南北甚至国外商贾的眼球。靠运势和炒作效应来推动行业经济发展是上世纪90年代保健品崛起的遗风。
今天的沈阳家居行业却正步保健品的后尘，其特征有三：
其一是行为浮躁，华而不实。沈阳某家居卖场经过几年的发展，2003年在沈城东、西区域已有2家连锁经营店，颇具规模，消费群也相当稳定，加之引进国外先进的经营业态、管理模式和服务模式，在本埠甚至周边城市的消费者中口碑良好。今年初，正是受外来因素影响、盲目扩张急于完成“战略上”的布局，在缺乏市场调研、人员紧缺、培训期短，管理出现漏洞的情况下，同时上马几家连锁分店。其结果必然导致了投诉率上升、销售额下降。不但新店不景气，还连累到原来“母店”的声誉，几年的辛苦换来的业绩毁于一朝，企业旋即进入低迷状态。
其二是大肆炒作，制造虚假繁荣。招商期开始利用各种媒体炒作，路牌、电视、报纸、电台传达着同样的信息：××第一家、××最大、投资××亿元、打造××航母……然而，开业几天后的冷清与先前的热闹场面形成了鲜明的对比。记者走访了几家年初开业的家居卖场，老板们已没有了当初的喜悦，市场本身固有的规律无情地磨练他们的神经。令人担忧的是，保健品市场的衰退迹象也许不久就会在沈阳的家居行业出现。
其三是短视行为，牺牲长远利益。记者在沈阳喜来居名家居广场采访时，遇见了陈雪梅总经理。陈经理的观点很鲜明：行业内除少数几家外，大多数卖场存在严重的短视行为，定位出现偏差。不考虑如何控制成本，吸引国际投资，带动下游制造业，服务业和物流的发展。短视行为不会造就主流品牌，只有那些有效率、有规模的企业才能掌握主流。短视行为的直接后果是，从一个极端走向另一个极端———极大投入与颗粒无收，极其真实地反映出当前沈阳家居行业市场极不成熟的一面，部分挣扎在生存边缘的中小企业明年将更加难以为继。
同构产业正在取代特色
我国地域辽阔，地区经济差异性大，无论从地貌复杂程度，还是从资源丰厚程度，或是从人文历史程度看，各省区之间的经济发展都无法相提并论。为此，一个地区经济的产业设定必须与地区功能定位，现有产业优势及与周遍城市关联程度等联系起来思考，不能采取模仿定位、攀比定位和随机定位的盲目态度去发展自身产业。
东北林业资源丰富，沈阳是全国著名的工业城市，装备制造业发达，这都是发展实木家具产业得天独厚的优势。然而沈城90%以上的家居卖场摆放的都是外埠产品，本地产品鲜见，这固然与本地企业的规模，产品品质有关，但外埠产品千里迢迢来到沈阳，不能说是最便宜的商品。因此消费者在购物时发现，大多数家居卖场如出一辙，豪华的装饰、雷同的产品且价格不菲。精明点儿的去外地一看，价格相差一半，加上运费还比沈阳便宜。
百利家居是一年来在沈阳发展最快的家居卖场。在谈到企业如何定位时，该企业老总孟宪浦作了如下分析：首先企业的设定应具有市场竞争的基础，适应于地区功能定位，又具有市场有效需求，还要有相应的供给能力，才能在竞争态势下立足。二是差异性。尽管产品内涵可能同构，但发展模式要有差异，有的是发展板式家具，有的是发展布艺家居，有的是发展建材，有的是发展卫生洁具等等。差异性模式同样是竞争中的取胜之道。三是配套性。家居行业发展是近几年的事。比不上房地产、汽车领域的规模，先不要急着当主角，应该在企业相互之间的互补性空间上做文章。“一切从实际出发”，脚踏实地地逐步升级，切不可企望一步登天。
家居专业卖场数量上的攀升，直接导致的就是明年沈阳家居业更加惨烈的竞争。春节过后，出于行业的特性和地域的特点，沈城又将迎来一个装修高峰，面对纷繁庞大的家居市场，头脑更加精明的消费者也会作出自己的优势选择，这对家居行业的众多企业来说无疑又是一大考验。问题很具体地摆在了面前，在整个行业困顿、乏陈、在误区中执着前行之时，如何在竞争中作出自己的优势、打响品牌、吸纳和稳固自己的消费群体，也许是在这个年终岁尾之时家居行业经营者更应该着力冥想的首要问题。
