48岁老板娘熟丝 22岁老板和他48家内裤加盟店(二)



 省钱

  资金不足始终是影响中小企业发展的头号大难题。

  虞钧也有自己的省钱妙招。

  开业至今,虞钧在网站、电台、报纸上都做过广告,但他几乎不做硬广告,“现在硬广告没有人看,也不会有印象,软文至少能让人有兴趣看下去。当然资金的有限也是重要原因。”

  对于广告宣传,虞钧将最大精力投到网站上,比如在一些商业论坛上发贴子介绍公司产品,这些都是免费的。也有投入资金的项目,比如在阿里巴巴刊登招商广告,一年2000元左右。

  广告少,就等于宣传力度小,这势必会影响品牌的建立,在资金有限的情况下也只能妥协。但虞钧一直很强调专卖店的宣传优势。

  “我们要培养培训师。”

  虞钧认为每个专卖店都是品牌形象的宣传阵地,每个店老板就是MENBOX的“代言人”,所以素质一定要高,要懂得销售、懂得顾客心理。

  “我想做的是,把所有加盟商聚在一起,彼此交流经验和心得,再从中找到好的人选,将来可以做讲师。”

  在虞钧看来,提高专卖店形象,就等于提高自身品牌价值,这也是最节省成本的有效宣传方案。

  问题

  虞钧脑子里一直想解决两大问题,一是设计师。因为资金问题,在品尚现有的20个员工里,13个是兼职,其中6个是设计人员。

  产品样式不丰富或是没有特点,都很难确定市场竞争优势。“现在国内还没有特别好的男士内衣设计师,我们要找适合的设计师并不容易。”虞钧认为现在引进人才,首先就应该是在设计师上下工夫,但是往往可遇而不可求。

  另外一个最大的问题就是,需要专业人士给予战略上的指导。“我们现在是即使想投资也不知道方向,比如做广告,钱投到哪里最有效,我们还没有想清楚,现在主要是向老爸取经验” 虞钧并不满足现状,他还有更高更远的目标。

  “陈安之说过‘要成为世界首富,首先取决于你的行业’,卖手机和卖梯子哪个更容易赚钱?当然是手机,因为人人都需要。以前大家买什么都到百货公司,现在买东西已经有了专业的方向,比如买运动装,你会想到李宁,想到阿迪;买工具你会想去五金店,买女士内衣你会想到古今,黛安芬;那买男士内衣你会想到什么?”

  “我们已经选对了行业,现在要做就是让人说到男士内衣就想到MENBOX。”这就是虞钧未来的目标。

  但虞钧还有一个更大的梦想。

  “我想买一个海岛,在加勒比海吧,那里有房子,有游泳池,有花园,有直升飞机,有游艇……有空的时候可以开着直升飞机去城里买买东西。”

我看内裤世界

  一个只开发了20%的市场

  “中国生产全世界70%的内衣裤,主要集中在广州,产品一部分在国内市场销售,大部分出国转一圈贴上国外商标又回到国内,价格就翻了好几番。”

  在市场上做得比较好的国内男士内衣品牌只有5、6家,比如弗彼德、鹭珂鸶,但也只有是业内人士有所了解,在消费者脑子里几乎没有一个值得一提的中国本土品牌。

  这个市场很有潜力,“在这个领域几乎还够不上竞争,男士内裤是冷门,这个市场太大了,很有很多空间可以发展。如果将它比做馅饼,它最多被吃掉20%。”

  在男士内衣市场,国内外的销售方式是完全不同的。

  国外产品都是以品牌方式进入中国市场,走的是商场路线。顾客面临的问题,不是选耐克还是阿迪,而是选择一个自己喜欢的款式。

  国内本土产品以专卖店为主,顾客面临的问题是,选MENBOX还是弗彼德。

  现在这个行业最需要的就是被关注。做为经营者,虞钧认为,“公司现在要做的是让更多的创业者知道我们,关注这个行业,等到形成一定市场规模了,才可以影响消费者的消费倾向和观念。对于现阶段顾客的问题,应该是由专卖店老板负责,给我们反馈,我们再做相应调整。”

  在业内有一个公开的秘密,很多看似国外品牌的企业,实际都是本土公司,只是为了迎合中国消费者“外来和尚会念经”的心理,将品牌注册外文名,这也是打开市场的重要措施之一。

 48岁老板娘熟丝 22岁老板和他48家内裤加盟店(二)

品尚经营模式

  品尚主要是以“加盟”和“代理”的方式经营。从04年5月至今,品尚在全国各地的代理商和加盟店共47家,其中有因家人反对交了定金而没有开张的店,也有因经营不善关门的。店与店之间因地理位置、管理方式的不同,彼此的赢利差异也是很大的。

  省会城市代理商:需交纳代理金5000元,合约保证金3000元(押金形式);成为代理商后按全国统一零售价的40%提货(零售价范围:18—88元)。

  一般城市的代理商:代理金3000元,合约保证金3000元;按全国统一零售价的40%提货。

  加盟店免收加盟费,合约保证金3000元;按全国统一零售价的45%提货。

  一个代理公式的可以清晰说明:普通城市的一个代理商,3000元的代理金+3000元的保证金(虽然是押金也应算为启动资金的一部分)+首次的进货款,按20平米2万元货款计+装修费用7000-8000(按高的算)+杂费2000(申领执照等)+房租(各地实际房租)=36000元加上房租。另外,品尚还会提供统一的装修设计施工图。

  

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