爱华网屈臣氏个人护理商店第一百家分店1月14日在广州正佳广场开幕，其中国区常务董事艾华顿接受了记者的专访。
采用独资和合资两条腿走路
记者：随着中国零售业全面对外开放，大家都将关注点放在了外资零售企业是否会走上独资发展之路，屈臣氏有何打算?
艾华顿：大家一直有种误解，就是独资好过合资。其实，这两种方式没有简单的好与坏之分，屈臣氏的中国合作伙伴更加了解本地市场，而且在当地有大的影响力和各种关系资源，这大大帮助了屈臣氏在中国的迅猛发展。
下一步，屈臣氏会采用独资和合资两条腿走路，主要根据城市的市场需求，比如去新的城市发展，如果当地没有适合的合作伙伴，就会采取独资方式开店。而今年，屈臣氏没有计划进入已布点的28个内地城市以外的地区，因此未成立独资公司。
2005年实现开店100家
记者：屈臣氏今年在中国有何发展大计?
艾华顿：屈臣氏今年的目标是开100家分店，其中，北京30家、上海40家、广州35家，这主要是由于中国市场发展迅速，2005年意味着零售市场全面开放的第一年，加上搭乘CEPA直通车，新的竞争对手将迅速加入战团。目前，尚处空白的国内健与美专业连锁店市场的竞争无疑会非常激烈，屈臣氏希望在激烈的竞争中获取更大的份额，用5年时间再开出900家分店，这也是公司要求在2009年年底开到1000家店的主要原因。
首次引进同仁堂专柜 试水中药行业
记者：说起屈臣氏的发展，你们首次引进了同仁堂专柜，这对于屈臣氏的发展有什么战略意义？
艾华顿：由于市场竞争越来越激烈，导致所有的商家都在开动脑筋不断扩大自己的产品组合系列。此次引进同仁堂是屈臣氏首次试水中药行业，这主要是看中同仁堂在国内市场的知名度和商业信誉。目前，包括正佳屈臣氏分店在内的6家新开分店将同时销售同仁堂的产品，并配有专业的中药顾问。今年年中，经过评估后，这种形式将会得到更全面的推广，其他品牌的中药也将加入屈臣氏供应商的行列。
