战火西北狼 “东北鹤”牵手“西北狼”　羊奶产业临冲击

发布时间：2024年11月06日 16:55:31分享人:暖梦旧歌来源:互联网19


      传得沸沸扬扬的飞鹤乳业跨界并购关山乳业案终于尘埃落定。

　　2月19日，飞鹤乳业宣布以控股国内羊奶粉行业龙头关山乳业的方式同后者达成战略合作初步意向。这是飞鹤乳业“喝下”吉林艾倍特后又一桩并购案，也是今年以来奶粉行业首桩“牛羊跨界”并购案。

　　此举被西安市乳业协会秘书长王伟民看做是“东北虎”和“西北狼”的强强联合，“关山和飞鹤合作，优势互补，强强联合，会更加强大。”他分析称，此举将会给陕西的羊奶产业带来相当大的冲击。

　　收购关山七成股权

　　据记者了解，飞鹤乳业此次收购陕西关山乳业70%股权，成交金额达3亿元。公开资料显示，关山羊奶粉在全国销量排名第一。2013年，关山乳业销售业绩为13。8亿元，在陕西的羊奶粉企业中属于领头羊。

　　而事实上，作为陕西目前发展最好的羊奶企业之一，关山乳业此次被收购让不少业内人士感到吃惊。此前的猜测中，关山乳业等几家颇具实力的羊奶粉企业被外界看做是未来并购重组的主角。

　　对此，关山乳业董事长李晓林有自己的理解，“这好比养鱼，在一个30厘米大的鱼缸里，这个小鱼慢慢成长，现在这条鱼已经长到三十厘米了，怎么办？”

　　在李晓林看来，这时候，“显然要换一个更大的鱼缸，使这条鱼长得更大。”而飞鹤乳业就是李晓林眼中的大鱼缸。

　　而据记者了解，飞鹤与关山的这场‘恋爱’已经谈了半年。飞鹤方面表示，其主要相中了关山乳业所拥有的养殖基地和优质奶源。

　　据悉，关山乳业羊奶粉市场份额超过陕西全省羊奶粉总量的1/3，目前在全国也是稳居第一。在飞鹤乳业看来，羊奶的品质较高，目前国外市场的羊奶价格是牛奶价格的两倍。而国内市场，由于羊奶产品市场份额较小，没有产生规模效应，价格也较低，飞鹤乳业收购关山乳业后，未来会加大高端羊奶粉品牌的研发和生产，帮助关山乳业取得更大的发展。

　　据悉，控股收购完成后，飞鹤将保持关山乳业的独立运营。同时，飞鹤会将自己运营多年的全产业链成功模式和经验移植到关山乳业乃至整个羊乳行业，如投资建设奶源基地，以提升羊乳产业的规模化发展，联合重塑羊乳产业。

　　而事实上，这些正是李晓林所看重的，“陕西的羊奶粉行业经过这么多年的发展，一直缺少真正意义上的龙头企业，缺少一个领军品牌，我们在引入飞鹤乳业后，将致力把关山乳业打造成为羊奶粉的领军品牌。”

　　“对羊乳产业而言，这宗国内首起羊乳产业的大额并购无疑既贴合国家推动乳粉企业兼并重组的政策导向，又能切实释放羊乳产业发展红利；对关山乳业而言，可以借助‘外力’补强，突破成为国内羊奶第一品牌。”王伟民称。

　　他说，飞鹤乳业有资金和成熟的市场、销售渠道，尤其是一二线市场，关山乳业缺乏的正是这些。此次与飞鹤乳业合作，关山乳业可以在渠道上和市场上有较好的发展。

　　据记者了解，2013年，飞鹤乳业奶粉销售收入达到50多个亿，在国产奶粉领域排名第二。

　　5年内羊奶粉份额或达200亿元

　　对于进军羊奶粉，并购关山乳业一事，在飞鹤乳业董事冷友斌看来，这是公司经过近两年的时间考察后作出的决定。

　　对于羊奶粉市场，王伟民认为，目前国内牛奶粉市场已经接近饱和，而羊奶粉则是潜力巨大的新产业，“2008年羊奶粉产业刚兴起的时候总体规模也就三五个亿，现在已经达到35亿了，预计再过个三五年，突破一百亿是非常有可能的。”

　　他说，去年的乳业新政出台后，明确了羊奶的地位，首次确立了“牛羊并举”的发展趋势。近年来羊乳产业每年都以两位数的增长幅度在快速发展，市场扩容很快，在三四线城市已经确立了自己的地位，目前正在积极地向一二线市场发展，羊乳热已经引起行业的关注。

　　而在中国乳制品工业协会1月22日组织的“第二批婴幼儿配方乳粉新品发布会”上，也有一家羊奶粉企业西安百跃乳业位列其中。

　　而在飞鹤乳业看来，羊奶粉未来的市场空间可能更大，冷友斌表示，未来，随着国家对羊奶粉加大支持政策，羊奶粉的市场份额也会不断增大。“未来5年内，羊奶粉的市场份额将达到200亿元”。

　　“羊乳是一种稀缺资源，属于特种乳行列，它的营养价值和一些特性是其它奶品无法比拟的，尤其是羊乳的营养成分接近母乳，最适合作为婴幼儿的食品，这一点也是羊乳婴幼儿配方乳粉销售火爆的原因之一。”王伟民说，两家强强合作会对我国羊乳产业快速发展提供一个良好的机遇。

　　冲击波

　　“这将是陕西羊乳产业发展的一个重大机遇。”王伟民分析说，世界羊奶看中国，中国羊奶看陕西，“这几年陕西羊乳行业发展很快，但也存在一些问题，像奶源严重短缺；企业缺乏发展资金和先进的生产经营理念；营销市场还有待改善，尤其是全国一二线市场急需打入。这次关山乳业和飞鹤乳业牵手合作，对陕西的羊乳产业发展将会产生巨大的促进作用。”

　　“此举必将引起这个行业的一些变化。”王伟民说。

　　在王伟民看来，企业兼并重组的步子将会加快，“这个加快不是由政府推动的，而是由市场这个无形的手推动的。”

　　他分析认为，“关山和飞鹤合作，优势互补，强强联合，会更加强大。关山是陕西羊奶行业的老大，新建的乳品工厂已经完成，引入飞鹤的资金、生产经营理念、管理技术、营销团队，这对企业来说，将是一个非常大的提升。而这也使陕西的其他羊奶粉企业重新考量今后的发展战略。”

　　在他看来，未来一个重要的变化是，奶源将成为关键，“今年乃至今后数年，奶源大战不可避免。得奶源者得天下，谁掌控了羊奶奶源，谁就掌握了发展的命门。”

　　目前陕西羊奶奶源还是以家庭适度规模饲养为主，陕西的政府主管部门也积极提倡这种模式，据悉有关部门将推出“一村一站一企”的奶源管理发展模式，“这是为了防止抢奶推行的一个模式，就是在一个奶山羊养殖村，只允许设立一个挤奶站，一个企业来管理。可以预见到的情况是围绕着有奶山羊的村子将成为乳品企业的争夺点。”王伟民说。

　　在王伟民看来，集约化、规模化的大型奶山羊养殖基地建设应该是飞鹤与关山合作后的重点规划，“这是真正能从根本上改变陕西乃至全国羊乳行业发展的大动作。飞鹤乳业在牛乳行业有建设大型牧场的成功经验，这次合作也希望他们能毫无保留地贡献出来。”

　　“飞鹤能够成为牛乳领域的领军企业，保持50余年来产品的优越品质，很大程度上得益于其投入巨资兴建规模化的专业牧场，打造了从饲草饲料开始的真正全产业链。”王伟民分析认为，飞鹤与关山合作，如果将其在牛乳领域的宝贵经验投入关山，“在集约化、规模化的大型奶山羊养殖基地方面进行大胆尝试，这将是我国羊乳产业的一个创新。”

　　他说，大型奶山羊养殖场对羊乳产业传统饲养模式是一个大胆的颠覆，以农户家庭为单位的养殖模式，是迫于目前的现实情况，在很大程度也是因为没有企业敢于投入大量的资源和资金去尝试规模化养殖所形成的现状。“在一定时间内，这种模式肯定还要存在，但从长远来看，一定会是规模化集约化养殖模式，才能快速和从根本上提升奶源品质，保证奶源供应的稳定，才能从根本上消除企业之间抢奶的现象。”

　　“同时，陕西乳品企业的生产经营理念和营销方式会出现大的改变，以适应情况的变化。”王伟民说，陕西地处内地，相对有些封闭，陕西羊奶产业的一些小型乳品企业，前几年一直满足于他们温饱的经营状况，不求做大做强，有一些过得去的利润，就比较满足，没有在经营上多下功夫。这次飞鹤来了，也会给陕西羊奶产业带来变化，带来促进，会促使陕西羊奶产业发展，迈上新的台阶。

　　“客观地讲，这次关山和飞鹤的合作，对陕西的羊乳企业来讲，是危机，是促进，也是机遇，更是一次学习提高的机会。”王伟民说。

  
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