澡堂老板家的男人们48 22岁老板和他48家内裤加盟店(一)



 现在他还只是个内裤小老板,一个有自己的品牌和47家加盟店的内裤小老板。但是,他说,他的梦想是收购经营不善的上市公司,重新打理后转手卖出,积累资金后打造跨国公司,50岁退休时可以在加勒比海买一个私人岛屿。

  虞钧,杭州人,今年才22岁。

  他没有读过高中,初中从杭州春蕾中学毕业后上了一年的预科,随后考进南京三江学院的外贸英语专业。

  2002年大学毕业后,虞钧在杭州梅苑做起了酒水员,每天繁重的端盘子工作让他做到手抖。领到人生的第一笔薪水——217元时,他觉得委屈,但他坚持干满试用期三个月,老板很满意,他拍拍屁股,走人了。

  在家闲呆数月,一日上网,虞钧发现阿里巴巴的招聘广告:聘“诚信通”客户经理30人,网上客服若干。他心里闪过一个念头:我要当客户经理。于是,在家人的怀疑目光下虞钧参加了面试。

  2003年4月,在这家著名的网络公司里,他成了“诚信通”客户经理,也就是电话推销员。

酝酿

  虞钧的父亲是做服装的生意人,从小虞钧心里就有一个念头:要做门生意。他在等待机会。2004年2月,阿里巴巴的创业论坛让他寻觅到了合伙人——胡森慧。

  胡森慧,杭州凤起路一家名为“内酷”的男士内裤专营店老板,开店近一年,日营业额900元左右,生意平稳。

  2004年3月,虞钧在淘宝上开了家小店,专卖“内裤”商品。

  “马路上没有男士内裤专营店,中国也没有什么品牌,而所有男人都要穿内裤”;

  “当时在阿里巴巴做了一年,自己觉得不会再有什么长进”;

  就是这些简单的理由让虞钧决定从阿里巴巴辞职做内裤。

  一个是不满足于只经营一家门店的小老板;

  一个是不满足于平淡生活的创业积极份子;

  两人密谋,准备开公司,创品牌,一切都在酝酿中。

  威胁

  “内酷”已开业一年,不少顾客对这门生意很感兴趣,在虞钧、胡森慧的有意推销下,“内酷”有了近10家加盟店。

  2004年初,虞钧明显感觉到广州的供应商不再全力供货,“当时他们的供货很不及时,也不给足量,我们要求十家店的量,他们只发三家的货,我们的加盟店根本没法开业。他们肯定有调查我们的发展情况,他们肯定有了威胁感。”

  供应商的不供货带来的威胁,反而加快了他们开创品牌的步伐。

出击

  虞钧与胡森慧筹资40万,15万做流动资金,20多万做进货款,剩下做杂费。

  2004年5月,在杭州东新园的两间民居里,“杭州品尚贸易有限公司”成立,注册了“MENBOX”品牌。

  公司成立初只有三个人,胡森慧负责供应商品,虞钧负责销售,胡的老婆负责后勤和财务。

  内裤的面料和做工类型繁多,而一个厂商不可能生产全部类型,需寻找多个厂商。他们通过网络寻找生产商,经过一段磨合期,品尚已经有6家稳定的生产商。

  产品的设计图样是由中国美院的学生和老师来设计,出货时自己负责包装。

  2004年10月,由于虞钧与胡森慧在经营理念上的分歧,胡森慧退股,虞钧独立承担公司。

  2004年12月,凤起路房租到期,房东收回店面,“内酷”关闭。

  对于“内酷”的关闭,虞钧觉得很可惜,“一家公司在本地没有一个象样的专卖店是很说不过去,一些有加盟想法的人都要看实际效果,我们不能提供,这就很难取信于人。”

  虞钧一直想在杭州寻找新的店面,但可惜并未发现有利战点,他仍在努力中。

  资金

  成功的关键是选对方式和方向。

  “加盟和代理是大家惯用的方式,所以我就这样做了。”

  “把价位定在18—88元之间,处在超市低价货与商场高价货之间,老百姓都容易接受,就表示有很大市场。”

 澡堂老板家的男人们48 22岁老板和他48家内裤加盟店(一)

  事实证明,虞钧选对了。

  品尚发展至今,已经有了四十七家代理商和加盟店,其中有交了定金但因家人反对而未开业的店,也有因经营不善而关门的店,但大家都看到了未来的前景,愿意向这个行当砸钱。

  

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