女作家走上灵修之路 珠宝业走上特许加盟之路



 诚信、资源整合、赢利能力成特许加盟核心要素

  珠宝行业是中国改革开发以来个人经营比较早的行业,现在的很多经营者从最初的一个柜台或者是小小的打金店起步,起点并不高。但是国家对黄金珠宝的经营管理比较严格,所以很多经营者选择了挂靠有资质的公司,现有的珠宝零售商表面上看是各个品牌公司在经营,其实还是各个小的经营者在经营。特许加盟模式的出现,使得广大的小规模经营者获得其所不具备的众多资源成为可能,满足加盟主进行扩张和发展的需要。但与其他行业相比,珠宝业在品牌、管理、营销方面还有许多劣势,为此,诚信、资源整合、赢利能力便成为特许经营的核心要素。

  诚信:品牌加盟的要义

  珠宝品牌开展加盟工作,诚信尤为重要。诚信不是简单的明码标价,更是要加盟总部在信息上与加盟商保持同步,做到透明化。

  目前,珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期,由于珠宝行业的特殊性,现有的加盟商主要是业内人士居多,往往在信息披露上没有很高的要求。但随着行业的发展,将有越来越多的来自其他行业的加盟商加入其中,他们对珠宝行业可能不甚了解,如果忽略了信息互通这一要素,没有将品牌的影响力、广告投放计划、成本控制能力、新产品研发、营销管理模式等信息与加盟商真正保持同步,将无法保证加盟店进行正常的营运,进而使得其无法获得应得的利益。这实际上也是对品牌的极大伤害。

  自身资源整合能力是关键

  一个企业自身所能够拥有的资源实际上是相当有限的,但是通过借用、调度和合作,就能够获得调动更多的资源为自身服务,而要达到这一目的,善于发现资源的能力以及良好的资源整合能力是必不可少的。

  粤豪珠宝亚太区域总经理蔡文泉向记者介绍说,合理有效的资源整合,就是一方面发挥自己的优势,组织丰富的产品以适应加盟商多样化的需求,另一方面根据加盟商所反馈的市场需求指导生产和采购。

赢利能力

  品牌生存的惟一指标

 

  品牌的市场赢利能力强,也就是加盟商的盈利能力强,如果不能有效地帮助加盟商获取利润,那么加盟工作将举步维艰。

  蔡文泉透露,确定加盟意向后,从沟通到加盟合作方式的选择,以及管理系统的建立、市场营销服务、加盟商的培训等都很重。每一位加盟商都能够与总部基本保持一致步调,将品牌的各种优势真正体现到加盟店的运营中,是决定其是否拥有足够的盈利能力的关键。

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