爱华网端午的夜晚，手执一卷《博伽梵歌》，借着清风明月，在阳台诵读，的确是人生一大快事。《博伽梵歌》，是一本对现代生活充满启迪的古老经典。在当今世界上，人们都面临着生活和工作上的各种压力，而奎师那对工作艺术的教导会使现代人战胜这些压力。无论是在工作单位，还是在家庭中，在寺庙里，《博伽梵歌》涵盖一切的教诲是使人们思想明确、心灵平静的必由之路。
每当心绪不宁的时候，金洋最好的选择就是读书，让自己的心渐渐地沉静下来，给自己足够的思考空间，因为我们已经不再幼稚，不能够率性而为，我们必须为自己做的每一个决定负责任，或者是付出代价。
换言之，在走每一步之前，都要想好未来的路，可是一旦决定了，就坚定的走下去，代价也好损失也好，都将做好一力承担的准备。
有的朋友问我读书为什么，起先也许是为了增长学识和技能，渐渐地变成了生活的一部分，同吃饭喝水一样的变成一种最简单的生活习惯，无书不成欢。而且我这人，读的书比较滥，中的，外国，古的，今的，正史的野史的，传记的、散文的、长篇的短篇的、小说诗歌，经常还看看童话故事，郑渊洁我就很喜欢，叶永烈也非常的不错，童话写得好，历史传记也写的生动。
昨晚给公司的业务部的同事开会开到差不多晚上九点，我同大家讲，成功的销售就是一场成功的恋爱，你不要一见面就想拉人去登记，这需要一个相互了解和信任的过程，我们如果总想搞定对方，总在盘算对方是怎么想的，那一定无法做好销售，肯定不好成交。
为什么呢？因为你在乎自己的得失和利益，忽视和客户的利益和角度。客户感觉不到你的真诚，许多的销售人员天天看着自己的业绩，成功的业务人员天天在想客户的需要。我们能帮客户做些什么？我们能为他们提供怎样的服务？至少你要给他选择你而不选择别人的一个理由吧。就像你喜欢一个女孩，你天天对她说你喜欢她你爱她，可是却不为她付出真心，不关心她也不陪她，生病也不理寂寞也不理，就想直接搞定人家给你洗衣做饭生孩子，这根本就不现实嘛。
顾客是因为喜欢你才会购买你的产品，在你成功把产品推销出去之前，你必须把自己百分之百推销给顾客。
如果我们用谈恋爱的心态和顾客交往，我们如果用心想着对方，关心着对方的需求，只是付出，而不是分分秒秒想着回报，业务拓展一定会有所改进。
所以喊口号是没用的，做业务一方面要大量的行动，另一方面就是要用心付出，并令对方感受到。你是否用心，你是否真诚，对方是很容易感受得到的。
还有一点做业务的同事必须要留意：顾客的个体差异，每个人的需求是不同的，不能一概而论，不能妄想一把钥匙打开所有的门。
我认识一个朋友，交了一个女朋友，经济条件很不错，自己开个化妆品公司。他总是担心配不上对方，所以拼命地工作，想多赚钱拉近彼此的距离，可是几个月后，原本深爱他的女友再也无法忍受他的冷漠，提出分手。
理由很简单，他以为对方需要的是钱，需要的是一个体面身份的男友；可是他错了，对方根本不需要这些，她需要的只是天天有人陪，不那么寂寞和孤独。为了让他可以欣然的接受，她甚至对他讲说她的公司在经营上遇到了相当大的压力和困难，希望他可以过来帮她，她本来就是一个生意天才，可是却愿意用公司来换可以和他天天见面相处，可是他却坚决地拒绝了，不想帮她也或许感觉她的公司不够大，养不住他这条鲨鱼。
还有一次他的女友生病，提前告诉了他，希望可以给他一个机会，可是他却以工作忙为借口推掉了，半夜的时候，这个女孩胃痉挛疼痛不止，打了电话给香港的阿汪求救，早晨的时候，阿汪一路飞车赶到了广州，将她送到了医院。
这一次，她才死了心做了决定。
因为她根本不缺钱，她如果想找一个地位很高的成功男士做男友也非常的容易，可这不是她想要的，成功的男士都比较忙，她想要的只是一份平静的生活，要一个疼她在乎她的男人，当她在医院流着泪同金洋几个人讲这件事的时候，那一刻我突然发现，这和我们的销售过程不是一样吗？
我们的业务人员总是担心客户会嫌产品贵而不买，所以拼命地讲解产品知识给顾客，或者拼命解释产品的价值，根本不给顾客说话的机会，也许你对面的顾客根本不觉得你的产品贵，也许他只是想找个人听他倾诉, 也许他早已经用过你的产品……太多的也许，我们做不成交易，总是喜欢怪客户太挑剔，怪自己点太背，却没想想那背后真正的原因是什么？是我们哪里做得不够好？
我想最大的原因，就是我们忽略了顾客想要的是什么，我们忽略了顾客的心声和感受，所以当然无法成交了，你的产品再好也无法卖出去了，这个道理也适用于为什么许多帅哥都追不到美女了，因为不肯了解美女的需求，所以你提供的服务就很难令对方感觉得满意，必然会导致一场“失败成交“。
“好书如圣药，销售如恋爱“。前句是古人说的，后句是今人说的，也就是金洋说的。读书养生要选择文字优美、意境深远、品味高雅的书来读，注意体会它带给你的良好意境，而且要反复读，不断读出自己的见解来。销售要选择一个平和积极的心态，用热忱的心和真挚的情去关心顾客，体会顾客的心声和需求，做顾客的朋友、亲人、顾问，永远在乎我们能为对方提供哪些服务和好处，如果我们这样想这样做了，自然顺便就会得到我们想要的结果。
爱，是一切问题和困扰的根源；爱，又可以化解一切的仇恨和抗拒。
因为: 爱，无处不在，爱，无所不能。
