爱华网至今，忆起2013西安张冠李戴音乐节的场景，西安市民秦扬依然兴奋不已。“这是我看过的最摩登的音乐节，简直太棒了！”
作为2013西北地区最大音乐节，西安张冠李戴音乐节已成功在纺织城艺术区举办过五届。“每一届音乐节，都能产生泛口碑传播类型的营销长尾效应。”诺基亚大中国区营销及活动市场总监杨伟东如是评价。
当我们回顾“张冠李戴”音乐节策划方案时，从中可见端倪。
从小众过渡到主流
2013年11月29日晚，2013西安张冠李戴音乐节首场华丽绽放。创作才女阿肆、瑞典名团Club8为古城歌迷奉献了一场美妙音乐。
在秦扬的眼中，第二次来到西安的阿肆显然对这个城市十分着迷，红色裙装，优雅不失俏皮。习惯了户外演出的阿肆，在高端大气上档次的西安音乐厅演出显得有些兴奋，额外送给西安歌迷她未收录于专辑中的新歌，让秦扬等一众歌迷大饱耳福大呼过瘾。
作为瑞典最具代表性的乐队，Club8拥有的独特的优美中略带哀愁、感性又放松的声音特质让古城歌迷耳目一新。尤其是女主唱Karolina飘逸的嗓音，扫除了冬日的寒冷，让人不自知的沉浸其中。
自2008年开启首届西安张冠李戴音乐节，西安乃至整个西北地区便拥有了属于自己的音乐节标志品牌。5年来，西安张冠李戴音乐节一直秉承：音乐+艺术+生活的宗旨，打造西安最专业，高质量的音乐节演出。彻底将音乐节融入了西安年轻一代的生活之中，也已成为西安年轻人追逐音乐风尚和享受音乐魅力的不二选择。
“音乐节是时装与潮服、丝袜美腿、单反相机的天地。”在策划案里，这句话赫然在列。策划方的意图很简单，那就是把音乐节打造成青年时尚“庙会”，力图让音乐节更自由，更放松，有更多好玩的、好吃的、好看的。同时，艺人不再是主角，很多观众来音乐节是为了秀自己。
那么，西安和这个音乐节的契合点在哪里？
“这么多城市爱上音乐节的原因只能有一个：那就是音乐节正在成为一种新的市场工具 ，或者说是一种新的传播媒介，横跨线上和线下。”
音乐节的市场价值首先表现在现场巨大的人流量、丰富的内容和深度的体验上。梦境般的阳光、音乐、美酒，以及现场视觉，陌生人向你微笑。音乐节是以音乐为名的大型享乐活动。国内没有任何一种大型活动能够像音乐节这样荡涤着巨大的理想主义能量。音乐节的体验震撼人心，让人超越日常状态。而在如此放松陶醉的状态下的品牌体验印象深刻。
另一方面表现在，其与互联网等传统媒体巨大的联动传播效应上。一次音乐节引发的page view和content不亚于任何产品campaign。音乐节之后的各种互联网声音和上传内容中，80%以上来源于音乐节的观众而不是官方媒体。参与音乐节的品牌也从小众精英逐渐过渡到主流大众。
“张冠李戴”的定位
在策划方看来，西安需要一个新的娱乐定义。
2013西安张冠李戴音乐节倡导全新生活理念，展开心中美好生活图景，释放简单生活观。在快乐中寻找到最真实的自我。囊括更多的年轻创意文化、音乐类型、生活美学，艺术生活，希望完整呈现生活中最简单的哲学，也邀请大众更贴近生活中最简单的快乐。向人们所展示的一种全新的生活态度，让每一个参加的人充分享受音乐、生活、艺术，带给受众一个属于自己的节日。
其实，这两年来，西安的音乐节并不少。草莓音乐节、城市森林音乐节等等，单看音乐节的种类和范围，似乎毫不逊色，甚至比起前几年，更有扩大之势。但不可否认，目前音乐节的影响力，却显然不如前几年鼎盛时期那样受关注。
最简单的问题，可以集中在审美疲劳上。当然，错不在观众，而在音乐节本身。虽然，中国音乐节的先驱是迷笛音乐节，但中国音乐节真正的高潮，还是出现在摩登天空音乐节、雪山音乐节、热波音乐节等大量音乐节涌入之后。而为了在早期的市场争夺领先位置，大而全的明星阵容，甚至国际大牌助阵这样的模式，也逐渐成为各大音乐节不约而同选择的方向。
但从早期的看新鲜，到如今的见怪不怪，单单依靠明星阵容这样的招牌，显然不能让音乐节长以为继，更何况这是一个连国际大牌都多如牛毛的时代。更重要的是，做为国内音乐节的主要成员——国内乐队和音乐人，目前还难以承受音乐节遍地开花之势。僧少粥多的情况，也让稍微在小圈子有点人气的国内乐队，迅速成为音乐节舞台的主角。一年跑几次音乐节，甚至在同一周跑两到三个音乐节，使得这些乐队，无法保证演出的新颖度。近似甚至完全相同的曲目、舞台对白和姿势，不仅无法让乐队做到舞台表演的进步，也让不同的音乐节，无法形成一种真正的音乐资源对抗的可能。
在这一点上，2013西安张冠李戴音乐节的策划方认识得很清楚。这个音乐节的策划方以“more fun more happiness”（更有趣更幸福）为主题，盛邀美国新文艺女王Cat Power（US）、富有传奇色彩的摇滚师左小祖咒、城市民谣代表郝云、瑞典名团Club 8（SE）、创作才女阿肆等人，为古城西安奉献了四场具有国际气质的高品质的现场。。
差异化也确实已经成为谁能在国内音乐节市场领先的要素。比如迷笛音乐节和草莓音乐节，恰恰就是因为前者的摇滚铁托形象，和后者潮男潮女、英伦范儿的气质，从而在国内的音乐节市场，率先形成自己的品牌优势。
而2013西安张冠李戴音乐节也找准了自己的定位——无论对于音乐的选择，以及现场整体包装上，无不引领时下青年审美，成为最能代表中国青年时尚指标的中型音乐活动。
在策划方看来，音乐节是一个开放的平台，音乐人完全靠音乐去吸引人。策划人星月所在机构主办的热波音乐节就经常会邀请独立乐队和主流明星同台，她相信很多音乐人也深知音乐节的平台作用，“现场去等阿肆和左小祖咒的人说不定听到郝云和Club 8也就喜欢上他们了”。
“一个好的音乐节，首先一定要对这个城市的文化有所推动。打个比方，大家可能都觉得张冠李戴在西安举办是件好事。摩登天空音乐节在北京举办时，有一百多组中外艺人，规模很庞大，但它第一次到西安，也做得很好，有很多令人震撼的东西。那么它对本土音乐就可以产生强大的推动作用，也给这个城市能带来巨大的宣传效益。”秦扬说。
很显然，音乐节对当地经济的拉动作用更加明显。拿2012年的张北草原音乐节来说，3天近30万人次的人流量，极大的拉动旅游业、餐饮、住宿、交通等服务性产业发展。现场周边的农家小院、县城高中低档宾馆、招待所入住率几乎达到100%，出现了“一席难定、一床难求”的现象，县内公交、客运、出租车供不应求，更为会场周边乡镇的农民提供了从事三产服务的机会，旅游综合收入比去年增加了3000万元，再创新高。同时，还带来了红牛、索尼、探路者等国际品牌，掀起了北京、张家口在张北的“购房热”。三天时间旅游综合收入达2。1亿元。
